Расшыфраваныя асноўныя бізнес-стратэгіі
Вядзенне бізнесу патрабуе мудрага стратэгічнага выбару. Вам даступна некалькі асноўных варыянтаў. Але ці сапраўды вы іх ведаеце? Кожны з іх мае свае перавагі і недахопы. Разуменне гэтых розных стратэгій з'яўляецца ключавым.
Стратэгія дыферэнцыяцыі накіравана на тое, каб вылучыцца праз унікальную прапанову. Ваша мэта? Прапануйце адметную дабаўленую вартасць у вачах кліентаў. Гэта дазваляе выразна дыферэнцаваць сябе ад канкурэнтаў. Аднак такі падыход часта прыводзіць да павышэння выдаткаў на вытворчасць. Таму неабходны значныя фінансавыя намаганні. Але гэта дазваляе арыентавацца на кліентаў, гатовых заплаціць за гэтую эксклюзіўнасць.
І наадварот, стратэгія лідэрства па выдатках засяроджвае ўсё на непераўзыдзеных цэнах. Максімальна аптымізуючы структуру выдаткаў, ваша кампанія можа спаганяць вельмі нізкія цэны. Ваша канкурэнтная перавага заключаецца ў гэтай цэнавай канкурэнтаздольнасці. Аднак велізарныя аб'ёмы продажаў становяцца неабходнымі для атрымання дастатковай прыбытку. У адваротным выпадку маржа застанецца занадта нізкай, каб быць жыццяздольнай. Такім чынам, гэтая стратэгія падыходзіць для масавых і спажывецкіх рынкаў.
Глыбока прааналізуйце канкурэнтнае асяроддзе
Перш чым прыняць рашэнне аб вашай стратэгіі, неабходны папярэдні крок. Глыбокі аналіз вашага канкурэнтнага асяроддзя вельмі важны.
Пачніце з дакладнага вызначэння сферы вашага мэтавага рынку. Яго рэальныя контуры могуць адрознівацца ад вашага першапачатковага бачання. Вызначце ўсіх прысутных гульцоў, ад самых маленькіх да гігантаў. Таксама ўлічвайце патэнцыйныя пагрозы з боку новых удзельнікаў. Таму неабходна сур'ёзнае вывучэнне гэтых канкурэнтаў.
Для кожнага расшыфруйце іх месцазнаходжанне, іх моцныя і слабыя бакі. Іх стратэгіі, верагодна, адрозніваюцца адна ад адной. Вызначце матывацыі і пераследуемыя мэты. Таксама прааналізуйце іх зносіны і ідэнтычнасць брэнда. Мэта ? Лепш зразумець іх моцныя бакі і магчымыя недахопы.
Затым ваша прапанова павінна быць уважліва параўнана з прапановамі канкурэнтаў. Як вы ўпісваецеся ў гэты канкурэнтны ландшафт? Якія вашы патэнцыйныя параўнальныя перавагі? Вашы магчымасці і пагрозы на гэтым рынку? Рэкамендуецца матрыца моцных / слабых бакоў і магчымасцяў / пагроз.
Не забывайце аб ключавых фактарах поспеху, характэрных для вашай сферы дзейнасці. Ідэнтыфікацыя гэтых крытыкаў вельмі важная для дасягнення поспеху. Ваша стратэгічнае пазіцыянаванне павінна ідэальна адказаць на гэта. Тады вы атрымаеце вырашальную і працяглую канкурэнтную перавагу.
Нарэшце, звярніце асаблівую ўвагу на чаканні і патрэбы кліентаў. Ваша прапанова, відавочна, павінна адпавядаць гэтаму як мага лепш. Важным застаецца дбайны маркетынгавы аналіз. Толькі дэталёвае веданне вашай мэты дазволіць вам спакусіць яе.
Апішыце сваю стратэгію ў падрабязным плане дзеянняў
Як толькі ваша стратэгія вызначана. Наступны крок — гэта канкрэтная рэалізацыя. Ваш поспех будзе залежаць ад дэталёвага і строгага плана дзеянняў. Кожнай мэты павінны быць прыпісаны пэўныя дзеянні. Іх выкананне трэба будзе старанна планаваць і кантраляваць.
Пачніце з фармалізацыі вашых стратэгічных арыентацый у выглядзе мэтаў SMART. Канкрэтны, вымерны, дасягальны, рэалістычны і абмежаваны ў часе. Затым вызначыце аператыўную маркетынгавую тактыку, якую трэба прымяніць. Ваша стратэгія будзе вызначаць 4 моманты, па якіх трэба дзейнічаць: прадукт, цана, прасоўванне, распаўсюджванне.
Структуруйце гэтыя дзеянні ў плане праекта ў адпаведнасці з лагічнымі этапамі. Прызначце лідэраў для кожнай задачы і падзадачы. Дакладна ацаніце неабходныя рэсурсы і бюджэт. Патрабуецца поўны і рэалістычны графік разгортвання.
Сплануйце асноўныя паказчыкі, якія дазволяць вам ацаніць прагрэс і вынікі. Выконваючы план дзеянняў, уважліва сочыце за імі. У залежнасці ад зваротнай сувязі на месцах могуць спатрэбіцца карэкціроўкі. Спрыт і здольнасць пастаянна задаваць сабе сумневы вельмі важныя.
Таксама не забудзьцеся аб цесным уключэнні аператыўных груп з самага пачатку. Іх падтрымка і разуменне праблем будзе мець вырашальнае значэнне. Разгарніце адпаведныя ўнутраныя камунікацыйныя і навучальныя дзеянні. Залог поспеху - нястомны кантроль за выкананнем.
Нарэшце, зараз падрыхтуйце ўмовы для новага наступнага стратэгічнага цыклу. Ваша асяроддзе і вашы амбіцыі будуць працягваць развівацца ў будучыні. Тады спатрэбяцца іншыя стратэгічныя выклікі. Актыўны маніторынг і пастаянная здольнасць да адаптацыі з'яўляюцца гарантыяй устойлівасці вашага бізнесу.
