Jedno od najčešćih pitanja koje sebi postavljaju mnogi poduzetnici je: „Koja je najefikasnija marketinška tehnika koja će mi omogućiti da dobijem mnogo kupaca?“
Nažalost, na ovo pitanje se ne može odgovoriti jer se pretpostavlja da postoji tehnika koja će nekoga ko nikada nije čuo za vaš posao pretvoriti u kupca koji plaća. “Voleo bih da je tako lako!”
Čak i ako potrošite hiljade dolara usmjeravajući kvalificirani promet na svoju web stranicu, malo je vjerovatno da će ti posjetitelji biti spremni odmah kupiti vaš proizvod ili uslugu. Umjesto da tražite jednu marketinšku tehniku koja će privući kupce vašoj ponudi, trebali biste razmisliti o tome kako vaši marketinški i prodajni napori mogu raditi zajedno kako bi vaše potencijalne klijente postavili na pravi put. To može postići prodajni lijevak ili prodajni tunel.
Dakle, šta je prodajni lijevak...
