Om 'n verhoging met jou werkgewer te onderhandel kan moeilik en uitputtend wees.
Onderhandelinge is 'n dialoog wat daarop gemik is om 'n ooreenkoms te bereik. Dit is dus belangrik om vooraf te weet wat jy wil hê en wat jy gereed is om prys te gee.
Salarisonderhandelinge met jou werkgewer moet vroegtydig voorberei word. Jy moet weet jou markwaarde en die waarde wat jy vir die maatskappy bring.
Weet presies watter doelwitte jy en jou span moet bereik. Dit sal verseker dat die onderhandelinge glad verloop en jou nader aan die verlangde uitkoms bring. Ons hoop dat hierdie artikel jou sal help om voor te berei vir 'n suksesvolle onderhandeling.
1. Ken jou markwaarde
Voordat jy oor jou salaris onderhandel, moet jy weet hoeveel jy vir die maatskappy werd is. Baie faktore kan jou salaris beïnvloed.
Die eerste ding om te doen is om uit te vind hoeveel jy werd is in jou bedryf en op grond van jou ervaring. Hierdie syfer is moeilik om te skat omdat dit afhang van die streek en die tipe maatskappy waarvoor jy werk.
As jy in ’n groot maatskappy werk met ’n duidelike salarisstruktuur vir elke pos, sal dit minder buigsaam wees as in ’n klein familiebesigheid.
Jy moet weet vir watter salaris jy moet mik op grond van jou ervaring. Salarisse verskil baie volgens bedryf, senioriteit en ligging, daarom is dit belangrik om 'n goeie salaris te beding.
Kyk eers na watter mense in jou area met dieselfde ervaring en in dieselfde posisie as jy verdien.
Bepaal dan die salarisreeks vir die pos, en vergelyk dan die gemiddelde salaris met marksalarisse.
2. Wat het jy tot dusver bereik?
'n Belangrike deel van hierdie proses is om die onderhoudvoerder te wys hoekom jy 'n hoër salaris verdien. As jy 'n lys van prestasies, toekennings en bewyse van jou waarde vir die maatskappy het, sal jy 'n voordeel hê wanneer jy onderhandel.
’n Behoorlike beoordeling van jou prestasies sal jou help om ’n verhoging te beding, maar moenie tot die einde van die jaar wag om vir ’n verhoging te vra nie. Jy is meer geneig om sukses te behaal as jy probeer onderhandel voordat volgende jaar se begroting gereed is.
Moenie net oor die verlede praat nie, want jou prestasies en die voorbeelde wat jou waarde bewys, is belangriker as vorige prestasiebeoordelings wanneer jy met 'n werkgewer onderhandel.
3. Beplan die punte wat jy wil dek
Wanneer u u onderhandelingsnotas voorberei, moet u die volgende vrae aanspreek. Hoekom dink jy is jy geregtig op 'n hoër salaris as ander? Voordat jy jou baas nader, berei so spesifiek 'n lys vrae as moontlik voor. Hierdie lys kan bv.
Die doelwitte wat jy bereik het, die hoeveelheid werk waartoe jy bygedra het, of die toekennings wat jy namens die maatskappy ontvang het. Indien moontlik, gebruik reële getalle.
Jare se ondervinding in jou bedryf. Veral as jy die minimum vereistes wat die maatskappy stel, oorskry het.
Jou diplomas en kwalifikasies, veral as dit baie gesog is in jou sektor.
Die gemiddelde salaris by ander maatskappye vir soortgelyke poste.
4. Opleiding
Die belangrikste ding is om vooraf voor te berei. Berei voor vir moeilike vrae deur jou onderwerp te ken en te oefen totdat jy gemaklik voel. Jou gespreksgenoot sal beslis meer ervare en minder bekommerd wees oor die resultaat as jy. Dit sal dus vir jou makliker wees om by jou strategie te hou as jy presies weet waaroor om te praat.
Berei so voor vir die onderhoud dat jy nie senuweeagtig voel nie en onmiddellik antwoorde op moeilike vrae kan vind.
Dit is die beste om saam met 'n vriend of kollega op te lei wat jy vertrou en wat vir jou konstruktiewe terugvoer kan gee. Jy kan jouself ook voor 'n kamera opneem of voor 'n spieël praat.
Hierdie stap is veral belangrik omdat dit ongemaklik kan wees om met jou baas te praat, maar hoe meer jy oefen, hoe gemakliker sal jy voel wanneer die tyd aanbreek.
5. Wees selfgeldend, oortuigend en selfversekerd
Om 'n verhoging suksesvol te beding, moet jy selfgeldend en oortuigend wees. Hoe meer selfversekerd jy is, hoe meer waarskynlik sal jou werkgewer na jou luister. Arrogansie en selfvoldaanheid moet nie verwar word met selfvertroue in die beoordeling van jou eie sterk punte en eienskappe nie.
In onderhandelinge kan ’n gebrek aan selfvertroue veroorsaak dat jy oordryf of om verskoning vra, wat jou duur te staan kan kom. Beskryf eerder duidelik die verhoging waarvoor jy vra en verduidelik kortliks hoekom jy daarvoor vra.
Onthou dat jy waardevolle kundigheid aan jou baas verskaf. As jy voel dat jou huidige salaris nie in ooreenstemming is met jou vaardighede en ondervinding nie. Wees voorbereid om jou eis te rugsteun met salarismarknavorsing gerugsteun met inligting oor jou persoonlike waarde. Dit is sodat jy jou versoek met vertroue kan aanbied.
6. Stel hoë doelwitte vir jou versoek
Een van die basiese beginsels van salarisonderhandeling is om die werkgewer 'n effens hoër bedrag aan te bied as wat jy werklik hoop om te bekom. Op hierdie manier sal jy 'n verhoging redelik naby aan jou wens kan kry, al word jou voorstel natuurlik afwaarts hersien.
Net so, as jy 'n reeks aanbied, maak seker dat die laagste bedrag wat jy aanbied ook gepas is. Want werkgewers sal byna altyd die laagste kies.
Sodra jy soveel inligting as moontlik oor jou markwaarde en jou werkgewer se vermoë om te betaal ingesamel het. Kom ons gaan, begin onderhandel deur nie te huiwer, indien nodig, om jou onderhoud vooraf te gaan of te volg met 'n formele pos.
