سواء كان الأمر يتعلق بالتفاوض على تمويل التدريب لمشروعك أو لتقديم أفكارك فقط ، فمن المهم إتقان فن الإقناع ، خاصة إذا لم تكن هذه الموهبة فطرية بالنسبة لك. إليك نصائحنا التي يمكنك تطبيقها في جميع المواقف.
لتكون قادرة على إرضاء الآخرين
في الحياة الشخصية والمهنية على حد سواء ، من المهم أن تكون هناك أهداف طويلة الأجل. على طول الطريق ، سيكون لديك لتقديم التضحيات ، مفيدة في بعض الأحيان لتكون قادرة على الاحتفاظ معك اللاعبين الرئيسيين في تطويرك المهني. سيسمح لك ذلك بالتقرب من زملائك أثناء اكتساب عاطفتهم.
مزرعة دون استبدادية
بغض النظر عن مدى أهميتك لأفكارك ، حافظ على موقفك وتجنب الهجمات الأمامية بحيث لا يصبح المحاور (المحاورين) مرتبطين بأفكارك بشكل دائم. تكمن الحيلة في الحفاظ على نغمة محايدة طوال العرض التقديمي وإعطاء الجمهور الوقت الكافي لاستيعاب أو إلقاء القبض على حججك. إذا كانت هذه ذات صلة كافية ، فسوف يتعرف عليها جمهورك.
تأكيد رأيك
من سلبيات، قدم مشروعك أو أفكارك في شكل سؤال تعادل طلب التأكيد من المستمعين. لذا تجنب الوقوع في هذا الخطأ. إذا كنت قلقًا من أن أفكارك قد تبدو سطحية بعض الشيء ، فلا تعرضها. امنع كلمة "أعتقد" أو "ممكن" من مفرداتك ، وتأكد من أن كلماتك تعكس ثقتك الكاملة في حججك.
اعرف جمهورك
لإعداد خطبك بشكل أفضل ، تعرّف مسبقًا على نوع الجمهور الذي ستتناوله. تعرف على شخصياتهم وقيمهم وعاداتهم واحتياجاتهم وغيرها. ستعرف ما هي النغمة التي يجب اعتمادها خلال اجتماع أو مقابلة ، وستكون درجة الصوت الخاصة بك بالتأكيد أكثر دقة. سيتم قبول رسالتك بشكل كبير.
اختيار الرسوم التوضيحية عالية الجودة
بالإضافة إلى ذلك ، فإن الحجج والأفكار التي ستقدمها سوف ترتكز في العقول بسهولة أكبر إذا كانت مدعومة برسوم توضيحية ستثبت مدى صلتها بالموضوع. قم بإعدادها في شكل فيديو وصور ورسوم بيانية ، وهذا سيؤثر على تعليقاتك. سيتمكن جمهورك من الحصول على رؤية أوضح لمفاهيمك أو أفكارك أو توصياتك أو نتائجك.
لغة جسد إيجابية وتتقن
لا تنس أن تطابق كلماتك مع أفعالك لجعل عرضك التقديمي آسرًا والتأكيد على تفانيك في مشروعك أو أفكارك. على سبيل المثال ، تعد إمالة رأسك نحو جمهورك مؤشرًا على الاهتمام بتعليقات أعضاء الجمهور. من ناحية أخرى ، يظهر عقد ذراعيك أنك مغلق أمام الملاحظات الخارجية.
ابتسم للإقناع
نستمر في قول ذلك مرارًا وتكرارًا ، وابتسامة ، لأن الابتسامة معدية. إنه سلوك طبيعي و فاقد الوعي للإنسان الذي يثير تقدير المحاور الخاص بك. سوف يعيدها لك بشكل طبيعي. لذا فكر في الابتسام ، وأفكارك ستجعل المتابعين أكثر من رأس الدفن.
تقبل النقد البناء
تذكر أن أي مشروع قد يكون له عيب ، لا يفترض أن يكون أي منها مثاليًا. ومع ذلك ، مما يسمح للجمهور أن يشير بها أو تصحيحها يظهر اهتمامك في الدفاع عنهم. بإعادة صياغة الرسائل بطريقة أخرى ، فإنك تؤكد فهمك لطلباتها واحتياجاتها. سيضمن هذا الموقف للجمهور انفتاحك على الأفكار الجديدة وطمأنة الأشخاص الذين قد يعتقدون أنك تحاول فرض أفكارهم الشخصية عليهم.
إظهار الاهتمام بالآخرين عن طريق طرح الأسئلة
لماذا يعطيك جمهورك اهتمامًا إذا كنت أنت ، نفسك ، تبدو منيعة تمامًا على الأفكار التي قدمها لك قبلك؟ امنحهم كل انتباهك خلال العروض التقديمية الخاصة بهم حتى يعطوك دورهم كإجراء متبادل. للقيام بذلك ، اطلب منهم الأسئلة ذات الصلة التي ستضمن اهتمامك والاحترام المتبادل.
اتصل بجهة الاتصال الخاصة بك بالاسم
نلاحظ أيضًا أن الأشخاص الذين يطلق عليهم لقبهم يشعرون بالحسبان. في الواقع ، نشعر بسعادة معينة عندما يتم استدعاؤنا باسمنا. بحيث يكون التأثير دائمًا ، لذا لا تحد نفسك للتحية ، افعل الشيء نفسه أثناء مناقشاتك ، بغض النظر عن الشيء. وبالتالي ، فإن مخاطبتك مباشرة بمحاورك سيسمح لك بزيادة قوتك في الإقناع.
قدم نفسك للتقرب من محاورك
ولكن من الصعب قبول حجج شخص غريب ، ناهيك عن الثقة به. العرض التقديمي يكسر هذا الحاجز. في الواقع ، بغض النظر عن أهمية أفكارك ، وأهمية المشروع الذي تؤديه ، فإن المحاور الخاص بك سوف يشكك دائمًا في حججك لأنك تظل مجهولة تمامًا بالنسبة له. فقط تظهر أي نوع من الأشخاص ستؤدي إلى إجماع.
اقناع لقضية يعتقد
أن تكون مقنعا قدر الإمكان ، ودعم الأفكار والحجج أو الموضوعات التي تهمك ، دون الحاجة إلى "التظاهر". والواقع أن الأشخاص الذين يقتنعون بالأسباب التي يدعمونها يكونون أكثر أمناً طبيعياً من تلقاء أنفسهم. وبالتالي ، سيكون من السهل عليك إقناع جمهورك إذا كنت ، أنت ، تؤمن بأفكارك أو حججك أو مشاريعك.
اسمح لجمهورك باستيعاب أفكارهم ببطء
يعتمد فن المقنع أيضًا على صبرك مع محاورك أو جمهورك لفهم مفاهيمك. لا تستمر في نفس المسار إذا بدا للوهلة الأولى أن عرضك التقديمي ومناقشاتك غير منتجة. في الواقع ، يمكن للإصرار على جمهورك أن يخلف التأثير المعاكس لهدفك. لمنع الشخص الآخر من الإغلاق ، امنح نفسك بعض الوقت لتعديلها أو تحسينها.
أيضا ، لإقناع محاوره ، يجب أن يكون معروفا لتكييف خطابه بشكل أفضل. إن تحسين حاصلك العاطفي سيسمح لك بالتأكيد بالتعامل مع التدخلات المختلفة لجمهورك. ممارسة بانتظام في هذا الاتجاه ، وسوف تحقق بالتأكيد المزيد من النتائج.
