Groot besigheidstrategieë ontsyfer
Om 'n besigheid te bestuur vereis wyse strategiese keuses. Verskeie groot opsies is vir jou beskikbaar. Maar ken jy hulle regtig? Elkeen het sy voordele en nadele. Dit is belangrik om hierdie verskillende strategieë te verstaan.
Die differensiasiestrategie het ten doel om uit te staan deur 'n unieke aanbieding. Jou doelwit? Bied kenmerkende toegevoegde waarde in die oë van kliënte. Dit laat jou toe om jouself duidelik van jou mededingers te onderskei. Hierdie benadering lei egter dikwels tot hoër produksiekoste. 'n Beduidende finansiële poging is dus nodig. Maar dit maak dit moontlik om 'n kliënte te teiken wat gereed is om vir hierdie eksklusiwiteit te betaal.
Omgekeerd fokus die kosteleierskapstrategie alles op onverbeterlike pryse. Deur sy kostestruktuur so veel as moontlik te optimaliseer, kan jou maatskappy baie lae pryse vra. Jou mededingende voordeel lê dan in hierdie prysmededingendheid. Groot verkoopsvolumes word egter noodsaaklik om voldoende wins te genereer. Andersins sal marges te laag bly om lewensvatbaar te wees. Hierdie strategie is dus geskik vir massa- en verbruikersmarkte.
Ontleed die mededingende omgewing in diepte
Voordat jy op jou strategie besluit, is 'n noodsaaklike voorlopige stap nodig. Dit is noodsaaklik om jou mededingende omgewing in diepte te ontleed.
Begin deur die omvang van jou teikenmark presies te definieer. Die werklike kontoere daarvan kan verskil van jou aanvanklike visie. Identifiseer al die spelers wat teenwoordig is, van die kleinste tot die reuse. Neem ook potensiële bedreigings van nuwe toetreders in ag. 'n Ernstige studie van hierdie mededingers is dus nodig.
Ontsyfer vir elkeen hul posisionering, hul onderskeie sterk- en swakpunte. Hul strategieë verskil waarskynlik van mekaar. Bepaal die motiverings en doelwitte wat nagestreef word. Ontleed ook hul kommunikasie en hul handelsmerkidentiteit. Die doel ? Verstaan hul sterk punte en moontlike tekortkominge beter.
Jou aanbod moet dan noukeurig vergelyk word met dié van mededingers. Waar pas jy in hierdie mededingende landskap in? Wat is jou potensiële vergelykende voordele? Jou geleenthede en bedreigings in hierdie mark? 'n Sterkpunte/swakpunte en geleenthede/bedreigings-matriks word aanbeveel.
Moenie die sleutelsuksesfaktore spesifiek vir jou aktiwiteitsektor vergeet nie. Dit is noodsaaklik om hierdie kritiek te identifiseer om te slaag. Jou strategiese posisionering moet ideaal hierop reageer. Jy sal dan 'n beslissende en blywende mededingende voordeel hê.
Ten slotte, let veral op klante se verwagtinge en behoeftes. U aanbod moet uiteraard so goed moontlik hiermee ooreenstem. ’n Deeglike bemarkingsontleding bly noodsaaklik. Slegs 'n gedetailleerde kennis van jou teiken sal jou toelaat om hulle te verlei.
Beskryf jou strategie in 'n gedetailleerde aksieplan
Sodra jou strategie gedefinieer is. Die volgende stap is om dit konkreet te implementeer. Jou sukses sal afhang van 'n gedetailleerde en streng aksieplan. Aan elke doelwit moet spesifieke aksies toegeken word. Die implementering daarvan sal noukeurig beplan en gemonitor moet word.
Begin deur jou strategiese oriëntasies te formaliseer in die vorm van SMART-doelwitte. Spesifiek, meetbaar, haalbaar, realisties en tydgebonde. Definieer dan die operasionele bemarkingstaktieke om in plek te stel. Jou strategie sal die 4 punte dikteer om op te tree: produk, prys, promosie, verspreiding.
Struktureer hierdie aksies in 'n projekplan volgens logiese fasering. Wys leiers aan elke taak en subtaak toe. Skat die nodige hulpbronne en begrotings akkuraat. 'n Volledige en realistiese ontplooiingskedule word vereis.
Beplan die sleutelaanwysers wat jou sal toelaat om vordering en resultate te evalueer. Volg hulle noukeurig terwyl jy die aksieplan uitvoer. Heraanpassings kan nodig wees, afhangende van veldterugvoer. Behendigheid en die vermoë om jouself voortdurend te bevraagteken, is noodsaaklik.
Moet ook nie vergeet om jou operasionele spanne van die begin af noukeurig te betrek nie. Hul ondersteuning en begrip van die kwessies sal deurslaggewend wees. Ontplooi toepaslike interne kommunikasie- en opleidingsaksies. Onophoudelike monitering van implementering is die waarborg van sukses.
Ten slotte, berei nou die voorwaardes voor vir 'n nuwe daaropvolgende strategiese siklus. Jou omgewing en jou ambisies sal voortgaan om in die toekoms te ontwikkel. Ander strategiese uitdagings sal dan nodig wees. Aktiewe monitering en 'n permanente vermoë om aan te pas is waarborge van volhoubaarheid vir jou besigheid.
