У гэтым трэнінгу Google мы растлумачым, як распрацаваць энергічную маркетынгавую і рэкламную стратэгію. Вы таксама ўбачыце, як маркетынг па электроннай пошце, відэа і медыйная рэклама могуць дапамагчы вам дасягнуць і прыцягнуць больш новых пакупнікоў. Прапанаваны кантэнт бясплатны і якасны, таму давайце скарыстаемся ім.

Змест старонкі

Скразная тэма навучання Google: што такое маркетынгавы аналіз?

Маркетынгавы аналіз - гэта збор дадзеных з розных крыніц, уключаючы вынікі маркетынгавай дзейнасці кампаніі, інфармацыю аб паводзінах спажыўцоў. Абапіраючыся на гэтыя розныя крыніцы, вы зможаце:

– вызначыць стратэгію

– планаваць новыя даследаванні рынку

– абнавіць свае рэкламныя кампаніі больш мэтанакіравана

– магчыма змяніў вашыя аргументы і дзеянні па электроннай пошце

– пераасэнсаванне мэтаў, якіх трэба дасягнуць

Добры аналіз дасць вам усю інфармацыю, неабходную для прыняцця рашэнняў і дзеянняў. Але вам трэба будзе асцярожна аналізаваць толькі тую інфармацыю, якая сапраўды актуальная. Пастка ў тым, каб марнаваць час на аналізы, не прымаючы рашэнняў.

Я раю вам прайсці навучанне Google, калі вы не чытаеце артыкул цалкам. Спасылка адразу пасля артыкула.

Перш чым пачаць збор дадзеных, вы павінны задаць сабе наступныя пытанні.

Якая мэта аналізу і што вы хочаце ведаць?

Паколькі даныя, якія вы збіраеце, маюць вырашальнае значэнне для вашых стратэгічных маркетынгавых намаганняў, важна вызначыць паказчыкі, якія маюць вырашальнае значэнне для поспеху вашага бізнесу і мэтавага рынку. Без мэт маркетынгавы аналіз - гэта проста спіс лічбаў, якія нічога не значаць.

Вось толькі некаторыя магчымасці, якія прапануе аналіз вашых маркетынгавых дзеянняў:

– Апраўдаць маркетынгавыя выдаткі.

– Улік маркетынгавых выдаткаў.

– Вызначыць эфектыўныя каналы і канкрэтныя маркетынгавыя мерапрыемствы.

– Падрабязная разбіўка рэсурсаў па праектах.

– Выяўленне прабелаў у вашай маркетынгавай стратэгіі.

Маркетынгавы аналіз павінен даць ясную карціну і інфармацыю, якія можна выкарыстоўваць для паляпшэння існуючых маркетынгавых стратэгій.

Наладзіць інтэрнэт-краму

Многія прадпрымальнікі шукаюць новыя спосабы зрабіць інтэрнэт-бізнэс. Інтэрнэт-крамы могуць ахапіць тысячы патэнцыйных кліентаў.

Варта таксама адзначыць, што развіццё інтэрнэт-інструментаў дазволіла кожнаму стварыць інтэрнэт-краму даволі проста. Вось чаму многія кампаніі мараць павялічыць аб'ём продажаў з дапамогай электроннай камерцыі. Але за гэтай утопіяй хаваецца іншая рэальнасць: жорсткая канкурэнцыя ў Інтэрнэце.

Калі вы хочаце дамагчыся поспеху ў электроннай камерцыі, вось некалькі больш чым карысных парад.

Вы не можаце зрабіць гэта ў адзіночку.

Многія людзі мараць мець уласны інтэрнэт-крама (хоць бы на першым часе), але гэта не абавязкова.

Мара зарабляць грошы з дапамогай інтэрнэт-крамы дома і крамы ў гаражы павабная, але ўвасобіць яе ў рэальнасць даволі складана: у 2018 годзе ў Францыі налічвалася 182 000 інтэрнэт-крам, і калі вы хочаце дасягнуць поспеху, неабходна мець навыкі, каб вылучыцца яшчэ больш.

Іншымі словамі, паспрабуйце акружыць сябе людзьмі, якія могуць дапоўніць вашы навыкі.

Вы таксама можаце выбраць добрага пастаўшчыка, які валодае ведамі ў розных галінах, звязаных з вашым праектам (тэхнічная экспертыза, маркетынг, Інтэрнэт, пошукавая аптымізацыя, дызайн).

Сцеражыцеся продажу тавараў, якія нікому не цікавыя

Калі вэб-сайт не адпавядае рэальнаму попыту або патрэбам, патэнцыял яго росту нізкі. Здаецца, некаторым людзям усё яшчэ не хапае здаровага сэнсу і яны марнуюць шалёныя сумы, каб атакаваць больш чым канфідэнцыйны рынак.

Ваш сайт можа мець нішу, але пазбягайце ніш, якія занадта малыя і ўжо добра занятыя. Калі вы не можаце ахапіць вялікую колькасць патэнцыйных кліентаў, ваш бізнес не будзе прыбытковым.

Логіка іншая, калі ў вас ужо ёсць фізічная крама. У гэтым выпадку рызыкі значна менш.

Дызайн вашага сайта павінен быць прывабным і простым. Гэта дапамагае забяспечыць добры карыстацкі досвед, які будзе стымуляваць наведвальнікаў заставацца на сайце.

Усе гэтыя парады прыведзены ў трэнінгу Google, спасылка на які знаходзіцца пасля артыкула. Чым лепш вы будзеце падрыхтаваныя, тым менш грошай вы страціце.

Тэма, закранутая ў модулі 2 трэнінгу: маркетынг электроннай пошты

Вызначэнне тэсціравання A/B

Тэставанне A/B прадугледжвае тэставанне дзвюх версій адной і той жа маркетынгавай кампаніі або вэб-кантэнту на дзвюх выбарках патэнцыяльных кліентаў. Мэта складаецца ў тым, каб вызначыць, якая з дзвюх версій (А або Б) больш адпавядае мэтавай аўдыторыі.

Для параўнання варта стварыць дыферэнцыраваны кантэнт і фармат кантэнту.

Напрыклад, маркетынг A/B можа прымяняцца да розных лічбавых медыяканалаў.

– Рэклама ў сацыяльных сетках (напрыклад, рэклама ў Facebook і LinkedIn).

– Форма рэгістрацыі на семінары і вэбінары.

– Старонкі з заклікам да дзеяння з афіцыйнымі дакументамі, якія можна загрузіць.

– Рэкламныя буклеты для навучання і дыстанцыйнага навучання.

– Апісанне прадукцыі на сайтах пастаўшчыкоў

– маркетынг па электроннай пошце.

Чаму тэставанне A/B важна для электроннага маркетынгу?

Тэставанне A/B важна для паляпшэння маркетынгавых стратэгій па электроннай пошце ў любой галіны, няхай гэта будзе B2B, B2C, электронная камерцыя, дызайн, ІТ, ахова здароўя або паслугі для бізнесу.

Гэта дапамагае даведацца, чаму пэўнае паведамленне эфектыўнае, а чаму не. Чаму некаторыя аўдыторыі маюць высокі ўзровень адказаў на пэўныя электронныя лісты і нізкі ўзровень узаемадзеяння?

Абапірацца на здагадкі - дрэнны метад: гэта неэфектыўная стратэгія. Нават самым дасведчаным маркетолагам неабходна праверыць уплыў кампаній, каб пераканацца, што яны працуюць і прыцягваюць больш кліентаў.

Ёсць шмат прычын для правядзення тэставання A/B:

– Зразумець фактары, якія прыцягваюць кліентаў.

– Вызначце лепшыя практыкі для напісання і адпраўкі электронных лістоў пэўным групам кліентаў.

– Вызначце, якія электронныя лісты адпраўляць мэтавай аўдыторыі.

– Прымайце абгрунтаваныя і аб'ектыўныя рашэнні для забеспячэння бесперапыннасці бізнесу.

– Аптымізацыя эфектыўнасці маркетынгавых кампаній па электроннай пошце.

Які сэнс рабіць стаўку на мясцовы маркетынг?

Зноў жа, у вашых інтарэсах прайсці навучанне Google адразу пасля артыкула. Гэта дазволіць вам хутка зразумець праблемы мясцовага маркетынгу. Прадпрыемствы, якія жадаюць прасоўваць свае паслугі або прадукты і прадаваць іх на мясцовым рынку, павінны выбраць мясцовы маркетынг паблізу. Гэта датычыцца і стаматалагічных кабінетаў, салонаў прыгажосці, прадуктовых магазінаў, крам адзення, мэблевых магазінаў і інш.

Гэта адносіцца практычна да кожнай галіны.

Напрыклад, пошукавыя запыты Google становяцца ўсё больш і больш вузкімі і лакалізаванымі, напрыклад, стаматолаг у Парыжы, бліжэйшы стаматолаг, бліжэйшы магазін цацак і г.д.

Яшчэ адна прычына ў тым, што паслугі мясцовага вэб-маркетынгу таннейшыя, чым паслугі па ўсёй краіне ці кантыненце.

Нацыянальны маркетынг складаны ў рэалізацыі і не падыходзіць для ўсіх прадпрыемстваў. Мясцовы маркетынг можа павысіць цікавасць кліентаў да вашых паслуг і дапамагчы павялічыць ваш даход. Вам не трэба наймаць агенцтва.

Як рэалізаваць мясцовую маркетынгавую стратэгію ў Інтэрнэце?

Вы можаце стварыць і кіраваць сваім бізнес-профілем у Google.

У гэтым аглядзе мясцовага лічбавага маркетынгу немагчыма не згадаць Google. Самы эфектыўны і зручны канал для кіравання карпаратыўным іміджам.

Спісы Google - гэта профілі мясцовых кампаній у Google, якімі карыстальнікі могуць карыстацца бясплатна і паказвацца ў выніках пошуку Google і на Google Maps.

Вы можаце выкарыстоўваць ключавыя словы, якія апісваюць назву вашай кампаніі, паслугі або прадукты, напрыклад, рыбны магазін у Марсэлі, каб стварыць свой брэнд і павялічыць продажы.

Вось галоўныя перавагі Google Sales Profiles для мясцовых кампаній.

- Просты ў выкарыстанні.

- Карыстанне бясплатнае.

– Ваш бізнес-сайт з'яўляецца ў выніках мясцовага пошуку.

– Ён уключае ў сябе ўсю інфармацыю, звязаную з вашым бізнесам, напрыклад, кантактныя дадзеныя, месцазнаходжанне, прадукты, паслугі, апісанні і агляды.

Лакальны прагляд таксама карысны для кіравання вашым бізнес-профілем, праверкі бачнасці і атрымання водгукаў. Стварыўшы паслядоўны профіль, вы можаце павялічыць сваю бачнасць і прыцягваць больш кліентаў кожны тыдзень.

Банеры і медыйны маркетынг: навучальны модуль Google 1

Дысплейны маркетынг - вельмі старая і шырока распаўсюджаная форма лічбавай рэкламы. Гэта адна з формаў рэкламы, якую мы бачым практычна ўсюды.

Банеры - асноўная форма. Дысплейны маркетынг прапануюць розныя сеткі, такія як Google, Facebook, Instagram, TikTok або Pinterest.

Калі вы хочаце ахапіць вялікую аўдыторыю праз інтэрнэт-каналы, варта заняцца медыйнай рэкламай або арганізаваць рэкламную кампанію. Гэта часта дапаўняе рэкламу ў пошукавых сістэмах.

У адрозненне ад рэкламы ў пошукавых сістэмах, якая заснавана на ключавых словах, знойдзеных у пошукавых сістэмах, медыйная рэклама арыентавана на аўдыторыю на аснове сацыяльна-дэмаграфічных дадзеных.

Асноўныя крокі для рэалізацыі ідэальнай стратэгіі SEO.

Даследаванне ключавых слоў

Першым крокам у рэалізацыі эфектыўнай стратэгіі SEO з'яўляецца даследаванне ключавых слоў. На самай справе гэта аснова для лепшага SEO. Па-першае, вам трэба старанна вывучыць свой сайт і вызначыць адпаведныя тэмы і тэндэнцыі. Затым адбываецца падбор правільных ключавых слоў.

Таму важна ведаць звычкі, частату пошуку і інтарэсы вашай мэтавай аўдыторыі. Выбраныя ключавыя словы павінны адпавядаць ключавым словам, якія выкарыстоўвае карыстальнік. Калі вы зможаце вызначыць гэтыя ўмовы, вы зможаце дасягнуць сваёй мэтавай аўдыторыі і пераўтварыць яе ў патэнцыйных кліентаў.

Вы можаце выкарыстоўваць розныя інструменты, такія як Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush, каб лепш вызначыць ключавыя словы, якія зацікавяць вашу мэтавую аўдыторыю. Гэтыя інструменты дапамогуць вам знайсці лепшыя ключавыя словы, якія прыносяць найбольшы трафік.

Праверце свой сайт і яго SEO

Аўдыт пошукавай аптымізацыі правярае ўнутраныя і знешнія аспекты вашага сайта, а таксама яго тэхнічны ўзровень. У прыватнасці, разглядаюцца адрозненні паміж маркетынгам, кантэнтам і лічбавымі маркетынгавымі стратэгіямі.

На практыцы кожная частка сайта правяраецца, каб пераканацца, што ўсё працуе належным чынам. Напрыклад, змест правільна індэксуецца, унутраныя спасылкі эфектыўныя, агляды якасныя і г.д. Пераканайцеся, што метададзеныя і метаапісанні аптымізаваны для ўсіх старонак.

Бясплатныя інструменты SEO, такія як ScreamingFrog, можна выкарыстоўваць для праверкі практыкі SEO, напрыклад, каб пазбегнуць дублікатаў кантэнту, дублікатаў URL-адрасоў і недарэчнай інфармацыі.

Стварэнне зваротных спасылак

Стварэнне спасылак - адна з мэтаў пошукавай аптымізацыі па-за старонкай. Звычайна гэта ўключае стварэнне ўваходных спасылак (званых зваротнымі) паміж іншымі вэб-рэсурсамі і вашымі старонкамі. Плануючы стварэнне спасылак, вы павінны спачатку выбраць ключавыя словы, якія вы хочаце прасоўваць. Затым дадайце спасылкі, якія маюць дачыненне да вашага кантэнту.

Якасныя спасылкі павінны зыходзіць з правераных крыніц і быць звязанымі з той жа тэмай, што і ваш сайт. Напрыклад, больш аўтарытэтная старонка са спасылкамі dofollow мае большы ўплыў на рэйтынгі, чым старонка са спасылкамі nofollow. Таму важна ведаць розныя спосабы атрымання знешніх спасылак.

Рэкамендаваны працоўны працэс для атрымання зваротных спасылак.

Каб атрымаць спасылкі, вам трэба стварыць якасны кантэнт, які лёгка распаўсюджваць. Гэта азначае стварэнне кантэнту, які іншыя захочуць выкарыстоўваць у якасці надзейнай крыніцы інфармацыі. Гэты метад звычайна займае больш часу і намаганняў, але з'яўляецца найбольш надзейным з пункту гледжання спасылак і наведвальнікаў.

Вы таксама можаце супрацоўнічаць з іншымі блогерамі для стварэння спасылак і абмену кантэнтам. Гэта называецца Geest Blogging.

Стварыце эфектыўны і аптымізаваны кантэнт.

Ваш кантэнт можа палепшыць рэйтынг вашага сайта па ключавых словах. Вы можаце разглядаць кожную публікацыю ў блогу як новую магчымасць. Такім чынам, кожная ваша артыкул можа з'явіцца ў выніках пошукавых сістэм. Калі ваш бізнес яшчэ не мае блога, вы павінны стварыць яго.

Не выкарыстоўвайце занадта шмат ключавых слоў у сваіх публікацыях: пошукавыя сістэмы пакараюць вас. Вы таксама можаце стварыць выходныя спасылкі на іншыя аўтарытэтныя сайты, звязаныя з вашай тэмай. Яны могуць з'яўляцца як якарны тэкст або як кнопкі ў тэксце артыкула.

Добрая стратэгія кантэнту не патрабуе, каб ваш сайт быў на 100% сканцэнтраваны на адной тэме. Тым не менш, тэма павінна адпавядаць вашай нішы і вашай мэтавай аўдыторыі. Гэта паляпшае вашу аўтарытэтную пазіцыю ў алгарытме Google. Таму карысна ствараць катэгорыі артыкулаў, якія дапамогуць вам дасягнуць вашых мэтаў.

Аптымізуйце кожную з вашых старонак у парадку прыярытэту

Вызначце, якія старонкі трэба аптымізаваць у першую чаргу. Вось некалькі парад па аптымізацыі вашага сайта:

– Выберыце ключавыя словы, якія вы хочаце прасоўваць на сваіх старонках, абнавіце метаданыя найбольш адпаведнымі ключавымі словамі і стварыце прывабныя і апісальныя спасылкі, каб прыцягнуць больш кліентаў.

– Дадайце ключавыя словы да вашага кантэнту.

– Дадайце ключавыя словы ў загалоўкі H1, H2 і H3.

– Выкарыстоўвайце альт-тэгі для малюнкаў

– Стварэнне спасылак на ўнутраны кантэнт на вашым сайце з'яўляецца важнай часткай пошукавай аптымізацыі. Спасылкі на іншыя старонкі могуць стварыць ясную навігацыю на вашым сайце. Гэта таксама паляпшае аптымізацыю індэксацыі пошукавых сістэм.

 Будзьце ў курсе апошніх распрацовак SEO.

Пошукавыя сістэмы, як і лічбавы маркетынг, пастаянна развіваюцца. Таму важна сачыць за апошнімі тэндэнцыямі пошукавых сістэм. Памятайце, што ў Інтэрнэце ёсць шмат крыніц інфармацыі.

 Праверце прадукцыйнасць вашага сайта.

Незалежна ад таго, колькі часу вы марнуеце на гэта, важна ведаць, ці працуюць стратэгіі SEO, якія вы выкарыстоўваеце. Калі вы хочаце ведаць эфектыўнасць вашай стратэгіі SEO, вам трэба сачыць за ўсім працэсам. Гэта не толькі дапаможа вам знайсці вобласці, якія можна палепшыць, але і адкрые для вас новыя магчымасці.

Вы можаце адсочваць арганічны трафік з дапамогай такіх інструментаў вэб-аналітыкі, як Google Analytics. Вы таксама можаце ствараць панэлі ў Excel або Google Sheets. Асабліва важныя наступныя фактары:

– Працягласць наведвання або час, праведзены на кожнай старонцы.

– Сярэдняя колькасць праглядаў або наведаных старонак за пэўны перыяд.

– Сярэдняя колькасць праглядаў старонак або загрузак за пэўны перыяд.

– Каэфіцыент канверсіі: працэнт наведвальнікаў, якія канверсуюць.

 

Спасылка на навучанне Google →