За да убедим един събеседник или една публика за една идея, винаги е необходимо да се премине през устната комуникация, но също така и жестова комуникация, Няма да успеете, ако нямате силата на убеждението, необходимо да ангажирате аудиторията си. Ето защо трябва да поддържате силата на убеждението си като изкуство, второ естество. Как да се култивирате силата на убеждението си? Научете тук как да го направите.

Какво означава "убедителен"?

Според речниците "да убедиш е да караш някого, по причини или доказателства, да признае нещо като истинно или необходимо. ".
Трябва да представите вашите идеи или аргументи, подкрепени от примери или доказателства. Изкуството да убедиш Всъщност, това е много важно в бизнеса и в деловия живот, особено при договарянето на споразумение между двете страни.

Защо е трудно да се убедите?

Не е нужно да се притеснявате, ако при всяко представяне на нов проект, вашите идеи винаги са изправени пред опозицията на някои колеги или вашия началник. Защо? Защото съпротивата срещу нови идеи е универсален психически механизъм. Що се отнася до трансплантациите на органи, винаги се появяват феномени на отхвърляне. Ето защо са предписани лекарства против отхвърляне, за да се предотврати отхвърлянето на присадката от тялото.

За да се преодолее този феномен на отхвърляне, е от съществено значение да се избегне грешката, която много хора допускат: тази да убеждават другите, като им налагат своите идеи от първото представяне. Всъщност една проста презентация, спорена с последиците и положителните ефекти, които може да генерира, е достатъчна за първа презентация. Винаги ще има явление на отхвърляне, но тази фаза ще бъде съкратена най-много с няколко седмици.

Ако вашите идеи са релевантни, за заинтересованите няма да бъде трудно да бъдат импрегнирани. Това е резултат от подсъзнателна работа на събеседника ви, който ще приеме по-лесно вашето предложение след втората презентация. Правителствата разбраха това, защото в този контекст проектите се съобщават на пресата, преди да бъдат осъществени. След това населението ще бъде по-склонно да приеме реформите.

Пет психологически теории за убеждаването

Както и убеждението, убеждаването има за цел да възприеме вашия проект от вашия събеседник или от аудитория. За разлика от манипулациите, които могат да имат неетични цели, убеждението и убеждението винаги трябва да са от страна на истината. Ето някои психологически теории, за да придобиете сила на убеждаване или вяра.

Хипотезата за усилване

 Увеличете идеите си, като въведете всяка връзка, която имате с вашия събеседник или обществено, емоционално, културно, етично ...

Теорията за авторитета

По принцип тази теория се състои в предоставянето на пълна, релевантна и автентична информация по представената тема. Това доказва, че сте подготвили добре представянето си и че сте усвоили темата и че вашият опит е подходящ.

Теорията за грундирането

Тази теория се състои в свързването на вашата идея с паметта, която обикновено е жива от обществото. Можете лесно да продавате мляко, като се обърнете към детската закуска на вашите перспективи.

Стандартът на реципрочност

Същият принцип е и "да се връща", но в безсъзнание. Ако искате вашата аудитория да бъде внимателна към вашата идея или предложение, обърнете внимание на техните послания и нужди.

Принципът на недостига

Доказано е, че колкото по-рядко е нещо, толкова по-привлекателна е. Сега трябва да демонстрирате своята полезност и способност да отговаряте на нуждите или да решавате проблемите на вашия събеседник.

Техника YES SET

Сега, когато по-добре разбирате какво е това, ето техника, която лесно се свързва с хипотезата за разширение, представена по-рано. ДА СЕ SET се състои от задаване на серия от въпроси, чиито отговори логически ще бъдат "ДА". Тази последователност от одобрения поставя вашия събеседник или публика в позитивен дух. Това се нарича кондициониране.
Този принцип на подготовка включва някой да каже "ДА" няколко пъти, тъй като е вероятно той да продължи да одобрява, докато вашето предложение е в съответствие с въпросите, които по-рано зададохте.

Значението на невербалната комуникация

Според експерти, когато представяте вашите проекти, независимо колко уместни са вашите идеи и какви аргументи излагате, ако те се рецитират по мрачен начин, ще имате малък шанс да убедите вашия събеседник или вашата аудитория. По-просто казано, контейнерът е толкова важен, колкото и съдържанието, тъй като комуникацията е около 80-90% невербална. Това включва поглед, жестове, енергия, дишане, разстояние, слушане, внимание и сътрудничество. Затова имайте предвид, че сте убедителни само ако сте убедени от това, което казвате.

Да имаш позитивен език на тялото обаче не означава да бъдеш повече или по-малко изразителен. Става дума за привеждане на действията ви в хармония с думите ви. За да постигнете това, попитайте се какви емоции искате от вашата аудитория. Важно е обаче вашият избор да отговаря на ситуацията. Например, може да не сте ентусиазирани, ако трябва да съобщите няколко съкращения.

Пост-шоу

Ако силата на осъждането не е вродена за вас, следвайте тези няколко съвета, за да направите презентацията си.

  • Планирайте бележките, като подготвите някои напомняния, за да ви помогнат да забележите
  • подгответе се внимателно за презентацията си, за да имате повече доверие в себе си,
  • уверете се, че целите ви са лесно постижими и не попадат в царството на утопията,
  • усмивка по време на презентацията, вашата публика ще се справи добре и ще бъде по-склонна да ви слуша. Тренирайте за това пред огледалото,

Независимо дали сте на първа, втора или десета презентация, не забравяйте да проследите резултатите и развитието на вашата власт. По този начин ще можете да усъвършенствате ноу-хау и експертни познания в тази област, за да можете винаги да правите по-добре и лесно да убедите своята аудитория, независимо от проекта, който представяте.