Разшифровани основни бизнес стратегии
Управляването на бизнес изисква мъдър стратегически избор. Предлагат ви се няколко основни опции. Но познавате ли ги наистина? Всеки има своите предимства и недостатъци. Разбирането на тези различни стратегии е от ключово значение.
Стратегията за диференциация има за цел да се открои чрез уникално предложение. Твоята цел? Предлагайте отличителна добавена стойност в очите на клиентите. Това ви позволява ясно да се разграничите от вашите конкуренти. Този подход обаче често води до по-високи производствени разходи. Следователно са необходими значителни финансови усилия. Но това прави възможно насочването към клиентела, готова да плати за тази изключителност.
Обратно, стратегията за лидерство в разходите фокусира всичко върху ненадминати цени. Като оптимизира структурата на разходите си, доколкото е възможно, вашата компания може да начислява много ниски цени. Вашето конкурентно предимство тогава се крие в тази ценова конкурентоспособност. Въпреки това, огромните обеми на продажби стават от съществено значение за генерирането на достатъчно печалби. В противен случай маржовете ще останат твърде ниски, за да бъдат жизнеспособни. Следователно тази стратегия е подходяща за масови и потребителски пазари.
Анализирайте задълбочено конкурентната среда
Преди да вземете решение за вашата стратегия, е необходима съществена предварителна стъпка. Задълбоченото анализиране на вашата конкурентна среда е от съществено значение.
Започнете с точно определяне на обхвата на вашия целеви пазар. Действителните му контури може да се различават от първоначалната Ви визия. Идентифицирайте всички присъстващи играчи, от най-малките до гигантите. Също така вземете предвид потенциалните заплахи от нови участници. Следователно е необходимо сериозно проучване на тези конкуренти.
За всеки дешифрирайте тяхното позициониране, съответните им силни и слаби страни. Техните стратегии вероятно се различават една от друга. Определете мотивите и преследваните цели. Също така анализирайте тяхната комуникация и идентичността на тяхната марка. Целта ? По-добре разберете техните силни страни и възможни недостатъци.
Тогава вашата оферта трябва да бъде внимателно сравнена с тази на конкурентите. Къде се вписвате в тази конкурентна среда? Какви са вашите потенциални сравнителни предимства? Вашите възможности и заплахи на този пазар? Препоръчва се матрица на силните/слабите страни и възможностите/заплахите.
Не забравяйте основните фактори за успех, специфични за вашия сектор на дейност. Идентифицирането на тези критики е от съществено значение за успеха. Вашето стратегическо позициониране трябва идеално да отговаря на това. Тогава ще имате решаващо и трайно конкурентно предимство.
И накрая, обърнете специално внимание на очакванията и нуждите на клиентите. Вашата оферта очевидно трябва да отговаря на това възможно най-добре. Задълбоченият маркетингов анализ остава от съществено значение. Само подробно познаване на вашата цел ще ви позволи да ги съблазните.
Опишете стратегията си в подробен план за действие
След като стратегията ви е дефинирана. Следващата стъпка е да го приложим конкретно. Вашият успех ще зависи от подробен и строг план за действие. На всяка цел трябва да бъдат зададени конкретни действия. Изпълнението им ще трябва да бъде внимателно планирано и наблюдавано.
Започнете с формализиране на вашите стратегически ориентации под формата на SMART цели. Конкретен, измерим, постижим, реалистичен и ограничен във времето. След това определете оперативните маркетингови тактики, които да приложите. Вашата стратегия ще диктува 4-те точки, върху които да действате: продукт, цена, промоция, разпространение.
Структурирайте тези действия в план на проекта според логическото поетапно разпределяне. Задайте лидери на всяка задача и подзадача. Преценете точно необходимите ресурси и бюджети. Изисква се пълен и реалистичен график за внедряване.
Планирайте ключовите индикатори, които ще ви позволят да оцените напредъка и резултатите. Следвайте ги внимателно, докато изпълнявате плана за действие. Може да се окажат необходими пренастройки в зависимост от обратната връзка от полето. Ловкостта и способността постоянно да се съмнявате са от съществено значение.
Също така, не забравяйте да включите отблизо вашите оперативни екипи от самото начало. Тяхната подкрепа и разбиране на проблемите ще бъдат от решаващо значение. Внедрете подходящи действия за вътрешна комуникация и обучение. Непрекъснатото наблюдение на изпълнението е гаранция за успех.
И накрая, подгответе сега условията за нов следващ стратегически цикъл. Вашата среда и вашите амбиции ще продължат да се развиват в бъдеще. Тогава ще са необходими други стратегически предизвикателства. Активният мониторинг и постоянният капацитет за адаптиране са гаранция за устойчивост на вашия бизнес.
