В това обучение на Google обясняваме как да проектираме енергична маркетингова и рекламна стратегия. По подобен начин ще видите как имейл маркетингът, видео и дисплейните реклами могат да ви помогнат да достигнете и да привлечете повече нови купувачи. Предлаганото съдържание е безплатно и с високо качество, така че нека се възползваме от него.
Междусекторна тема на обучението на Google: Какво е маркетингов анализ?
Маркетинговият анализ е събирането на данни от различни източници, включително резултатите от маркетинговите дейности на компанията, информация за потребителското поведение. Разчитайки на тези различни източници, ще можете да:
– определяне на стратегия
– планирайте нови пазарни проучвания
– подновете рекламните си кампании по по-целенасочен начин
– евентуално промени вашите аргументи и действия за изпращане по имейл
– предефиниране на целите, които трябва да бъдат постигнати
Добрият анализ ще ви даде цялата информация, от която се нуждаете, за да вземете решения и да действате. Но ще трябва да внимавате да анализирате само информацията, която е наистина подходяща. Капанът е да прекарвате времето си в анализи, без изобщо да вземате решения.
Съветвам ви да следвате обучението на Google, ако не прочетете цялата статия. Линкът е веднага след статията.
Преди да започнете да събирате данни, трябва да си зададете следните въпроси.
Каква е целта на анализа и какво искате да знаете?
Тъй като данните, които събирате, са от решаващо значение за вашите стратегически маркетингови усилия, важно е да идентифицирате показателите, които са от решаващо значение за успеха на вашия бизнес и вашия целеви пазар. Без цели маркетинговият анализ е просто списък от числа, които не означават нищо.
Това са само част от възможностите, които предлага анализът на вашите маркетингови действия:
– Оправдайте маркетинговите разходи.
– Отчитане на маркетинговите разходи.
– Идентифицирайте ефективни канали и конкретни маркетингови дейности.
– Подробна разбивка на ресурсите по проекти.
– Идентифициране на пропуски във вашата маркетингова стратегия.
Маркетинговият анализ трябва да предостави ясна картина и информация, която може да се използва за подобряване на съществуващите маркетингови стратегии.
Създайте онлайн магазин
Много предприемачи търсят нови начини да направят онлайн бизнес. Онлайн магазините могат да достигнат до хиляди потенциални клиенти.
Трябва също да се отбележи, че развитието на онлайн инструменти направи възможно всеки да създаде онлайн магазин съвсем просто. Ето защо много компании мечтаят да увеличат продажбите си с електронната търговия. Но зад тази утопия се крие друга реалност: жестока конкуренция в интернет.
Ако искате да успеете в електронната търговия, ето няколко повече от полезни съвета.
Не можете да го направите сами.
Много хора мечтаят да имат собствен онлайн магазин (поне на първо време), но това не е задължително.
Мечтата да правите пари с онлайн магазин у дома и магазин в гаража е изкушаваща, но е доста трудно да я превърнете в реалност: през 2018 г. във Франция има 182 000 онлайн магазина и ако искате да сте успешни, трябва да притежавате умения, за да се откроите още повече.
С други думи, опитайте се да се обградите с хора, които могат да допълнят вашите умения.
Можете също така да изберете добър доставчик, който има познания в различни области, свързани с вашия проект (техническа експертиза, маркетинг, интернет, оптимизация за търсачки, дизайн).
Пазете се от продажба на продукти, от които никой не се интересува
Ако даден уебсайт не отговаря на реално търсене или нужда, потенциалът му за растеж е нисък. На някои хора все още им липсва здрав разум и харчат луди суми, за да атакуват един повече от поверителен пазар.
Вашият сайт може да има ниша, но избягвайте ниши, които са твърде малки и вече са добре заети. Ако не можете да достигнете до голям брой потенциални клиенти, вашият бизнес няма да бъде печеливш.
Логиката е различна, ако вече имате физически магазин. В този случай рисковете са много по-ниски.
Дизайнът на вашия сайт трябва да е привлекателен и прост. Това помага да се осигури добро потребителско изживяване, което ще насърчи посетителите да останат на сайта.
Всички тези съвети са припомнени в обучението на Google, чийто линк можете да намерите след статията. Колкото по-добре сте обучени, толкова по-малко пари ще загубите.
Предмет, посочен в модул 2 на обучението: e-mail маркетинг
Определение за A/B тестване
A/B тестването включва тестване на две версии на една и съща маркетингова кампания или уеб съдържание върху две проби от потенциални клиенти. Целта е да се определи коя от двете версии (А или Б) е по-подходяща за целевата аудитория.
Трябва да се създаде диференцирано съдържание и формат на съдържанието за сравнения.
Например A/B маркетингът може да се приложи към различни цифрови медийни канали.
– Реклама в социални медии (например реклама във Facebook и LinkedIn).
– Регистрационни форми за семинари и уебинари.
– Страници с призив за действие с бели документи за изтегляне.
– Рекламни брошури за обучение и дистанционно обучение.
– Описания на продуктите на уебсайтовете на доставчиците
– имейл маркетинг.
Защо A/B тестването е важно за имейл маркетинга?
A/B тестването е важно за подобряване на стратегиите за имейл маркетинг във всяка индустрия, независимо дали става дума за B2B, B2C, електронна търговия, дизайн, ИТ, здравеопазване или услуги за бизнеса.
Помага да разберете защо определено съобщение е ефективно или защо не е. Защо някои аудитории имат висок процент на отговор на определени имейли и нисък процент на ангажираност?
Разчитането на предположения е лош метод: това е неефективна стратегия. Дори най-опитните търговци трябва да тестват въздействието на кампаниите, за да се уверят, че работят и привличат повече клиенти.
Има много причини за провеждане на A/B тестване:
– Разберете факторите, които привличат клиенти.
– Идентифицирайте най-добрите практики за писане и изпращане на имейли до конкретни групи клиенти.
– Определете кои имейли да изпратите до целевата аудитория.
– Вземете информирани и обективни решения, за да осигурите непрекъснатост на бизнеса.
– Оптимизиране на ефективността на имейл маркетинг кампаниите.
Какъв е смисълът да залагате на местния маркетинг?
Отново във ваш интерес е да преминете обучението на Google веднага след статията. Това ще ви позволи бързо да разберете предизвикателствата на местния маркетинг. Фирмите, които искат да популяризират своите услуги или продукти и да продават на местния пазар, трябва да изберат местен маркетинг отблизо. Това важи и за зъболекарски кабинети, козметични салони, хранителни магазини, магазини за дрехи, мебели и др.
Това се отнася за почти всяка индустрия.
Например, заявките за търсене в Google стават все по-тесни и локализирани, като зъболекар в Париж, най-близкият зъболекар, най-близкият магазин за играчки и т.н.
Друга причина е, че услугите за местен уеб маркетинг са по-евтини от услугите за цялата страна или континент.
Националният маркетинг е труден за прилагане и не е подходящ за всички бизнеси. Местният маркетинг на близост може да увеличи интереса на клиентите към вашата услуга и да ви помогне да увеличите приходите си. Не е нужно да наемате агенция.
Как да приложим местна онлайн маркетингова стратегия?
Можете да създадете и управлявате своя бизнес профил в Google.
В този преглед на местния дигитален маркетинг е невъзможно да не споменем Google. Най-ефективният и удобен канал за управление на вашия корпоративен имидж.
Списъците в Google са местни бизнес профили в Google, които потребителите могат да използват безплатно и се показват в резултатите от търсенето с Google и в Google Maps.
Можете да използвате ключови думи, които описват името на вашия бизнес, услугите или продуктите, като рибарница в Марсилия, за да изградите марката си и да увеличите продажбите си.
Ето основните предимства на Google Sales Profiles за местни фирми.
- Лесен за използване.
– Ползването е безплатно.
– Вашият бизнес уебсайт се появява в резултатите от местното търсене.
– Включва цялата информация, свързана с вашия бизнес, като данни за контакт, местоположение, продукти, услуги, описания и отзиви.
Локалното сърфиране също е полезно за управление на вашия бизнес профил, проверка на видимостта и получаване на отзиви. Като създадете последователен профил, можете да увеличите видимостта си и да привличате повече клиенти всяка седмица.
Банери и дисплей маркетинг: модул за обучение на Google 1
Дисплей маркетингът е много стара и широко разпространена форма на дигитална реклама. Това е една от формите на реклама, която виждаме почти навсякъде.
Банерите са основната форма. Дисплейният маркетинг се предлага от различни мрежи като Google, Facebook, Instagram, TikTok или Pinterest.
Ако искате да достигнете до голяма аудитория чрез онлайн канали, струва си да направите дисплейна реклама или да организирате рекламна кампания. Това често допълва рекламата в търсачките.
За разлика от рекламата в търсачките, която се основава на ключови думи, намерени в търсачките, дисплейната реклама е насочена към аудитории въз основа на социално-демографски данни.
Основните стъпки за прилагане на перфектна SEO стратегия.
Изследване на ключови думи
Първата стъпка в прилагането на ефективна SEO стратегия е проучване на ключови думи. Това всъщност е основата за по-добро SEO. Първо, трябва да проучите задълбочено уебсайта си и да идентифицирате подходящи теми и тенденции. След това се извършва изборът на правилните ключови думи.
Ето защо е важно да знаете навиците, честотата на търсене и интересите на вашата целева аудитория. Избраните ключови думи трябва да отговарят на ключовите думи, използвани от потребителя. Ако можете да идентифицирате тези условия, ще можете да достигнете до вашата целева аудитория и да я превърнете в потенциални клиенти.
Можете да използвате различни инструменти като Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush, за да идентифицирате по-добре ключовите думи, които ще заинтересуват вашата целева аудитория. Тези инструменти ще ви помогнат да намерите най-добрите ключови думи, които генерират най-много трафик.
Одитирайте вашия сайт и неговото SEO
Одитът за оптимизация за търсачки проверява вътрешните и външните аспекти на вашия уебсайт, както и техническото му ниво. По-специално, той разглежда разликите между стратегиите за маркетинг, съдържание и цифров маркетинг.
На практика се проверява всяка част от сайта, за да се гарантира, че всичко работи правилно. Например, съдържанието е индексирано правилно, вътрешните връзки са ефективни, рецензиите са качествени и т.н. Уверете се, че метаданните и мета описанията са оптимизирани за всички страници.
Безплатни SEO инструменти като ScreamingFrog могат да се използват за проверка на SEO практиките, например за избягване на дублирано съдържание, дублирани URL адреси и неуместна информация.
Създаване на обратни връзки
Изграждането на връзки е една от целите на оптимизацията за търсачки извън страницата. Обикновено включва създаване на входящи връзки (наречени обратни връзки) между други уеб ресурси и вашите страници. Когато планирате изграждане на връзки, първо трябва да изберете ключовите думи, които искате да популяризирате. След това добавете връзки, които са подходящи за вашето съдържание.
Качествените връзки трябва да идват от доверени източници и да са свързани със същата тема като вашия сайт. Например, по-авторитетна страница с dofollow връзки има по-голямо влияние върху класирането, отколкото страница с nofollow връзки. Ето защо е важно да знаете различните начини за получаване на външни връзки.
Препоръчителен работен процес за получаване на обратни връзки.
За да получите връзки, трябва да създадете качествено съдържание, което е лесно за разпространение. Това означава създаване на съдържание, което другите ще искат да използват като доверен източник на информация. Този метод обикновено отнема повече време и усилия, но е най-надеждният по отношение на връзки и посетители.
Можете също така да си сътрудничите с други блогъри, за да създавате връзки и да споделяте съдържание. Това се нарича geest blogging.
Създавайте ефективно и оптимизирано съдържание.
Вашето съдържание може да подобри класирането на вашия сайт по вашите ключови думи. Можете да разглеждате всяка публикация в блог като нова възможност. Така всяка ваша статия може да се появи в резултатите на търсачките. Ако вашият бизнес все още няма блог, трябва да започнете.
Не използвайте твърде много ключови думи в публикациите си: търсачките ще ви накажат. Можете също да създадете изходящи връзки към други авторитетни сайтове, свързани с вашата тема. Те могат да се показват като котвен текст или като бутони в текста на статията.
Добрата стратегия за съдържание не изисква вашият сайт да бъде 100% фокусиран върху една тема. Въпреки това, темата трябва да е подходяща за вашата ниша и вашата целева аудитория. Това подобрява авторитетната ви позиция в алгоритъма на Google. Поради това е полезно да създадете категории от статии, които ще ви помогнат да постигнете целите си.
Оптимизирайте всяка от страниците си по приоритет
Определете кои страници първо трябва да оптимизирате. Ето няколко съвета за оптимизиране на вашия сайт:
– Изберете ключовите думи, които искате да популяризирате на вашите страници, актуализирайте метаданните с най-подходящите ключови думи и създайте привлекателни и описателни връзки, за да привлечете повече клиенти.
– Добавете ключовите думи към вашето съдържание.
– Добавете ключовите думи към заглавията H1, H2 и H3.
– Използвайте alt тагове за изображения
– Изграждането на връзки към вътрешно съдържание на вашия сайт е важна част от оптимизацията за търсачки. Връзките към други страници могат да създадат ясна навигация на вашия сайт. Той също така подобрява оптимизацията за индексиране на търсачките.
Бъдете в крак с най-новите SEO разработки.
Търсачките, както и дигиталния маркетинг, непрекъснато се развиват. Ето защо е важно да следвате най-новите тенденции в търсачките. Не забравяйте, че в интернет има много източници на информация.
Проверете ефективността на вашия уебсайт.
Независимо колко време отделяте за това, важно е да знаете дали SEO стратегиите, които използвате, работят. Ако искате да знаете ефективността на вашата SEO стратегия, трябва да наблюдавате целия процес. Това не само ще ви помогне да намерите области, които могат да бъдат подобрени, но също така ще отвори нови възможности за вас.
Можете да проследявате органичния трафик с помощта на инструменти за уеб анализ като Google Analytics. Можете също да създавате табла за управление в Excel или Google Sheets. Следните фактори са особено важни:
– Продължителност на посещението или времето, прекарано на всяка страница.
– Среден брой показвания на страници или посетени страници за определен период.
– Средният брой показвания на страници или изтегляния за даден период.
– Процент на реализация: процентът на посетителите, които осъществяват реализация.
