Описание

Познайте основните етапи на търговските отношения в BtoB, за да структурирате подхода си, да спечелите ефективност и да поставите шансовете на ваша страна за продажба. Как да се държите устно, да подготвите типичен сценарий за среща, да приемете правилните техники за продажби и преговори, да овладеете времето на срещата.

Търговската поддръжка обикновено се състои от 9 фази:

– първият контакт: създаване на атмосфера

– въведението: терена

– разпитване: активно слушане

– представянето на продажбите: вие имате проблем, аз имам решението

- отговор на възражения

- търговско договаряне

- заключението: подпис

- искането за препоръки

- вземане на отпуск

Продължете да четете статията на оригиналния сайт →

READ  5 съвета за цифровизиране