Перамовы аб павышэнні зарплаты з працадаўцам могуць быць цяжкімі і знясільваючымі.

Перамовы - гэта дыялог, накіраваны на дасягненне пагаднення. Таму важна загадзя ведаць, чаго вы хочаце і ад чаго гатовыя адмовіцца.

Перамовы аб заробках з працадаўцам павінны быць падрыхтаваныя загадзя. Вы павінны ведаць ваша рынкавая кошт і каштоўнасць, якую вы прыносіце кампаніі.

Дакладна ведайце, якіх мэтаў вы і ваша каманда павінны дасягнуць. Гэта гарантуе, што перамовы пройдуць гладка і наблізіць вас да жаданага выніку. Мы спадзяемся, што гэты артыкул дапаможа вам падрыхтавацца да паспяховых перамоваў.

 

1. Ведайце сваю рынкавую кошт

 

Перш чым весці перамовы аб вашай зарплате, вы павінны ведаць, колькі вы каштуеце для кампаніі. На ваш заробак можа паўплываць мноства фактараў.

Першае, што трэба зрабіць, гэта высветліць, колькі вы каштуеце ў сваёй галіне і на аснове вашага вопыту. Гэтую лічбу цяжка ацаніць, бо яна залежыць ад рэгіёну і тыпу кампаніі, у якой вы працуеце.

Калі вы працуеце ў вялікай кампаніі з дакладнай структурай заработнай платы для кожнай пасады, яна будзе менш гнуткай, чым у невялікім сямейным бізнэсе.

Вы павінны ведаць, да якой зарплаты вы павінны імкнуцца, зыходзячы з вашага вопыту. Заробкі моцна адрозніваюцца ў залежнасці ад галіны, стажу і месцазнаходжання, таму важна дамаўляцца аб добрай зарплате.

ЧЫТАННЕ  Як ставіць мэты лагічнай?

Па-першае, паглядзіце, якія людзі ў вашым раёне з такім жа вопытам і на той жа пасадзе, што і вы зарабляеце.

Затым вызначыце дыяпазон заробкаў для пасады, затым параўнайце сярэдні заробак з рынкавымі заробкамі.

 

 2. Чаго вы дасягнулі да гэтага часу?

 

Важная частка гэтага працэсу - паказаць інтэрв'юеру, чаму вы заслугоўваеце больш высокай зарплаты. Калі ў вас ёсць спіс дасягненняў, узнагарод і доказы вашай каштоўнасці для кампаніі, вы будзеце мець перавагу падчас перамоваў.

Правільная ацэнка вашых дасягненняў дапаможа вам дамовіцца аб павышэнні, але не чакайце да канца года, каб папрасіць павышэнне. У вас больш шанцаў на поспех, калі вы паспрабуеце дамовіцца да таго, як будзе гатовы бюджэт на наступны год.

Не кажыце толькі пра мінулае, таму што вашы дасягненні і прыклады, якія пацвярджаюць вашу каштоўнасць, больш важныя, чым агляды мінулых паказчыкаў пры перамовах з працадаўцам.

 

3. Плануйце пункты, якія вы хочаце ахапіць

 

Пры падрыхтоўцы нататак для перамоваў не забудзьцеся адказаць на наступныя пытанні. Як вы думаеце, чаму вы маеце права на большы заробак, чым іншыя? Перш чым звярнуцца да свайго начальніка, падрыхтуйце як мага больш канкрэтны спіс пытанняў. Гэты спіс можа ўключаць, напрыклад.

Мэты, якіх вы дасягнулі, аб'ём працы, у якую вы ўнеслі свой уклад, або ўзнагароды, якія вы атрымалі ад імя кампаніі. Калі магчыма, выкарыстоўвайце рэальныя лічбы.

ЧЫТАННЕ  Падрыхтуйце заяўку на павышэнне

Шматгадовы вопыт работы ў вашай галіны. Асабліва, калі вы перавысілі мінімальныя патрабаванні, устаноўленыя кампаніяй.

Вашы дыпломы і кваліфікацыя, асабліва калі яны вельмі запатрабаваныя ў вашым сектары.

Сярэдні заробак на іншых прадпрыемствах на падобных працах.

 

4. Навучанне

 

Самае галоўнае - падрыхтавацца загадзя. Падрыхтуйцеся да складаных пытанняў, ведаючы сваю тэму і практыкуйцеся, пакуль не адчуеце сябе камфортна. Ваш суразмоўца, вядома, будзе больш вопытны і менш заклапочаны вынікам, чым вы. Так што вам будзе лягчэй прытрымлівацца сваёй стратэгіі, калі вы дакладна ведаеце, пра што гаварыць.

Рыхтуйцеся да сумоўя так, каб не нервавацца і імгненна знайсці адказы на каверзныя пытанні.

Лепш за ўсё трэніравацца з сябрам або калегай, якому вы давяраеце і які можа даць вам канструктыўную зваротную сувязь. Вы таксама можаце запісваць сябе перад камерай або гаварыць перад люстэркам.

Гэты крок асабліва важны, таму што размаўляць з босам можа быць нязручна, але чым больш вы трэніруецеся, тым больш камфортна вы будзеце адчуваць сябе, калі прыйдзе час.

 

5. Будзьце напорысты, пераканаўчы і ўпэўнены

 

Каб паспяхова весці перамовы аб павышэнні, вы павінны быць напорыстымі і пераканаўчымі. Чым больш вы ўпэўненыя ў сабе, тым больш верагоднасць, што ваш працадаўца выслухае вас. Пыху і самазадаволенасць не варта блытаць з упэўненасцю ў ацэнцы ўласных сіл і якасцяў.

ЧЫТАННЕ  Чаму вы павінны выйсці з натоўпу?

На перамовах недахоп упэўненасці ў сабе можа прывесці да перабольшвання або прабачэння, што можа вам дорага каштаваць. Замест гэтага выразна апішыце павышэнне, пра якое вы просіце, і коратка растлумачце, чаму вы яго просіце.

Памятайце, што вы даяце каштоўны вопыт свайму босу. Калі вы адчуваеце, што ваша бягучая зарплата не сувымерная з вашымі навыкамі і вопытам. Будзьце гатовыя падмацаваць сваю прэтэнзію даследаваннем рынку заробкаў, падмацаваным інфармацыяй аб вашай асабістай каштоўнасці. Гэта для таго, каб вы маглі з упэўненасцю прадставіць свой запыт.

 

6. Стаўце высокія мэты для вашага запыту

Адзін з асноўных прынцыпаў перамоваў аб заработнай плаце - прапанаваць працадаўцу крыху большую суму, чым вы сапраўды спадзяецеся атрымаць. Такім чынам, вы зможаце атрымаць павелічэнне, якое адпавядае вашаму жаданню, нават калі, вядома, ваша прапанова будзе перагледжана ў меншы бок.

Аналагічным чынам, калі вы прапануеце асартымент, пераканайцеся, што самая нізкая сума, якую вы прапануеце, таксама падыходзіць. Таму што працадаўцы амаль заўсёды выбіраюць самае нізкае.

Пасля таго, як вы сабралі як мага больш інфармацыі аб вашай рынкавай кошту і плацежаздольнасці вашага працадаўцы. Ідзем, пачнем перамовы, не саромеючыся, калі неабходна, перад або пасля інтэрв'ю з афіцыйная пошта.