ከአሰሪዎ ጋር የደመወዝ ጭማሪን መደራደር ከባድ እና አድካሚ ሊሆን ይችላል።
ድርድር ስምምነት ላይ ለመድረስ ያለመ ውይይት ነው። ስለዚህ ምን እንደሚፈልጉ እና ለመተው ዝግጁ የሆኑትን አስቀድመው ማወቅ አስፈላጊ ነው.
ከአሰሪዎ ጋር የሚደረጉ የደመወዝ ድርድር አስቀድሞ በደንብ መዘጋጀት አለበት። ማወቅ አለብህ የእርስዎ የገበያ ዋጋ እና ለኩባንያው የሚያመጣው ዋጋ.
እርስዎ እና ቡድንዎ ምን ግቦችን ማሳካት እንዳለቦት በትክክል ይወቁ። ይህም ድርድሩ ያለችግር እንዲካሄድ እና ወደሚፈለገው ውጤት እንዲቀርብ ያደርግሃል። ይህ ጽሑፍ ለስኬታማ ድርድር እንዲዘጋጁ ይረዳዎታል ብለን ተስፋ እናደርጋለን።
1. የገበያ ዋጋዎን ይወቁ
ደሞዝዎን ከመደራደርዎ በፊት ለኩባንያው ምን ያህል ዋጋ እንዳለዎት ማወቅ ያስፈልግዎታል. ብዙ ምክንያቶች በደመወዝዎ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ።
ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ነገር በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ምን ያህል ዋጋ እንዳለዎት እና በተሞክሮዎ ላይ በመመስረት ነው። ይህ አሃዝ ለመገመት አስቸጋሪ ነው ምክንያቱም እንደ ክልል እና እርስዎ የሚሰሩበት ኩባንያ አይነት ይወሰናል.
ለእያንዳንዱ የስራ መደቦች ግልጽ የሆነ የደመወዝ መዋቅር ባለው ትልቅ ኩባንያ ውስጥ ከሰሩ, ከትንሽ የቤተሰብ ንግድ ውስጥ ያነሰ ተለዋዋጭ ይሆናል.
በተሞክሮዎ መሰረት የትኛውን ደሞዝ ማግኘት እንዳለቦት ማወቅ አለቦት። ደሞዝ በኢንዱስትሪ፣ በከፍተኛ ደረጃ እና በቦታ ይለያያል፣ ስለዚህ ጥሩ ደመወዝ መደራደር አስፈላጊ ነው።
በመጀመሪያ፣ እርስዎ በሚያገኙት ገቢ ተመሳሳይ ልምድ ያላቸውን እና ተመሳሳይ ቦታ ያላቸውን በአካባቢዎ ያሉትን ሰዎች ይመልከቱ።
ከዚያም ለቦታው የሚከፈለውን የደመወዝ መጠን ይወስኑ, ከዚያም አማካይ ደመወዝ ከገበያ ደመወዝ ጋር ያወዳድሩ.
2. እስካሁን ምን አሳካህ?
የዚህ ሂደት አስፈላጊ አካል ለቃለ-መጠይቅ አድራጊው ከፍ ያለ ደመወዝ ለምን እንደሚገባዎት ማሳየት ነው። ስኬቶች፣ ሽልማቶች እና ለኩባንያው ያለዎትን ዋጋ የሚያረጋግጡ ዝርዝሮች ካሉዎት፣ ሲደራደሩ ጥቅም ይኖርዎታል።
ስለ ስኬቶችዎ ትክክለኛ ግምገማ ጭማሪን ለመደራደር ይረዳዎታል፣ ነገር ግን ጭማሪ ለመጠየቅ እስከ ዓመቱ መጨረሻ ድረስ አይጠብቁ። የሚቀጥለው ዓመት በጀት ከመዘጋጀቱ በፊት ለመደራደር ከሞከሩ የበለጠ ስኬታማ የመሆን ዕድሉ ከፍተኛ ነው።
ስለ ያለፈው ብቻ አትናገር፣ ምክንያቱም ስኬቶችህ እና ዋጋህን የሚያረጋግጡ ምሳሌዎች ከአሰሪ ጋር ሲደራደሩ ካለፉት የአፈጻጸም ግምገማዎች የበለጠ ጠቃሚ ናቸው።
3. ለመሸፈን የሚፈልጓቸውን ነጥቦች ያቅዱ
የድርድር ማስታወሻዎችዎን በሚያዘጋጁበት ጊዜ የሚከተሉትን ጥያቄዎች መመለስዎን ያረጋግጡ። ከሌሎች የበለጠ ደመወዝ የማግኘት መብት ያለዎት ለምን ይመስልዎታል? ወደ አለቃዎ ከመቅረብዎ በፊት በተቻለ መጠን የተወሰኑ የጥያቄዎች ዝርዝር ያዘጋጁ። ይህ ዝርዝር ለምሳሌ.
ያገኙዋቸው ግቦች፣ ያበረከቱት የስራ መጠን ወይም በኩባንያው ስም የተቀበሉት ሽልማቶች። ከተቻለ እውነተኛ ቁጥሮችን ይጠቀሙ።
በኢንዱስትሪዎ ውስጥ የዓመታት ልምድ። በተለይም በኩባንያው የተቀመጡትን ዝቅተኛ መስፈርቶች ካለፉ.
ዲፕሎማዎችዎ እና ብቃቶችዎ፣ በተለይም በእርስዎ ዘርፍ ውስጥ በጣም የሚፈለጉ ከሆነ።
ለሌሎች ኩባንያዎች ተመሳሳይ ስራዎች አማካኝ ደመወዝ.
4. ስልጠና
በጣም አስፈላጊው ነገር አስቀድሞ መዘጋጀት ነው. ርዕስዎን በማወቅ እና ምቾት እስኪሰማዎት ድረስ በመለማመድ ለከባድ ጥያቄዎች ይዘጋጁ። ኢንተርሎኩተር በእርግጥ ከእርስዎ የበለጠ ልምድ ያለው እና ስለ ውጤቱ ብዙም ያሳሰበ ይሆናል። ስለዚህ ስለ ምን ማውራት እንዳለቦት በትክክል ካወቁ ስትራቴጂዎን በጥብቅ መከተል ቀላል ይሆንልዎታል።
ፍርሃት እንዳይሰማህ እና ለአስቸጋሪ ጥያቄዎች በቅጽበት መልስ እንድታገኝ ለቃለ መጠይቁ ተዘጋጅ።
ከምታምኑት እና ገንቢ አስተያየት ሊሰጥህ ከሚችል ጓደኛ ወይም ባልደረባ ጋር ማሰልጠን ጥሩ ነው። እንዲሁም እራስዎን በካሜራ ፊት መቅዳት ወይም በመስታወት ፊት መናገር ይችላሉ.
ይህ እርምጃ በተለይ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ከአለቃዎ ጋር መነጋገር የማይመች ሊሆን ይችላል ነገርግን በተለማመዱ ቁጥር ጊዜው ሲደርስ የበለጠ ምቾት ይሰማዎታል።
5. አሳማኝ፣ አሳማኝ እና በራስ መተማመን ይሁኑ
ጭማሪን በተሳካ ሁኔታ ለመደራደር፣ አሳማኝ እና አሳማኝ መሆን አለብዎት። የበለጠ በራስ መተማመንዎ፣ ቀጣሪዎ እርስዎን የመስማት ዕድላቸው ከፍ ያለ ይሆናል። ትምክህተኝነት እና እብሪተኝነት የራስዎን ጥንካሬ እና ባህሪያት ለመገምገም ከመተማመን ጋር መምታታት የለባቸውም.
በድርድር ላይ፣ በራስ የመተማመን ስሜት ማጣት ከልክ በላይ እንድትናገሩ ወይም ይቅርታ እንድትጠይቁ ያደርጋችኋል፣ ይህም ብዙ ዋጋ ያስከፍላችኋል። ይልቁንስ የጠየቁትን ጭማሪ በግልፅ ይግለጹ እና ለምን እንደጠየቁ በአጭሩ ያብራሩ።
ለአለቃዎ ጠቃሚ እውቀት እየሰጡ መሆኑን ያስታውሱ። አሁን ያለው ደመወዝ ከችሎታዎ እና ልምድዎ ጋር የማይመጣጠን ሆኖ ከተሰማዎት። የይገባኛል ጥያቄዎን ከደመወዝ ገበያ ጥናት ጋር በመደገፍ ስለግል ዋጋዎ መረጃ ለመስጠት ዝግጁ ይሁኑ። ጥያቄህን በልበ ሙሉነት ማቅረብ እንድትችል ነው።
6. ለጥያቄዎ ከፍተኛ ግቦችን ያዘጋጁ
የደመወዝ ድርድር መሰረታዊ መርሆች አንዱ ለአሠሪው በእውነት ለማግኘት ከምትጠብቁት ትንሽ ከፍያለ መጠን ማቅረብ ነው። በዚህ መንገድ፣ ያቀረቡት ሃሳብ ወደ ታች ቢከለስም እንኳን፣ ወደ ፍላጎትዎ ቅርብ የሆነ ጭማሪ ማግኘት ይችላሉ።
በተመሳሳይ ክልል የሚያቀርቡ ከሆነ፣ የሚያቀርቡት ዝቅተኛው መጠን እንዲሁ ተገቢ መሆኑን ያረጋግጡ። ምክንያቱም አሠሪዎች ሁልጊዜ ዝቅተኛውን ይመርጣሉ.
አንዴ በተቻለ መጠን ስለ የገበያ ዋጋዎ እና የአሰሪዎ የመክፈል አቅም መረጃ ካሰባሰቡ። እንሂድ፣ ካለማመንታት መደራደር እንጀምር፣ አስፈላጊ ከሆነ፣ ቃለ መጠይቁን ለመቅደም ወይም ለመከታተል መደበኛ ደብዳቤ.
