የBtoB ቃለመጠይቆችዎን በጥንቃቄ ያዘጋጁ
የእርስዎን BtoB ቃለመጠይቆች በጥንቃቄ ማዘጋጀት ለስኬት ቁልፍ ነው። በዚህ ወሳኝ ደረጃ ላይ ማሻሻል ቦታ የለውም. እነዚህን የመጀመሪያ ደረጃዎች በጥንቃቄ ይከተሉ.
ስለ እርስዎ ተስፋ እና ስለ ንግድ ሥራዎ በደንብ በመማር ይጀምሩ። በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ያሉትን ሁሉንም መረጃዎች ይመልከቱ። ተግዳሮቶቹን፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች እና ስልታዊ አላማዎቹን ይለዩ። ስለ ዐውደ-ጽሑፉ ጠለቅ ያለ እውቀት ትልቅ ሀብት ይሆናል.
ከዚያም ለእሱ ለማቅረብ ያቀዱትን ስጦታ በዝርዝር ይመርምሩ. ከውድድሩ ጋር ሲወዳደር ሁሉንም ልዩ ጥንካሬዎችን እና ጥቅሞቹን ይዘርዝሩ። ነገር ግን ሊታሰብባቸው የሚችሉ ድክመቶችም ጭምር. አሳማኝ ክርክሮችን ይገንቡ እና ለማይቀሩ ተቃውሞዎች ምላሾችን ያዘጋጁ።
ለዚህ ልዩ ቃለ መጠይቅ ያሰቡትን ትክክለኛ ዓላማ በግልፅ ይግለጹ። መጨረሻ ላይ ከደንበኛው ምን ትጠብቃለህ? የግዢ ውሳኔ? አዲስ ስብሰባ? ይህ ዓላማ የእርስዎን የአቀራረብ ስልት ይወስናል። በዚሁ መሰረት ዝርዝር የውይይት እቅድ አዘጋጅ።
ብቁ እና አነቃቂ በራስ መተማመንም ወሳኝ ይሆናል። ስለዚህ አለባበስህን እና የሰውነት ቋንቋህን ተንከባከብ። ፍሰትዎን እና አቅርቦትዎን ለማሻሻል ጮክ ብለው ይደግሙ። ልምምድ በእውነተኛው ቃለ መጠይቅ ወቅት በራስ መተማመንን ይገነባል.
በመጨረሻም ያልተጠበቁ ክስተቶችን ለማስወገድ በተቻለ መጠን አስቀድመህ አስብ። የእርስዎን ጥብቅ ጊዜዎች በጥበብ ያስተዳድሩ። የመጨረሻ ደቂቃ ለውጦች ቢኖሩ እቅድ ቢ ይኑርዎት። ጥሩ ድርጅት በትልቁ ቀን ደስ የማይል አስገራሚ ነገሮችን ለማስወገድ ይረዳዎታል.
ንቁ የማዳመጥ እና የጥያቄ ዘዴዎችን ይማሩ
በቃለ መጠይቁ ወቅት፣ ሁለት አስፈላጊ ክህሎቶችን ማሰማራት ያስፈልጋል። ንቁ ማዳመጥ እና ፍትሃዊ ጥያቄዎች የእርስዎ ምርጥ አጋሮች ናቸው። እነሱን በመቆጣጠር ተዓማኒነት እና ተፅእኖ ያገኛሉ።
በመጀመሪያ ደረጃ, ንቁ ማዳመጥ እውነተኛ ጉዳዮችን በግልፅ ለመረዳት ያስችልዎታል. ለትናንሾቹ ዝርዝሮች, ጥቅም ላይ የዋሉ ቃላት, የሰውነት ቋንቋ ትኩረት ይስጡ. ክፍት፣ ጠያቂ፣ ፍርደ ገምድልነት የሌለውን አመለካከት ይለማመዱ። ግንዛቤዎን ለማረጋገጥ በየጊዜው ይድገሙት።
ከዚያም አንዳንድ ነጥቦችን በጥልቀት ለመመርመር ከሚመለከታቸው ጥያቄዎች ጋር ይመለሱ። በሁለትዮሽ መልሶች የተዘጉ ጥያቄዎችን ያስወግዱ። ግልጽ ጥያቄዎችን ይምረጡ፣ ይህም ጠያቂዎን እንዲያብራራ ይጋብዛሉ። ፍላጎቶቹን፣ ተነሳሽነቱን እና እምቢተኝነቱን በግልፅ እንዲገልጽ ያድርጉት።
በአስጸያፊ እና በሚቆጣጠሩ ጥያቄዎች መካከል በችሎታ ይቀያይሩ። የመጀመሪያዎቹ ወደ ጉዳዩ በጥልቀት እንዲገቡ ይረዱዎታል. የጋራ መግባባትዎን ለማረጋገጥ ሰከንዶች። እንዲሁም ዝምታን እንዴት መጠበቅ እንደሚችሉ ይወቁ, ይህም ሌላውን ማብራሪያ እንዲቀጥል ያበረታታል.
ልባዊ የማወቅ ጉጉትዎ እና የመላመድ ችሎታዎ በጣም አድናቆት ይኖረዋል። ደንበኛው በእውነት እንደተሰማ እና እንደተረዳ ይሰማዋል። ከዚያ ትክክለኛውን መፍትሄ ለመለየት ሁሉም ቁልፎች ይኖሩዎታል. የሚቀጥለው የክርክርዎ ደረጃዎች በእጅጉ ይመቻቻሉ።
ለደንበኛው ያለውን ጥቅም በማጉላት አሳምን።
የተመልካቹን ፍላጎቶች በትክክል ካወቁ በኋላ ፣ ለማሳመን ጊዜው አሁን ነው። ያንተ ክርክር ከእርስዎ መፍትሄ የሚያገኙትን ተጨባጭ ጥቅሞች ማጉላት አለበት። ቀላል የሽያጭ ሳይሆን የአማካሪ አቋምን ይቀበሉ።
የጋራ ግንዛቤን ለመፍጠር ችግሩን በራስዎ ቃላት በማጠቃለል ይጀምሩ። ከዚያም የሰጣችሁን አስፈላጊ ዓላማዎች እና መመዘኛዎች አስታውሱ። ይህ ማሻሻያ በትኩረት ማዳመጥዎን ያሳያል።
ከዚያም አቅርቦትዎ ለእነዚህ ጉዳዮች ነጥብ በነጥብ እንዴት ምላሽ ለመስጠት እንደሚያስችል ያብራሩ። ከቴክኒካዊ ባህሪያት ይልቅ ተጨባጭ ጥቅሞችን አድምቅ. በእውነቱ በየቀኑ በሚያመጣው ላይ አተኩር.
ክርክሮችዎን በጠንካራ ማስረጃዎች ይደግፉ፡ የደንበኛ ምስክርነቶች፣ አስተያየቶች፣ የጉዳይ ጥናቶች፣ ቁጥሮች። ንግግርህ የበለጠ ተጨባጭ እና ተአማኒ በሆነ መጠን የበለጠ አሳማኝ ትሆናለህ።
በትብብር መንፈስ አንድ ላይ ሁነኛ መፍትሄን በጋራ ለመፍጠር አያቅማሙ። ልዩ መስፈርቶቻቸውን በተሻለ ሁኔታ ለማሟላት ማስተካከያዎችን እና ተጨማሪ አማራጮችን ያቅርቡ።
በመጨረሻም ዋና ዋና ጥቅሞችን እና የሚያቀርቡትን ፍጹም ተስማሚነት በማረጋገጥ ዑደቱን ይዝጉ። ግልጽ የሆነ የእርምጃ ጥሪ ጠያቂዎ እርምጃ እንዲወስድ ያበረታታል።
