সেরা বিক্রেতাদের পদচিহ্নে: কৌশল এবং গোপনীয়তা প্রকাশ করা হয়েছে
বিক্রি করা একটি শিল্প। একটি ভাল পণ্য বা পরিষেবা থাকা যথেষ্ট নয়, আপনাকে এটি কীভাবে উপস্থাপন করতে হবে, একটি প্রয়োজন তৈরি করতে হবে, গ্রাহককে এর উপযোগিতা সম্পর্কে বোঝাতে হবে এবং অবশেষে চুক্তিটি বন্ধ করতে হবে। তার বই "সেরা বিক্রয়কর্মীদের দ্বারা প্রকাশিত কৌশল এবং গোপনীয়তা"-এ, বিক্রয় এবং প্ররোচনায় বিশেষজ্ঞ, মাইকেল অ্যাগুইলার আমাদের সাথে তার পর্যবেক্ষণ এবং সেরা বিক্রয় ব্যক্তিদের মধ্যে পার্থক্য করে এমন দক্ষতার বিষয়ে তার আবিষ্কারগুলি আমাদের সাথে শেয়ার করেছেন৷
বইয়ের একটি মূল ধারণা হল শুরু থেকেই গ্রাহকের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক স্থাপনের গুরুত্ব। অ্যাগুইলার জোর দেন যে ক্লায়েন্টের আস্থা অর্জন এবং একটি ফলপ্রসূ আলোচনার জন্য মঞ্চ তৈরি করার জন্য প্রথম ধারণাটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে সতর্ক প্রস্তুতি জড়িত, পেশাদার উপস্থাপনা এবং গ্রাহকের সাথে একটি ব্যক্তিগত সংযোগ স্থাপন করার ক্ষমতা।
বইটি গ্রাহকের চাহিদা বোঝার গুরুত্বও অন্বেষণ করে। একজন গ্রাহককে বোঝাতে, আপনাকে অবশ্যই আপনার পণ্যটি কেবল ভিতরের বাইরেই জানতে হবে না, তবে গ্রাহকের চাহিদা এবং চাওয়াগুলিও বুঝতে হবে, যাতে আপনি দেখাতে পারেন যে কীভাবে আপনার পণ্য তাদের সন্তুষ্ট করতে পারে।
প্ররোচনা কৌশল আরেকটি মূল উপাদান. Aguilar আপত্তি কাটিয়ে ওঠার জন্য টিপস প্রকাশ করে, জরুরীতার অনুভূতি তৈরি করে এবং গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবার উপযোগিতা এবং মূল্য সম্পর্কে বোঝায়। এই কৌশলগুলি সহজ লজিক্যাল যুক্তির বাইরে যায়, তারা ক্লায়েন্টকে পদক্ষেপ নিতে রাজি করার জন্য মনোবিজ্ঞান, আবেগ এবং সামাজিক প্রভাব ব্যবহার করে।
"শীর্ষ সেলসপিপলস সিক্রেটস এবং টেকনিকস রিভিলড" যে কেউ বিক্রির সাথে জড়িত বা তাদের প্ররোচিত করার দক্ষতা উন্নত করতে চায় তাদের জন্য তথ্যের ভান্ডার। এটি আপনার বিক্রয় কার্যকারিতা উন্নত করতে এবং আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জনের জন্য কার্যকর পরামর্শ এবং প্রমাণিত কৌশল প্রদান করে।
আলোচনার শিল্প: আপনার শক্তি আবিষ্কার করুন
বিক্রয়ের আরেকটি অপরিহার্য দিক যা মাইকেল আগুইলার "সেরা বিক্রয়কর্মীর দ্বারা প্রকাশিত কৌশল এবং গোপনীয়তা" এ আলোচনা করেছেন তা হল আলোচনা। সেরা বিক্রয়কর্মীরা শুধুমাত্র ভাল উপস্থাপক বা প্ররোচিত যোগাযোগকারীই নয়, তারা চমৎকার আলোচকও।
দর কষাকষি, Aguilar ব্যাখ্যা, শুধুমাত্র মূল্য সম্পর্কে নয়. এটি এমন সাধারণ স্থল খোঁজার বিষয়ে যা বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়কেই সন্তুষ্ট করে। এর জন্য প্রতিটি পক্ষের স্বার্থ সম্পর্কে ভালো ধারণা, সৃজনশীল সমাধান খোঁজার ক্ষমতা এবং আপস করার ইচ্ছার প্রয়োজন।
বইটি আলোচনার জন্য প্রস্তুতির গুরুত্বের উপর জোর দেয়। আপনাকে শুধুমাত্র আপনার পণ্য এবং এর বাজারকে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানতে হবে না, বরং উত্থাপিত আপত্তি এবং পাল্টা যুক্তিগুলিও অনুমান করতে হবে এবং উপযুক্ত প্রতিক্রিয়া প্রস্তুত করতে হবে।
Aguilar আলোচনা নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখার জন্য কৌশলগুলিও শেয়ার করে, যেমন কথোপকথনকে গাইড করার জন্য খোলামেলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, একটি ইতিবাচক মেজাজ সেট করা এবং ধৈর্য এবং অধ্যবসায় অনুশীলন করা।
"শীর্ষ বিক্রেতাদের কৌশল এবং গোপনীয়তা প্রকাশ" বিক্রয় আলোচনার শিল্পে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে, ব্যবহারিক টিপস এবং স্ট্রাইকিং জয়-জয় চুক্তির জন্য প্রমাণিত কৌশল সহ। আপনি একজন অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মী বা একজন নবীন হোন না কেন, আপনি আপনার আলোচনার দক্ষতা উন্নত করতে এবং আপনার ব্যবসায়িক সাফল্য বাড়াতে এই বইটিতে ধারনা এবং টুল পাবেন।
অধ্যবসায়ের শক্তি: আপনার সীমা অতিক্রম করুন
মাইকেল আগুইলার দ্বারা "সেরা বিক্রেতাদের দ্বারা উন্মোচিত কৌশল এবং গোপনীয়তা" উত্সাহ এবং অনুপ্রেরণার একটি নোটে শেষ হয়। তিনি আমাদের মনে করিয়ে দেন যে এমনকি সেরা বিক্রয়কর্মীরাও বাধা এবং ব্যর্থতার সম্মুখীন হন। যা তাদের আলাদা করে তা হ'ল অসুবিধা সত্ত্বেও ফিরে যাওয়ার এবং অধ্যবসায় করার ক্ষমতা।
আগুইলারের মতে, অধ্যবসায় একটি দক্ষতা যা বিকাশ করা যেতে পারে। এটি আপনার স্থিতিস্থাপকতা তৈরি করার জন্য টিপস প্রদান করে, যেমন একটি বৃদ্ধির মানসিকতা গ্রহণ করা, একটি ইতিবাচক মনোভাব বজায় রাখা এবং আপনার বিক্রয় লক্ষ্যে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
উপরন্তু, বইটি প্রত্যাখ্যান এবং আপত্তি মোকাবেলার কৌশলগুলি সরবরাহ করে, বিক্রির একটি অনিবার্য অংশ। এই পরিস্থিতিগুলিকে ব্যর্থতা হিসাবে দেখার পরিবর্তে, Aguilar পাঠকদের শেখার এবং উন্নতি করার সুযোগ হিসাবে দেখতে উত্সাহিত করে।
পরিশেষে, "সেরা বিক্রয়কর্মীর কৌশল এবং গোপনীয়তা প্রকাশ করা" যেকোন বিক্রয়কর্মী বা যারা তাদের বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে চায় তাদের জন্য একটি অমূল্য গাইড। এটি ব্যবহারিক এবং প্রযোজ্য পরামর্শ, প্রমাণিত কৌশল এবং মূল্যবান অনুপ্রেরণা প্রদান করে যারা বিক্রয়ে উৎকর্ষ লাভ করতে চায়।
"সেরা বিক্রয়কর্মী দ্বারা প্রকাশিত কৌশল এবং গোপনীয়তা"-এ নিজেকে নিমজ্জিত করার জন্য সময় নিন এবং আপনার বিক্রয় কর্মক্ষমতা উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত দেখুন।
