প্রধান ব্যবসায়িক কৌশল ব্যাখ্যা করা হয়েছে
একটি ব্যবসা চালানোর জন্য বিজ্ঞ কৌশলগত পছন্দ প্রয়োজন। বেশ কয়েকটি প্রধান বিকল্প আপনার জন্য উপলব্ধ। কিন্তু আপনি কি সত্যিই তাদের জানেন? প্রতিটি তার সুবিধা এবং অসুবিধা আছে. এই বিভিন্ন কৌশল বোঝা গুরুত্বপূর্ণ.
পার্থক্য কৌশল একটি অনন্য অফার মাধ্যমে দাঁড়ানো লক্ষ্য. তোমার লক্ষ্য? গ্রাহকদের চোখে স্বাতন্ত্র্যসূচক যোগ মান অফার. এটি আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে স্পষ্টভাবে নিজেকে আলাদা করতে দেয়। যাইহোক, এই পদ্ধতি প্রায়ই উচ্চ উত্পাদন খরচ ফলাফল. একটি উল্লেখযোগ্য আর্থিক প্রচেষ্টা তাই প্রয়োজন. কিন্তু এটি এই এক্সক্লুসিভিটির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য প্রস্তুত একজন ক্লায়েন্টকে লক্ষ্য করা সম্ভব করে তোলে।
বিপরীতভাবে, খরচ নেতৃত্ব কৌশল অপরাজেয় দামের উপর সবকিছু ফোকাস করে। যতটা সম্ভব তার খরচ কাঠামো অপ্টিমাইজ করে, আপনার কোম্পানি খুব কম দাম চার্জ করতে পারে। আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এই মূল্য প্রতিযোগিতার মধ্যে নিহিত। যাইহোক, পর্যাপ্ত মুনাফা অর্জনের জন্য বিপুল বিক্রয়ের পরিমাণ অপরিহার্য হয়ে ওঠে। অন্যথায়, মার্জিন কার্যকর হওয়ার জন্য খুব কম থাকবে। এই কৌশলটি গণ এবং ভোক্তা বাজারের জন্য উপযুক্ত।
প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ গভীরভাবে বিশ্লেষণ করুন
আপনার কৌশল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, একটি অপরিহার্য প্রাথমিক পদক্ষেপ প্রয়োজন। আপনার প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশকে গভীরভাবে বিশ্লেষণ করা অপরিহার্য।
আপনার টার্গেট মার্কেটের সুযোগ সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করে শুরু করুন। এর আসল রূপগুলি আপনার প্রাথমিক দৃষ্টিভঙ্গি থেকে আলাদা হতে পারে। ছোট থেকে দৈত্য পর্যন্ত উপস্থিত সমস্ত খেলোয়াড়দের সনাক্ত করুন। এছাড়াও নতুন প্রবেশকারীদের কাছ থেকে সম্ভাব্য হুমকি বিবেচনা করুন। এই প্রতিযোগীদের একটি গুরুতর অধ্যয়ন তাই প্রয়োজন.
প্রত্যেকের জন্য, তাদের অবস্থান, তাদের নিজ নিজ শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি পাঠোদ্ধার করুন। তাদের কৌশল সম্ভবত একে অপরের থেকে ভিন্ন। অনুপ্রেরণা এবং উদ্দেশ্য নির্ধারণ করুন। এছাড়াও তাদের যোগাযোগ এবং তাদের ব্র্যান্ড পরিচয় বিশ্লেষণ করুন। লক্ষ ? তাদের শক্তি এবং সম্ভাব্য ত্রুটিগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে।
আপনার অফারটি অবশ্যই প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করতে হবে। আপনি এই প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি মধ্যে কোথায় মাপসই? আপনার সম্ভাব্য তুলনামূলক সুবিধা কি? এই বাজারে আপনার সুযোগ এবং হুমকি? একটি শক্তি/দুর্বলতা এবং সুযোগ/হুমকি ম্যাট্রিক্স সুপারিশ করা হয়।
আপনার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে নির্দিষ্ট সাফল্যের মূল কারণগুলি ভুলে যাবেন না। সফল হওয়ার জন্য এই সমালোচনাগুলি চিহ্নিত করা অপরিহার্য। আপনার কৌশলগত অবস্থান আদর্শভাবে এটির প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে। তারপরে আপনি একটি সিদ্ধান্তমূলক এবং দীর্ঘস্থায়ী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পাবেন।
অবশেষে, গ্রাহকের প্রত্যাশা এবং চাহিদার প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিন। আপনার অফার অবশ্যই যথাসম্ভব সর্বোত্তমভাবে এটির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হতে হবে। একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিপণন বিশ্লেষণ অপরিহার্য অবশেষ. শুধুমাত্র আপনার লক্ষ্য সম্পর্কে একটি বিস্তারিত জ্ঞান আপনাকে তাদের প্রলুব্ধ করতে অনুমতি দেবে।
একটি বিস্তারিত কর্ম পরিকল্পনায় আপনার কৌশল বর্ণনা করুন
একবার আপনার কৌশল সংজ্ঞায়িত করা হয়. পরবর্তী ধাপ হল এটিকে সুনির্দিষ্টভাবে বাস্তবায়ন করা। আপনার সাফল্য নির্ভর করবে একটি বিস্তারিত এবং কঠোর কর্ম পরিকল্পনার উপর। প্রতিটি উদ্দেশ্য নির্দিষ্ট কর্ম বরাদ্দ করা আবশ্যক. তাদের বাস্তবায়ন যত্ন সহকারে পরিকল্পনা এবং পর্যবেক্ষণ করা প্রয়োজন হবে.
স্মার্ট উদ্দেশ্যগুলির আকারে আপনার কৌশলগত অভিযোজনগুলিকে আনুষ্ঠানিকভাবে শুরু করুন৷ নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, অর্জনযোগ্য, বাস্তবসম্মত এবং সময়সীমাবদ্ধ। তারপরে কার্যকরী বিপণন কৌশল সংজ্ঞায়িত করুন। আপনার কৌশলটি কাজ করার জন্য 4টি পয়েন্ট নির্দেশ করবে: পণ্য, মূল্য, প্রচার, বিতরণ।
যৌক্তিক পর্যায় অনুসারে একটি প্রকল্প পরিকল্পনায় এই ক্রিয়াগুলিকে গঠন করুন। প্রতিটি টাস্ক এবং সাবটাস্কে নেতাদের বরাদ্দ করুন। প্রয়োজনীয় সম্পদ এবং বাজেট সঠিকভাবে অনুমান করুন। একটি সম্পূর্ণ এবং বাস্তবসম্মত স্থাপনার সময়সূচী প্রয়োজন।
মূল সূচকগুলির পরিকল্পনা করুন যা আপনাকে অগ্রগতি এবং ফলাফলগুলি মূল্যায়ন করার অনুমতি দেবে। কর্ম পরিকল্পনা কার্যকর করার সময় তাদের ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করুন। ক্ষেত্র প্রতিক্রিয়ার উপর নির্ভর করে পুনর্বিন্যাস প্রয়োজনীয় প্রমাণিত হতে পারে। তত্পরতা এবং ক্রমাগত নিজেকে প্রশ্ন করার ক্ষমতা অপরিহার্য।
এছাড়াও, শুরু থেকেই আপনার অপারেশনাল দলগুলিকে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত করতে ভুলবেন না। তাদের সমর্থন এবং সমস্যা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ হবে. উপযুক্ত অভ্যন্তরীণ যোগাযোগ এবং প্রশিক্ষণ কর্ম স্থাপন। বাস্তবায়নের নিরলস পর্যবেক্ষণই সাফল্যের গ্যারান্টি।
অবশেষে, একটি নতুন পরবর্তী কৌশলগত চক্রের জন্য এখন শর্ত প্রস্তুত করুন। আপনার পরিবেশ এবং আপনার উচ্চাকাঙ্ক্ষা ভবিষ্যতে বিকশিত হতে থাকবে। অন্যান্য কৌশলগত চ্যালেঞ্জ তখন প্রয়োজন হবে। সক্রিয় পর্যবেক্ষণ এবং মানিয়ে নেওয়ার একটি স্থায়ী ক্ষমতা আপনার ব্যবসার স্থায়িত্বের গ্যারান্টি।
