تدريب ممتاز مجاني تمامًا في OpenClassrooms
في هذه الدورة ، ستتعلم المزيد عن تقنيات البيع! قسم المبيعات مهم جدا للشركة. هذا القسم هو الذي يولد المبيعات ويسمح للشركة بالتطور المستمر. هكذا ستدرك أن البيع مهم جدًا لبقاء أي عمل تجاري.
الإيرادات هي ببساطة الأموال التي تأتي في خزائن الشركة عندما تدخل في عقود مع العملاء.
أود أن أشير إلى أنه ، خاصة في فرنسا ، هناك الكثير من التحيزات ضد قطاع المبيعات. يُنظر إلى البائعين على أنهم متلاعبون غير أمناء وجشعين وعديمي الضمير.
لحسن الحظ، ليست هذه هي القضية! إنها مهنة نبيلة للغاية لأن دور مندوب المبيعات الجيد هو إضافة قيمة للعميل ومساعدته في تحقيق أهدافه الإستراتيجية. إنها مهنة تتطلب مهارات الاستماع والتعاطف والتفكير الاستراتيجي والرغبة في مساعدة الآخرين والتركيز وبالطبع حب التحديات!
فكرة أخرى راسخة هي أنه لا يمكنك أن تتعلم كيف تكون مندوب مبيعات جيد: مندوب مبيعات لديه الوظيفة تحت بشرته. هذا خطأ: يمكنك أن تتعلم أن تكون مندوب مبيعات رفيع المستوى. في هذه الدورة ، سأقدم لك بعض النصائح لمساعدتك في أن تصبح مندوب مبيعات فعالاً.
لجعل هذه الدورة التدريبية منطقية ومفهومة قدر الإمكان ، أدعوك لمتابعي خلال كل خطوة في دورة المبيعات.
- مرحلة ما قبل البيع ، والتي تشمل تطوير استراتيجية البيع وتقنيات التنقيب المختلفة.
- مرحلة المبيعات على هذا النحو ، والتي تلتقي خلالها وتناقش مع العملاء المحتملين. يتضمن ذلك تقنيات البيع والتفاوض حتى إتمام الصفقة (توقيع العقد).
- بعد البيع ، قم بتقييم نتائجه والأدوات اللازمة لتحسين استراتيجية المبيعات. متابعة وتطوير علاقات العمل الخاصة بك والاحتفاظ بالعملاء الذين تكون مسؤولاً عنهم.
