في تدريب Google هذا ، نشرح كيفية تصميم إستراتيجية تسويق وإعلان نشطة. سترى بالمثل كيف يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني والفيديو والإعلانات الصورية في الوصول إلى مشترين جدد وجذبهم. المحتوى المعروض مجاني وعالي الجودة ، فلنستفيد منه.
الموضوع الشامل لتدريب Google: ما هو تحليل التسويق؟
تحليل التسويق هو جمع البيانات من مصادر مختلفة بما في ذلك نتائج أنشطة التسويق للشركة ومعلومات سلوك المستهلك. بالاعتماد على هذه المصادر المختلفة ، سوف تكون قادرًا على:
- تحديد الإستراتيجية
- تخطيط دراسات السوق الجديدة
- تجديد حملاتك الإعلانية بطريقة أكثر استهدافًا
- ربما تعديل الحجج الخاصة بك وإجراءات البريد الإلكتروني
- إعادة تحديد الأهداف المراد تحقيقها
سيمنحك التحليل الجيد كل المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ القرارات والتصرف. لكنك ستحتاج إلى توخي الحذر لتحليل المعلومات ذات الصلة حقًا فقط. الفخ هو قضاء وقتك في إجراء التحليلات دون اتخاذ قرارات على الإطلاق.
أنصحك باتباع تدريب Google إذا لم تقرأ المقالة بالكامل. الرابط هو الحق بعد المقال.
قبل أن تبدأ في جمع البيانات ، يجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية.
ما هو الغرض من التحليل وماذا تريد أن تعرف؟
نظرًا لأن البيانات التي تجمعها ضرورية لجهودك التسويقية الاستراتيجية ، فمن المهم تحديد المقاييس التي تعتبر بالغة الأهمية لنجاح عملك والسوق المستهدف. بدون أهداف ، يعد تحليل التسويق مجرد قائمة من الأرقام التي لا تعني شيئًا.
هذه ليست سوى بعض الاحتمالات التي يوفرها تحليل إجراءاتك التسويقية:
- تبرير تكاليف التسويق.
- محاسبة مصاريف التسويق.
- تحديد القنوات الفعالة والأنشطة التسويقية المحددة.
- توزيع مفصل للموارد حسب المشروع.
- تحديد الثغرات في إستراتيجيتك التسويقية.
يجب أن يوفر تحليل التسويق صورة ومعلومات واضحة يمكن استخدامها لتحسين استراتيجيات التسويق الحالية.
إنشاء متجر على الإنترنت
يبحث العديد من رواد الأعمال عن طرق جديدة للقيام بذلك اعمال تجاريه عبر الانترنت. يمكن أن تصل المتاجر عبر الإنترنت إلى آلاف العملاء المحتملين.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن تطوير الأدوات عبر الإنترنت جعل من الممكن للجميع إنشاء متجر على الإنترنت بكل بساطة. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تحلم بزيادة مبيعاتها من خلال التجارة الإلكترونية. لكن وراء هذه المدينة الفاضلة تخفي حقيقة أخرى: المنافسة الشرسة على الإنترنت.
إذا كنت تريد أن تنجح في التجارة الإلكترونية ، فإليك بعض أكثر من مجرد نصائح مفيدة.
لا يمكنك فعلها وحدك.
يحلم الكثير من الناس بامتلاك متجر خاص بهم على الإنترنت (على الأقل في البداية) ، لكن لا يجب أن يكون كذلك.
إن حلم جني الأموال من متجر على الإنترنت في المنزل ومتجر في المرآب أمر مغري ، ولكن من الصعب جدًا تحويله إلى حقيقة: في عام 2018 ، يوجد 182 متجر على الإنترنت في فرنسا ، وإذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى المهارات لتبرز أكثر.
بمعنى آخر ، حاول أن تحيط نفسك بأشخاص يمكنهم استكمال مهاراتك.
يمكنك أيضًا اختيار مزود جيد لديه معرفة في مختلف المجالات المتعلقة بمشروعك (الخبرة الفنية ، والتسويق ، والإنترنت ، وتحسين محرك البحث ، والتصميم).
احذر من بيع المنتجات التي لا يهتم بها أحد
إذا كان موقع الويب لا يلبي طلبًا أو حاجة حقيقية ، فإن إمكانات نموه منخفضة. يبدو أن بعض الناس لا يزالون يفتقرون إلى الحس السليم وينفقون مبالغ مجنونة لمهاجمة سوق أكثر من سرية.
قد يكون لموقعك مكانة مناسبة ، ولكن تجنب المجالات الصغيرة جدًا والمشغولة بالفعل. إذا لم تتمكن من الوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين ، فلن يكون عملك مربحًا.
يختلف المنطق إذا كان لديك بالفعل متجر فعلي. في هذه الحالة ، تكون المخاطر أقل بكثير.
يجب أن يكون تصميم موقعك جذابًا وبسيطًا. يساعد ذلك في توفير تجربة مستخدم جيدة تشجع الزوار على البقاء في الموقع.
يتم استدعاء كل هذه النصائح في تدريب Google ، ويمكن العثور على الرابط الخاص به بعد المقالة. كلما تدربت بشكل أفضل ، قل المال الذي ستخسره.
الموضوع الذي تم تناوله في الوحدة 2 من التدريب: التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعريف اختبار أ / ب
يتضمن اختبار A / B اختبار نسختين من نفس الحملة التسويقية أو محتوى الويب على عينتين من العملاء المحتملين. الهدف هو تحديد أي من النسختين (أ أو ب) أكثر صلة بالجمهور المستهدف.
يجب إنشاء محتوى متباين وتنسيق المحتوى لإجراء المقارنات.
على سبيل المثال ، يمكن تطبيق تسويق A / B على قنوات وسائط رقمية مختلفة.
- الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي (على سبيل المثال ، الإعلان على Facebook و LinkedIn).
- استمارات التسجيل للندوات والندوات عبر الإنترنت.
- صفحات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع المستندات التقنية القابلة للتنزيل.
- كتيبات ترويجية للتدريب والتعلم عن بعد.
- أوصاف المنتج على مواقع الموردين
- التسويق عبر البريد الإلكتروني.
لماذا يعتبر اختبار A / B مهمًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني؟
يعد اختبار A / B مهمًا لتحسين استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني في أي صناعة ، سواء كانت B2B أو B2C أو التجارة الإلكترونية أو التصميم أو تكنولوجيا المعلومات أو الرعاية الصحية أو الخدمات.
يساعد في معرفة سبب فعالية رسالة معينة أو سبب عدم فعاليتها. لماذا تتمتع بعض الجماهير بمعدلات استجابة عالية لبعض رسائل البريد الإلكتروني ومعدلات مشاركة منخفضة؟
الاعتماد على الافتراضات طريقة سيئة: إنها استراتيجية غير فعالة. حتى المسوقين الأكثر خبرة يحتاجون إلى اختبار تأثير الحملات للتأكد من نجاحها وجذب المزيد من العملاء.
هناك العديد من الأسباب لإجراء اختبار A / B:
- فهم العوامل التي تجذب العملاء.
- تحديد أفضل الممارسات لكتابة رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها إلى مجموعات محددة من العملاء.
- تحديد رسائل البريد الإلكتروني التي سيتم إرسالها إلى الجمهور المستهدف.
- اتخاذ قرارات مستنيرة وموضوعية لضمان استمرارية العمل.
- تحسين فعالية حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ما هو الهدف من المراهنة على التسويق المحلي؟
مرة أخرى ، من مصلحتك أن تأخذ تدريب Google مباشرة بعد المقالة. سيسمح لك ذلك بفهم تحديات التسويق المحلي بسرعة. يجب على الشركات التي ترغب في الترويج لخدماتها أو منتجاتها وبيعها في السوق المحلية أن تختار التسويق المحلي عن قرب. ينطبق هذا أيضًا على مكاتب طب الأسنان وصالونات التجميل ومحلات البقالة ومحلات الملابس ومحلات الأثاث وما إلى ذلك.
هذا ينطبق على كل صناعة تقريبًا.
على سبيل المثال ، أصبحت استعلامات بحث Google أكثر تحديدًا ومترجمة ، مثل طبيب أسنان في باريس ، وأقرب طبيب أسنان ، وأقرب متجر ألعاب ، وما إلى ذلك.
سبب آخر هو أن خدمات التسويق عبر الويب المحلية أرخص من الخدمات على مستوى الدولة أو على مستوى القارة.
التسويق الوطني صعب التنفيذ وغير مناسب لجميع الشركات. يمكن للتسويق المحلي عن قرب زيادة اهتمام العملاء بخدمتك ومساعدتك على زيادة إيراداتك. لا تحتاج لتوظيف وكالة.
كيف تنفذ استراتيجية تسويق محلية عبر الإنترنت؟
يمكنك إنشاء وإدارة ملف تعريف عملك على Google.
في هذه النظرة العامة على التسويق الرقمي المحلي ، من المستحيل عدم ذكر Google. القناة الأكثر فعالية وملاءمة لإدارة صورة شركتك.
قوائم Google هي ملفات تعريف أنشطة تجارية محلية على Google يمكن للمستخدمين استخدامها مجانًا وتظهر في نتائج بحث Google وعلى خرائط Google.
يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية التي تصف اسم عملك أو خدماتك أو منتجاتك ، مثل بائع الأسماك في مرسيليا ، لبناء علامتك التجارية وزيادة مبيعاتك.
فيما يلي أهم فوائد ملفات تعريف مبيعات Google للشركات المحلية.
- سهل الاستخدام.
- الاستخدام مجاني.
- يظهر موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري في نتائج البحث المحلية.
- يشمل جميع المعلومات المتعلقة بعملك ، مثل تفاصيل الاتصال والموقع والمنتجات والخدمات والأوصاف والمراجعات.
يعد التصفح المحلي مفيدًا أيضًا لإدارة ملف تعريف عملك ، والتحقق من الرؤية ، والحصول على المراجعات. من خلال إنشاء ملف تعريف متسق ، يمكنك زيادة ظهورك وجذب المزيد من العملاء كل أسبوع.
اللافتات والتسويق على الشبكة الإعلانية: وحدة تدريب Google 1
التسويق على الشبكة الإعلانية هو شكل قديم جدًا وواسع الانتشار من أشكال الإعلان الرقمي. هذا أحد أشكال الإعلان التي نراها في كل مكان تقريبًا.
اللافتات هي الشكل الرئيسي. يتم تقديم التسويق على الشبكة الإعلانية بواسطة شبكات مختلفة مثل Google أو Facebook أو Instagram أو TikTok أو Pinterest.
إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور كبير من خلال القنوات عبر الإنترنت ، فإن الأمر يستحق القيام بإعلانات مصورة أو تنظيم حملة إعلانية. غالبًا ما يكمل هذا الإعلان عبر محرك البحث.
على عكس إعلانات محركات البحث ، التي تعتمد على الكلمات الرئيسية الموجودة في محركات البحث ، فإن الإعلان المعروض يستهدف الجماهير بناءً على البيانات الاجتماعية والديموغرافية.
الخطوات الأساسية لتنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث المثالية.
البحث عن الكلمه الرئيسيه
الخطوة الأولى في تنفيذ إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث هي البحث عن الكلمات الرئيسية. هذا هو في الواقع الأساس لتحسين محركات البحث. أولاً ، تحتاج إلى البحث في موقع الويب الخاص بك بدقة وتحديد الموضوعات والاتجاهات ذات الصلة. ثم يتم اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة.
لذلك من المهم معرفة عادات وتكرار البحث واهتمامات جمهورك المستهدف. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية المحددة ذات صلة بالكلمات الرئيسية المستخدمة من قبل المستخدم. إذا تمكنت من تحديد هذه الشروط ، فستتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف وتحويلهم إلى عملاء متوقعين.
يمكنك استخدام أدوات مختلفة مثل مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google و Ubersuggest و Semrush لتحديد الكلمات الرئيسية التي ستثير اهتمام جمهورك المستهدف بشكل أفضل. ستساعدك هذه الأدوات في العثور على أفضل الكلمات الرئيسية التي تولد أكبر عدد من الزيارات.
قم بمراجعة موقعك ومُحسّنات محرّكات البحث الخاصة به
يتحقق تدقيق تحسين محرك البحث من الجوانب الداخلية والخارجية لموقعك على الويب ، بالإضافة إلى مستواه الفني. على وجه الخصوص ، يدرس الاختلافات بين استراتيجيات التسويق والمحتوى والتسويق الرقمي.
في الممارسة العملية ، يتم فحص كل جزء من الموقع للتأكد من أن كل شيء يعمل بشكل صحيح. على سبيل المثال ، المحتوى مفهرس بشكل صحيح ، الروابط الداخلية فعالة ، المراجعات ذات جودة ، إلخ. تأكد من تحسين البيانات الوصفية والأوصاف الوصفية لجميع الصفحات.
يمكن استخدام أدوات تحسين محركات البحث المجانية مثل ScreamingFrog للتحقق من ممارسات تحسين محركات البحث ، على سبيل المثال لتجنب المحتوى المكرر وعناوين URL المكررة والمعلومات غير ذات الصلة.
إنشاء روابط خلفية
يعد بناء الروابط أحد أهداف تحسين محرك البحث خارج الصفحة. عادةً ما يتضمن إنشاء روابط واردة (تسمى الروابط الخلفية) بين موارد الويب الأخرى وصفحاتك. عند التخطيط لبناء رابط ، يجب عليك أولاً تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد الترويج لها. ثم أضف روابط ذات صلة بالمحتوى الخاص بك.
يجب أن تأتي روابط الجودة من مصادر موثوقة وأن تكون مرتبطة بنفس موضوع موقعك. على سبيل المثال ، الصفحة الأكثر موثوقية التي تحتوي على روابط dofollow لها تأثير أكبر على التصنيفات من الصفحة التي تحتوي على روابط nofollow. لذلك من المهم معرفة الطرق المختلفة للحصول على روابط خارجية.
سير العمل الموصى به للحصول على روابط خلفية.
للحصول على الروابط ، تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة يسهل توزيعه. هذا يعني إنشاء محتوى يريد الآخرون استخدامه كمصدر موثوق للمعلومات. عادةً ما تستغرق هذه الطريقة مزيدًا من الوقت والجهد ، ولكنها الأكثر موثوقية من حيث الروابط والزوار.
يمكنك أيضًا التعاون مع المدونين الآخرين لبناء روابط ومشاركة المحتوى. هذا يسمى تدوين geest.
إنشاء محتوى فعال ومحسّن.
يمكن للمحتوى الخاص بك تحسين ترتيب موقعك على الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يمكنك عرض كل منشور مدونة كفرصة جديدة. وبالتالي ، يمكن أن تظهر كل مقالة من مقالاتك في نتائج محركات البحث. إذا لم يكن لعملك مدونة حتى الآن ، يجب أن تبدأ واحدة.
لا تستخدم كلمات مفتاحية كثيرة في منشوراتك: محركات البحث ستعاقبك. يمكنك أيضًا إنشاء روابط صادرة إلى مواقع موثوقة أخرى ذات صلة بموضوعك. يمكن أن تظهر كنص رابط أو كأزرار داخل نص المقالة.
لا تتطلب إستراتيجية المحتوى الجيدة أن يركز موقعك بنسبة 100٪ على موضوع واحد. ومع ذلك ، يجب أن يكون الموضوع وثيق الصلة بمكانتك وجمهورك المستهدف. هذا يحسن موقع السلطة الخاص بك في خوارزمية Google. لذلك من المفيد إنشاء فئات من المقالات تساعدك على تحقيق أهدافك.
قم بتحسين كل صفحة من صفحاتك حسب الأولوية
حدد الصفحات التي تريد تحسينها أولاً. فيما يلي بعض النصائح لتحسين موقعك:
- اختر الكلمات الرئيسية التي تريد الترويج لها على صفحاتك ، وقم بتحديث البيانات الوصفية بالكلمات الرئيسية الأكثر صلة ، وقم بإنشاء روابط جذابة ووصفية لجذب المزيد من العملاء.
- أضف الكلمات الرئيسية إلى المحتوى الخاص بك.
- أضف الكلمات الأساسية إلى عناوين H1 و H2 و H3.
- استخدم علامات بديل للصور
- يعد إنشاء روابط للمحتوى الداخلي على موقعك جزءًا مهمًا من تحسين محرك البحث. يمكن أن تؤدي الارتباطات إلى صفحات أخرى إلى إنشاء تنقل واضح على موقعك. كما أنه يحسن تحسين فهرسة محرك البحث.
مواكبة مع أحدث التطورات تحسين محركات البحث.
تتطور محركات البحث باستمرار ، مثل التسويق الرقمي. لذلك من المهم اتباع أحدث اتجاهات محرك البحث. تذكر أن هناك العديد من مصادر المعلومات على الإنترنت.
تحقق من أداء موقع الويب الخاص بك.
بغض النظر عن مقدار الوقت الذي تقضيه في ذلك ، من المهم معرفة ما إذا كانت استراتيجيات تحسين محركات البحث التي تستخدمها تعمل أم لا. إذا كنت تريد معرفة فعالية إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى مراقبة العملية برمتها. لن يساعدك هذا في العثور على المناطق التي يمكن تحسينها فحسب ، بل سيفتح لك أيضًا إمكانيات جديدة.
يمكنك تتبع حركة المرور العضوية باستخدام أدوات تحليلات الويب مثل Google Analytics. يمكنك أيضًا إنشاء لوحات معلومات في Excel أو Google Sheets. العوامل التالية مهمة بشكل خاص:
- مدة الزيارة أو الوقت المستغرق في كل صفحة.
- متوسط عدد مشاهدات الصفحة أو الصفحات التي تمت زيارتها خلال فترة معينة.
- متوسط عدد مشاهدات الصفحة أو التنزيلات خلال فترة زمنية معينة.
- معدل التحويل: النسبة المئوية للزوار الذين قاموا بالتحويل.
