"কখনও নাশপাতি অর্ধেক কাটবেন না" এর সাথে আলোচনার পুনর্নির্ধারণ
ক্রিস ভস এবং তাহল রাজের একটি দুর্দান্তভাবে লিখিত নির্দেশিকা “নেভার কাট দ্য পিয়ার ইন হাফ”, আলোচনার শিল্পে একটি নতুন দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে আসে। ন্যায্যভাবে ভাগ করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, এই বইটি আপনাকে কীভাবে সূক্ষ্মভাবে নেভিগেট করতে হয় তা শেখায়৷ আপনি যা চান তা পান.
লেখকরা এফবিআই-এর জন্য একজন আন্তর্জাতিক আলোচক হিসেবে ভসের অভিজ্ঞতার উপর আঁকেন, সফল আলোচনার জন্য সময়-পরীক্ষিত কৌশলগুলি প্রদান করেন, তা বেতন বৃদ্ধির জন্য বা অফিসের বিবাদের সমাধানের জন্য। বইটির মূল ধারণাগুলির মধ্যে একটি হল যে প্রতিটি আলোচনা আবেগের উপর ভিত্তি করে, যুক্তি নয়। অন্য ব্যক্তির অনুভূতি বোঝা এবং সেগুলিকে আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করা আপনাকে শুরু করতে পারে।
এটি এমন একটি বই নয় যা আপনাকে কীভাবে 'জিততে' শেখায়। এটি আপনাকে দেখায় কিভাবে জোরদার হয়ে এবং অন্য পক্ষকে বোঝার মাধ্যমে জয়-জয় পরিস্থিতি তৈরি করতে হয়। এটি অর্ধেক নাশপাতি টুকরা সম্পর্কে কম, প্রতিটি অংশ সন্তুষ্ট বোধ করা সম্পর্কে আরো. ভোস সক্রিয় শ্রবণের গুরুত্বের উপর জোর দেন, একটি দক্ষতা প্রায়ই উপেক্ষা করা হয় কিন্তু যেকোনো আলোচনায় অপরিহার্য। তিনি আমাদের মনে করিয়ে দেন যে আলোচনার লক্ষ্য হল আপনি যা চান তা সব মূল্যে পাওয়া নয়, তবে সাধারণ ভিত্তি খুঁজে বের করা যা সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের জন্য কাজ করে।
নাশপাতি অর্ধেক না কাটা ব্যবসায়িক জগতে একটি সম্পূর্ণ গেম-চেঞ্জার। বইটিতে উপস্থাপিত কৌশলগুলি কেবল ব্যবসায়িক জগতেই নয়, দৈনন্দিন জীবনেও কার্যকর। আপনি আপনার সঙ্গীর সাথে কে থালা-বাসন করবেন বা আপনার সন্তানকে তাদের বাড়ির কাজ করতে রাজি করার চেষ্টা করছেন তা নিয়ে আলোচনা করছেন কিনা, এই বইটিতে প্রত্যেকের জন্য কিছু আছে।
সফল আলোচনার জন্য প্রমাণিত কৌশল
"নেভার কাট দ্য পিয়ার ইন হাফ"-এ ক্রিস ভস কৌশল এবং কৌশলের আধিক্য শেয়ার করেছেন যা মাঠে পরীক্ষিত এবং প্রমাণিত হয়েছে। বইটি মিরর তত্ত্বের মত ধারণাকে স্পর্শ করে, "হ্যাঁ" এবং গণনাকৃত ছাড়ের শিল্প, কয়েকটি নাম।
ভস আলোচনার সময় সহানুভূতি দেখানোর গুরুত্বের উপর জোর দেন, পরামর্শ যা প্রথম নজরে বিপরীত বলে মনে হয়। যাইহোক, তিনি যেমন ব্যাখ্যা করেছেন, অন্য পক্ষের আবেগ বোঝা এবং প্রতিক্রিয়া জানানো পারস্পরিক উপকারী চুক্তিতে পৌঁছানোর একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে।
উপরন্তু, Voss মিরর তত্ত্ব প্রবর্তন করে – এমন একটি কৌশল যা আপনার ইন্টারভিউয়ারকে আরও তথ্য প্রকাশ করতে উত্সাহিত করতে তাদের শেষ শব্দ বা বাক্যগুলি পুনরাবৃত্তি করে। এই সহজ, কিন্তু কার্যকর পদ্ধতিটি প্রায়শই সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ আলোচনায় সাফল্যের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
নির্বোধ "হ্যাঁ" কৌশলটি বইটিতে আলোচিত আরেকটি মূল কৌশল। একটি সোজা "হ্যাঁ" সন্ধান করার পরিবর্তে যা প্রায়শই একটি মৃত পরিণতির দিকে নিয়ে যেতে পারে, ভোস তিনটি নির্বোধ "হ্যাঁ" লক্ষ্য করার পরামর্শ দেন। এই পরোক্ষ নিশ্চিতকরণগুলি পারস্পরিক সংযোগ এবং বিশ্বাস গড়ে তুলতে সাহায্য করতে পারে, এটি চূড়ান্ত চুক্তি পেতে সহজ করে তোলে।
অবশেষে, বইটি গণনাকৃত ছাড়ের শিল্পের উপর আলোকপাত করেছে। একটি চুক্তির আশায় এলোমেলো ছাড় দেওয়ার পরিবর্তে, Voss এমন কিছু দেওয়ার পরামর্শ দেন যা অন্য পক্ষের কাছে উচ্চ আপাত মূল্য, কিন্তু আপনার কাছে কম মূল্য। এই কৌশলটি প্রায়ই আপনি প্রকৃতপক্ষে হারানো ছাড়া একটি চুক্তি বন্ধ করতে সাহায্য করতে পারে।
বাস্তব জগত থেকে শিক্ষা
"কখনও নাশপাতি অর্ধেক কাটবেন না" বিমূর্ত তত্ত্বের সাথে সন্তুষ্ট নয়; এটা বাস্তব বিশ্বের থেকে কংক্রিট উদাহরণ দেয়. ক্রিস ভস এফবিআই-এর একজন আলোচক হিসেবে তার কর্মজীবনের অনেক গল্প শেয়ার করেছেন, তিনি যে নীতিগুলি শেখান তা জীবন ও মৃত্যুর পরিস্থিতিতে কীভাবে প্রয়োগ করা হয়েছে তা চিত্রিত করে।
এই গল্পগুলি কীভাবে আবেগগুলি আলোচনাকে প্রভাবিত করতে পারে এবং কীভাবে সেগুলিকে আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারে সে সম্পর্কে মূল্যবান পাঠ দেয়। পাঠকরা শিখবেন কীভাবে শান্ত থাকতে হয় এবং চাপপূর্ণ পরিস্থিতিতে মনোনিবেশ করতে হয়, কীভাবে কঠিন ব্যক্তিত্বকে পরিচালনা করতে হয় এবং সম্ভাব্য সেরা ফলাফলের জন্য কীভাবে জটিল পরিস্থিতিতে নেভিগেট করতে হয়।
Voss এর অ্যাকাউন্টগুলি তার সুপারিশকৃত কৌশলগুলির কার্যকারিতা প্রদর্শন করতেও কাজ করে। এটি দেখায়, উদাহরণ স্বরূপ, কীভাবে আয়না কৌশলের ব্যবহার উত্তেজনাপূর্ণ জিম্মি পরিস্থিতিগুলিকে প্রশমিত করতে সাহায্য করেছিল, কীভাবে গণনাকৃত ছাড়ের শিল্প উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ আলোচনায় অনুকূল ফলাফলের দিকে পরিচালিত করেছিল এবং কীভাবে নির্বিকার "হ্যাঁ" অনুসন্ধান করতে সাহায্য করেছিল। প্রাথমিকভাবে প্রতিকূল ব্যক্তিদের সাথে বিশ্বাসের সম্পর্ক স্থাপন করুন।
তার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা শেয়ার করার মাধ্যমে, ভস তার বইয়ের বিষয়বস্তুকে আরও অ্যাক্সেসযোগ্য এবং আকর্ষক করে তোলে। পাঠকদের শুধু তত্ত্ব দিয়ে বোমাবাজি করা হয় না; তারা দেখতে পায় কিভাবে এই নীতিগুলো বাস্তবে প্রযোজ্য। এই পদ্ধতিটি "নেভার কাট দ্য পিয়ার অর্ধেক" ধারণাগুলিকে কেবল আকর্ষণীয়ই নয়, যারা তাদের আলোচনার দক্ষতা উন্নত করতে চাইছেন তাদের জন্যও অত্যন্ত মূল্যবান।
ক্রিস ভসের দক্ষতা থেকে পুরোপুরি উপকৃত হওয়ার জন্য "নেভার কাট দ্য পিয়ার ইন হাফ"-এর সম্পূর্ণ পাঠটি দৃঢ়ভাবে সুপারিশ করা হয়। একটি স্টার্টার হিসাবে, আমরা আপনাকে নীচের ভিডিওটি শোনার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি যা বইয়ের প্রথম অধ্যায়গুলি শোনার প্রস্তাব দেয়৷ তবে মনে রাখবেন, সম্পূর্ণ নিমগ্নতা এবং গভীর বোঝার জন্য পুরো বইটি পড়ার কোন বিকল্প নেই।
