Əsas biznes strategiyaları deşifrə edildi
Biznesi idarə etmək müdrik strateji seçimlər tələb edir. Sizin üçün bir neçə əsas seçim mövcuddur. Amma siz onları həqiqətən tanıyırsınızmı? Hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Bu müxtəlif strategiyaları başa düşmək əsasdır.
Fərqləndirmə strategiyası unikal təklif vasitəsilə fərqlənməyi hədəfləyir. Məqsədiniz? Müştərilərin gözündə fərqli əlavə dəyər təklif edin. Bu, özünüzü rəqiblərinizdən aydın şəkildə fərqləndirməyə imkan verir. Bununla belə, bu yanaşma çox vaxt daha yüksək istehsal xərcləri ilə nəticələnir. Buna görə də əhəmiyyətli maliyyə səyləri lazımdır. Lakin bu, bu eksklüzivlik üçün ödəməyə hazır olan bir müştərini hədəf almağa imkan verir.
Əksinə, xərc liderliyi strategiyası hər şeyi inanılmaz qiymətlərə yönəldir. Xərc strukturunu mümkün qədər optimallaşdırmaqla, şirkətiniz çox aşağı qiymətlər tələb edə bilər. Sizin rəqabət üstünlüyü o zaman bu qiymət rəqabətliliyindədir. Bununla belə, kifayət qədər mənfəət əldə etmək üçün böyük satış həcmləri vacib olur. Əks halda, marjalar real ola bilməyəcək qədər aşağı qalacaq. Buna görə də bu strategiya kütləvi və istehlak bazarları üçün uyğundur.
Rəqabət mühitini dərindən təhlil edin
Strategiyanıza qərar verməzdən əvvəl vacib bir ilkin addım lazımdır. Rəqabət mühitinizi dərindən təhlil etmək vacibdir.
Hədəf bazarınızın əhatə dairəsini dəqiq müəyyən etməklə başlayın. Onun həqiqi konturları ilk baxışınızdan fərqli ola bilər. Ən kiçikdən nəhənglərə qədər bütün oyunçuları müəyyənləşdirin. Həm də yeni gələnlərin potensial təhlükələrini nəzərə alın. Buna görə də bu rəqiblərin ciddi tədqiqi lazımdır.
Hər biri üçün onların mövqeyini, müvafiq güclü və zəif tərəflərini deşifrə edin. Onların strategiyaları yəqin ki, bir-birindən fərqlənir. Təqib olunan motivləri və məqsədləri müəyyənləşdirin. Həmçinin onların ünsiyyətini və marka kimliyini təhlil edin. Məqsəd? Onların güclü tərəflərini və mümkün çatışmazlıqlarını daha yaxşı anlayın.
Daha sonra təklifiniz rəqiblərin təklifləri ilə diqqətlə müqayisə edilməlidir. Bu rəqabət mənzərəsinin harasındasınız? Potensial müqayisəli üstünlükləriniz nələrdir? Bu bazarda imkanlarınız və təhlükələriniz? Güclü / zəif tərəflər və imkanlar / təhlükələr matrisi tövsiyə olunur.
Fəaliyyət sektorunuza xas olan əsas uğur faktorlarını unutmayın. Uğur qazanmaq üçün bu tənqidləri müəyyən etmək vacibdir. Strateji mövqeyiniz buna ideal cavab verməlidir. Bundan sonra həlledici və davamlı rəqabət üstünlüyünə sahib olacaqsınız.
Nəhayət, müştərilərin gözləntilərinə və ehtiyaclarına xüsusi diqqət yetirin. Təklifiniz açıq şəkildə buna mümkün qədər uyğun olmalıdır. Hərtərəfli marketinq təhlili vacib olaraq qalır. Yalnız hədəfiniz haqqında ətraflı məlumat onları aldatmağa imkan verəcəkdir.
Strategiyanızı ətraflı fəaliyyət planında təsvir edin
Strategiyanız müəyyən edildikdən sonra. Növbəti addım onu konkret şəkildə həyata keçirməkdir. Uğurunuz ətraflı və ciddi fəaliyyət planından asılı olacaq. Hər bir məqsədə xüsusi tədbirlər təyin edilməlidir. Onların həyata keçirilməsini diqqətlə planlaşdırmaq və nəzarət etmək lazımdır.
Strateji istiqamətlərinizi SMART məqsədləri şəklində rəsmiləşdirməklə başlayın. Xüsusi, Ölçülə bilən, Əldə edilə bilən, Realist və Zamanla bağlı. Sonra tətbiq etmək üçün əməliyyat marketinq taktikalarını müəyyənləşdirin. Strategiyanız hərəkət etmək üçün 4 nöqtəni diktə edəcək: məhsul, qiymət, tanıtım, paylama.
Bu hərəkətləri məntiqi mərhələlərə uyğun olaraq layihə planında strukturlaşdırın. Hər tapşırıq və alt tapşırıq üçün liderlər təyin edin. Lazımi resursları və büdcələri dəqiq hesablayın. Tam və real yerləşdirmə cədvəli tələb olunur.
Tərəqqi və nəticələri qiymətləndirməyə imkan verəcək əsas göstəriciləri planlaşdırın. Fəaliyyət planını həyata keçirərkən onları yaxından izləyin. Sahə rəyindən asılı olaraq yenidən tənzimləmələr lazım ola bilər. Çeviklik və daim özünüzə sual vermək bacarığı vacibdir.
Həmçinin, əvvəldən əməliyyat qruplarınızı yaxından cəlb etməyi unutmayın. Onların dəstəyi və məsələləri başa düşməsi çox vacib olacaq. Müvafiq daxili ünsiyyət və təlim tədbirləri həyata keçirin. Həyata keçirilməsinin amansız monitorinqi müvəffəqiyyətin qarantıdır.
Nəhayət, indi yeni sonrakı strateji dövr üçün şərtləri hazırlayın. Ətrafınız və ambisiyalarınız gələcəkdə də inkişaf etməyə davam edəcək. Bundan sonra digər strateji çağırışlar lazım olacaq. Aktiv monitorinq və daimi uyğunlaşma qabiliyyəti biznesiniz üçün davamlılığın təminatıdır.
