ዋና ዋና የንግድ ስልቶች ተገለጡ
ንግድን ማካሄድ ጥበብ ያለበት ስትራቴጂያዊ ምርጫዎችን ይጠይቃል። ብዙ ዋና አማራጮች ለእርስዎ ይገኛሉ። ግን በእርግጥ ታውቃቸዋለህ? እያንዳንዳቸው ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች አሏቸው. እነዚህን የተለያዩ ስልቶች መረዳት ቁልፍ ነው።
የልዩነት ስልቱ ዓላማው በልዩ መስዋዕትነት ጎልቶ እንዲታይ ነው። ግብህ? በደንበኞች እይታ ልዩ የሆነ ተጨማሪ እሴት ያቅርቡ። ይህ ከተፎካካሪዎችዎ እራስዎን በግልፅ ለመለየት ያስችልዎታል. ይሁን እንጂ ይህ አቀራረብ ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ የምርት ወጪዎችን ያስከትላል. ስለዚህ ከፍተኛ የገንዘብ ጥረት ማድረግ አስፈላጊ ነው. ነገር ግን ይህ ለዚህ ብቸኛነት ለመክፈል ዝግጁ የሆነ ደንበኛን ማነጣጠር ያስችላል።
በተቃራኒው የወጪ አመራር ስልት ሁሉንም ነገር በማይሸነፍ ዋጋዎች ላይ ያተኩራል. በተቻለ መጠን የዋጋ መዋቅሩን በማመቻቸት ኩባንያዎ በጣም ዝቅተኛ ዋጋዎችን ሊያስከፍል ይችላል። የእርስዎ የውድድር ጥቅም በዚህ የዋጋ ተወዳዳሪነት ላይ ነው። ይሁን እንጂ በቂ ትርፍ ለማግኘት ግዙፍ የሽያጭ መጠኖች አስፈላጊ ይሆናሉ. አለበለዚያ ህዳጎች አዋጭ ለመሆን በጣም ዝቅተኛ እንደሆኑ ይቀራሉ። ይህ ስልት ለጅምላ እና ለፍጆታ ገበያዎች ተስማሚ ነው.
የውድድር አካባቢን በጥልቀት ይተንትኑ
በስትራቴጂዎ ላይ ከመወሰንዎ በፊት, አስፈላጊ የሆነ የመጀመሪያ ደረጃ አስፈላጊ ነው. የእርስዎን ተወዳዳሪ አካባቢ በጥልቀት መተንተን አስፈላጊ ነው።
የዒላማዎን ገበያ ስፋት በትክክል በመግለጽ ይጀምሩ። የእሱ ትክክለኛ ቅርጽ ከመጀመሪያው እይታዎ ሊለያይ ይችላል. የተገኙትን ሁሉንም ተጫዋቾች ከትንሹ ጀምሮ እስከ ግዙፎቹ ይለዩ። እንዲሁም ከአዲስ መጪዎች ሊደርሱ የሚችሉ ስጋቶችን ግምት ውስጥ ያስገቡ። ስለዚህ የእነዚህ ተወዳዳሪዎች ከባድ ጥናት አስፈላጊ ነው.
ለእያንዳንዱ፣ አቀማመጣቸውን፣ የየራሳቸውን ጥንካሬ እና ድክመቶች ይፍቱ። የእነሱ ስልቶች ምናልባት እርስ በርስ ሊለያዩ ይችላሉ. የሚከተሏቸውን ተነሳሽነቶች እና ዓላማዎች ይወስኑ። እንዲሁም ግንኙነታቸውን እና የምርት መለያቸውን ይተንትኑ። ግቡ? ጥንካሬዎቻቸውን እና ሊሆኑ የሚችሉ ድክመቶቻቸውን በተሻለ ሁኔታ ይረዱ።
ያቀረቡት ቅናሽ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር በጥንቃቄ መወዳደር አለበት። ወደዚህ የውድድር ገጽታ የት ነው የሚስማሙት? የእርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ የንጽጽር ጥቅሞች ምንድ ናቸው? በዚህ ገበያ ውስጥ የእርስዎ እድሎች እና ስጋቶች? ጥንካሬዎች/ድክመቶች እና እድሎች/ስጋቶች ማትሪክስ ይመከራል።
ለእርስዎ የእንቅስቃሴ ዘርፍ የተለዩ ቁልፍ የስኬት ሁኔታዎችን አይርሱ። ስኬታማ ለመሆን እነዚህን ትችቶች መለየት አስፈላጊ ነው። የእርስዎ ስትራቴጂያዊ አቀማመጥ ለዚህ በሐሳብ ደረጃ ምላሽ መስጠት አለበት። ከዚያ ወሳኝ እና ዘላቂ የሆነ የውድድር ጥቅም ይኖርዎታል።
በመጨረሻም በተለይ ለደንበኞች ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ትኩረት ይስጡ. የእርስዎ ቅናሽ በተቻለ መጠን ከዚህ ጋር መዛመድ አለበት። የተሟላ የግብይት ትንተና አስፈላጊ ሆኖ ይቆያል። የዒላማዎ ዝርዝር እውቀት ብቻ እነሱን ለማታለል ይፈቅድልዎታል.
የእርስዎን ስልት በዝርዝር የድርጊት መርሃ ግብር ይግለጹ
ስትራቴጂዎ አንዴ ከተገለጸ። ቀጣዩ ደረጃ በተጨባጭ መተግበር ነው. የእርስዎ ስኬት በዝርዝር እና በጠንካራ የድርጊት መርሃ ግብር ላይ ይወሰናል. እያንዳንዱ ዓላማ የተወሰኑ ተግባራትን መመደብ አለበት። አፈጻጸማቸው በጥንቃቄ መታቀድ እና ክትትል ሊደረግበት ይገባል።
ስልታዊ አቅጣጫዎችህን በ SMART ዓላማዎች መልክ በማዘጋጀት ጀምር። የተወሰነ፣ ሊለካ የሚችል፣ ሊደረስ የሚችል፣ ተጨባጭ እና በጊዜ የተገደበ። ከዚያም የሚተገበረውን የግብይት ስልቶችን ይግለጹ። የእርስዎ ስልት እርምጃ እንዲወስዱ 4 ነጥቦችን ያዛል፡ ምርት፣ ዋጋ፣ ማስተዋወቅ፣ ስርጭት።
እነዚህን ድርጊቶች በፕሮጀክት እቅድ ውስጥ በሎጂካዊ ደረጃዎች መሰረት ያዋቅሩ. ለእያንዳንዱ ተግባር መሪዎችን መድብ እና ንዑስ ሥራ። አስፈላጊዎቹን ሀብቶች እና በጀቶች በትክክል ይገምቱ። የተሟላ እና ተጨባጭ የማሰማራት መርሃ ግብር ያስፈልጋል።
እድገትን እና ውጤቶችን ለመገምገም የሚያስችሉዎትን ቁልፍ አመልካቾች ያቅዱ. የድርጊት መርሃ ግብሩን በሚፈጽሙበት ጊዜ በጥብቅ ይከተሉዋቸው። በመስክ አስተያየት ላይ በመመስረት ማስተካከያዎች አስፈላጊ ሊሆኑ ይችላሉ። ቅልጥፍና እና እራስዎን ያለማቋረጥ የመጠየቅ ችሎታ አስፈላጊ ናቸው።
እንዲሁም፣ ከመጀመሪያው ጀምሮ የእርስዎን የተግባር ቡድን በቅርበት ማሳተፍን አይርሱ። ለጉዳዮቹ ያላቸው ድጋፍ እና ግንዛቤ ወሳኝ ይሆናል። ተገቢውን የውስጥ ግንኙነት እና የሥልጠና እርምጃዎችን ማሰማራት። የአተገባበሩን የማያቋርጥ ክትትል ለስኬት ዋስትና ነው.
በመጨረሻም፣ ለአዲስ ቀጣይ የስትራቴጂክ ዑደት ሁኔታዎችን አሁን ያዘጋጁ። አካባቢዎ እና ምኞቶችዎ ወደፊት መሻሻላቸውን ይቀጥላሉ። ከዚያ ሌሎች ስልታዊ ፈተናዎች አስፈላጊ ይሆናሉ። ንቁ ክትትል እና የመላመድ ቋሚ አቅም ለንግድዎ ዘላቂነት ዋስትናዎች ናቸው።
