İstər layihəniz üçün təlimin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı danışıqlar aparmaq, istərsə də yalnız ideyalarınızı təqdim etmək olsun, inandırmaq sənətinə yiyələnmək vacibdir, xüsusən də bu istedad sizin üçün anadangəlmə deyilsə. Bütün hallarda tətbiq edə biləcəyiniz məsləhətlərimiz bunlardır.
Başqalarını xahiş edə bilmək üçün
Həm şəxsi, həm də peşə həyatında uzunmüddətli məqsədlərə sahib olmaq vacibdir. Yolda, peşə inkişafınızın əsas oyunçularını sizinlə birlikdə saxlamaq üçün bəzən fayda gətirmək məcburiyyətindəsiniz. Bununla yanaşı, həmkarlarınıza yaxınlaşmağa imkan verir.
Təsərrüfatı avtoritar deyil
Sizin fikirləriniz üçün nə qədər əhəmiyyətli olursa olsun, mövqelərinizi qoru və frontal hücumlardan qaçın. Beləliklə, sizin aradayınız (lar) fikirlərinizə daim qoşulmağınızdan asılı olmayın. Bu oyun, təqdimatınız boyunca neytral bir ton tutmaq və dinləmələrinizi sübutlarınızı asimilasiya etmək və ya tutmaq üçün vaxt verməkdir. Əgər bunlar kifayət qədər münasibdirsə, tamaşaçılar onu tanıyacaqlar.
Fikrinizi təsdiq edin
Digər tərəfdən, layihənizi təqdim edin və ya sual şəklində fikirləriniz dinləyicilərdən təsdiq istəməyə bərabərdir. Buna görə bu səhvə düşməkdən çəkinin. Fikirlərinizin bir az səthi görünə biləcəyindən qorxursunuzsa, onu göstərməyin. Söz ehtiyatınızdan "düşünürəm" və ya "mümkündür" sözlərini qadağan edin, sözlərinizin mübahisələrinizə olan ümumi inamınızı əks etdirdiyinə əmin olun.
Tamaşaçıları tanıyın
Çağırışlarınızı daha yaxşı hazırlamaq üçün əvvəlcədən diqqətinizə çatdıracağınız tamaşaçıların növü barədə danışın. Şəxsiyyətlərini, dəyərlərini, vərdişlərini, ehtiyaclarını və başqalarını bilirik. Bir yığıncaq və ya müsahibə zamanı qəbul etməyinizin nə tonunu biləcəyinizi və sahənin mütləq daha dəqiq olacağını biləcəksiniz. Mesajınız daha çox qəbul ediləcək.
Keyfiyyətli illüstrasiyalar seçin
Bundan əlavə, siz irəliləyəcəyiniz mübahisələr və ideyalar ağıllara daha çox asanlıqla istinad edilərsə, bu əlaqələri təsdiqləyəcək illüstrasiyalarla dəstəklənir. Video, şəkil və grafik şəkillərində hazırlayın, bu sizin şərhinizə ağırlıq gətirəcək. Sizin auditoriya sizin konsepsiyalarınızı, fikirlərinizi, tövsiyələrinizi və ya tapıntılarınızı daha aydın görməli olacaqdır.
Müsbət bədən dili və mənimsəmiş
Təqdimatınızı cəlbedici etmək və layihə və ya ideyalarınıza həsr etdiyinizi vurğulamaq üçün sözlərinizi hərəkətlərinizlə uyğunlaşdırmağı unutmayın. Məsələn, başınızı auditoriyaya tərəf əymək tamaşaçı üzvlərinin rəyinə olan marağın göstəricisidir. Digər tərəfdən, qollarınızı çarpazlaşdırmaq xarici şərhlərə qapalı olduğunuzu göstərir.
Gülümsəyirəm
Gülümsəmənin yoluxucu olduğu üçün yenidən təbəssüm edirik. Müsahibinizin qiymətləndirməsini doğuran insanın təbii və şüurlu bir davranışıdır. O, təbii olaraq onu sizə qaytaracaq. Belə ki, gülümsəyərək düşünün, fikirlərinizi daha çox izləyənləri qəbir başlığı ilə müqayisə edəcək.
Yapıcı tənqidi qəbul edin
Hər hansı bir layihənin qüsuru ola biləcəyini xatırlayın ki, bunlardan heç biri mükəmməl olmalı idi. Buna baxmayaraq, tamaşaçılarınızın onu göstərməsinə və ya düzəltməsinə icazə vermək, özlərini müdafiə etməyə maraq göstərir. Mesajları başqa bir şəkildə düzəldərək, onların istək və tələbatlarını anlayırsınız. Bu münasibət sizin açıqlığınızın ictimaiyyətini yeni ideyalara çatdırmaq və onların şəxsi fikirlərini tətbiq etməyə çalışdığınızı düşünən insanları əmin edəcəkdir.
Sual verərək başqalarına maraq göstərin
Özünüzü, sizdən əvvəl təqdim etdiyiniz ideyalara tamamilə təsirsiz görünsəniz, nə üçün tamaşaçılarınız maraqlandırır? Təqdimatlar əsnasında onları diqqətinizə çatdırın ki, onlar öz növbəsində qarşılıqlı tədbir kimi özlərini verəcəklər. Bunu etmək üçün maraq və qarşılıqlı hörmətinizi təmin edəcək müvafiq sualları soruşun.
Əlaqəinizi adla axtarın
Biz də qeyd etdik ki, soyadı ilə çağırılan insanlar düşünürlər. Həqiqətən də, adımıza çağırıldıqda müəyyən bir xoşbəxtlik yaşayırıq. Təsirin qalıcı olması üçün, özünüzü təbrik etməklə məhdudlaşdırmayın, obyektinizdən asılı olmayaraq müzakirələrinizdə eyni olun. Beləliklə, birbaşa ünsiyyətçinizə müraciət etmək sizə inandırıcı gücünüzü artırmağa imkan verir.
Müsahibinizə daha yaxın olmaq üçün özünüzü tanıtın
Ancaq qəribə bir dəlilləri qəbul etmək çətindir, ona təkəbbür göstərməyin. Təqdimat bu maneəni pozur. Həqiqətən, ideyalarınızın əhəmiyyəti nədirsə, gətirdiyin layihənin əhəmiyyəti nədirsə, həmsöhbətiniz həmişə sizinlə bərabər bilinmədiyinə görə arqumentlərinizə şübhə edirlər. Nə cür bir şəxs olduğunuzu göstərmək bir fikir birliyinə səbəb olacaq.
İman edilən bir səbəbə razılıq verin
Mümkün olduğunca inandırıcı olmaq üçün, "iddia" etmədən, sizin ilginizi çeken fikirleri ve argümanları ya da mövzuları destekleyin. Həqiqətən, insanlar dəstək verdikləri səbəblərdən razı qaldıqları insanlar təbii olaraq özlərindən daha təhlükəsizdirlər. Beləliklə, özünüzü, fikirlərinizə, fikirlərinizə və ya layihələrinizə inanırsınızsa, tamaşaçıları inandırmağa kömək edəcək.
Tamaşaçılarını fikirlərini yavaş-yavaş assimilyasiya etməyə icazə verin
Təsəvvür sənəti, konsepsiyalarınızı anlamaq üçün həmsöhbətinizlə və ya tamaşaçı ilə səbrinizə bağlıdır. Əgər ilk baxışda təqdimatınız və dəlilləriniz səmərəsiz görünsə eyni yolda davam etmə. Həqiqətən, izləyənlərinizdə israr etmək məqsədinizin əks təsirini yarada bilər. Başqasının bağlanmasını qarşısını almaq üçün özünüzü dəyişdirmək və ya təkmilləşdirmək üçün bir az vaxt ayırın.
Həmçinin, həmsöhbətini razı salmaq üçün, danışmasını daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün məlum olmalıdır. Emosional hissinizi artırmaq, əlbəttə ki, tamaşaçılarınızın müxtəlif müdaxilələrindən keçməyə imkan verir. Bu istiqamətdə müntəzəm olaraq məşq etmək, əlbəttə ki, daha çox nəticə əldə edəcəksiniz.
