Pregovaranje o povišici sa svojim poslodavcem može biti teško i iscrpljujuće.
Pregovori su dijalog koji ima za cilj postizanje sporazuma. Stoga je važno unaprijed znati šta želite i čega ste spremni odustati.
Pregovore o plaćama sa svojim poslodavcem treba pripremiti unaprijed. Morate znati vašu tržišnu vrijednost i vrijednost koju donosite kompaniji.
Znajte tačno koje ciljeve vi i vaš tim trebate postići. Ovo će osigurati da pregovori teku glatko i približiti vas željenom ishodu. Nadamo se da će vam ovaj članak pomoći da se pripremite za uspješne pregovore.
1. Upoznajte svoju tržišnu vrijednost
Prije nego što pregovarate o svojoj plaći, morate znati koliko vrijedite za kompaniju. Mnogi faktori mogu uticati na vašu platu.
Prva stvar koju trebate učiniti je utvrditi koliko vrijedite u svojoj industriji i na osnovu svog iskustva. Ovu cifru je teško procijeniti jer ovisi o regiji i vrsti kompanije u kojoj radite.
Ako radite u velikoj kompaniji sa jasnom strukturom plata za svaku poziciju, ona će biti manje fleksibilna nego u maloj porodičnoj firmi.
Morate znati koju platu trebate ciljati na osnovu svog iskustva. Plate se uvelike razlikuju u zavisnosti od djelatnosti, radnog staža i lokacije, pa je važno pregovarati o dobroj plati.
Prvo pogledajte koji ljudi u vašem području imaju isto iskustvo i na istoj poziciji na kojoj zarađujete.
Zatim odredite raspon plata za poziciju, a zatim uporedite prosječnu platu sa tržišnim platama.
2. Šta ste do sada postigli?
Važan dio ovog procesa je pokazivanje intervjueru zašto zaslužujete veću platu. Ako imate listu dostignuća, nagrada i dokaz vaše vrijednosti za kompaniju, imat ćete prednost kada pregovarate.
Pravilna procjena vaših postignuća pomoći će vam da pregovarate o povišici, ali nemojte čekati kraj godine da biste tražili povišicu. Veća je vjerovatnoća da ćete uspjeti ako pokušate pregovarati prije nego što bude spreman budžet za narednu godinu.
Nemojte pričati samo o prošlosti, jer su vaša postignuća i primjeri koji dokazuju vašu vrijednost važniji od prošlih ocjena učinka kada pregovarate s poslodavcem.
3. Planirajte tačke koje želite pokriti
Kada pripremate svoje bilješke za pregovore, obavezno odgovorite na sljedeća pitanja. Zašto mislite da imate pravo na veću platu od drugih? Prije nego što se obratite svom šefu, pripremite što konkretniju listu pitanja. Ova lista može uključivati npr.
Ciljevi koje ste postigli, obim posla kojem ste doprinijeli ili nagrade koje ste dobili u ime kompanije. Ako je moguće, koristite realne brojeve.
Višegodišnje iskustvo u vašoj industriji. Pogotovo ako ste premašili minimalne zahtjeve koje je postavila kompanija.
Vaše diplome i kvalifikacije, posebno ako su veoma tražene u vašem sektoru.
Prosječna plata u drugim firmama za slične poslove.
4. Obuka
Najvažnije je pripremiti se unaprijed. Pripremite se za teška pitanja tako što ćete znati svoju temu i vježbati dok se ne osjećate ugodno. Vaš sagovornik će sigurno biti iskusniji i manje zabrinut za rezultat od vas. Tako će vam biti lakše da se držite svoje strategije ako tačno znate o čemu da razgovarate.
Pripremite se za intervju na način da ne budete nervozni i da odmah pronađete odgovore na škakljiva pitanja.
Najbolje je trenirati s prijateljem ili kolegom u kojeg vjerujete i koji vam može dati konstruktivne povratne informacije. Također možete snimiti sebe ispred kamere ili govoriti ispred ogledala.
Ovaj korak je posebno važan jer razgovor sa svojim šefom može biti neugodan, ali što više vježbate, osjećat ćete se ugodnije kada dođe vrijeme.
5. Budite asertivni, uvjerljivi i sigurni
Da biste uspješno pregovarali o povišici, morate biti asertivni i uvjerljivi. Što ste sigurniji, veća je vjerovatnoća da će vas poslodavac poslušati. Aroganciju i samodopadnost ne treba mešati sa samopouzdanjem u proceni sopstvenih snaga i kvaliteta.
U pregovorima, nedostatak samopouzdanja može uzrokovati da preuveličavate ili se izvinjavate, što vas može skupo koštati. Umjesto toga, jasno opišite povišicu koju tražite i ukratko objasnite zašto je tražite.
Zapamtite da svom šefu dajete dragocjenu stručnost. Ako smatrate da vaša trenutna plata nije srazmjerna vašim vještinama i iskustvu. Budite spremni da potkrijepite svoju tvrdnju istraživanjem tržišta plata potkrijepljenim informacijama o vašoj ličnoj vrijednosti. Ovo je zato da s povjerenjem iznesete svoj zahtjev.
6. Postavite visoke ciljeve za svoj zahtjev
Jedan od osnovnih principa pregovaranja o plaći je ponuditi poslodavcu nešto veći iznos od onoga što se zaista nadate da ćete dobiti. Na ovaj način ćete moći postići povećanje koje je prilično blizu vašoj želji, čak i ako se, naravno, vaš prijedlog revidira naniže.
Slično, ako nudite asortiman, provjerite je li najniži iznos koji nudite također prikladan. Zato što će poslodavci gotovo uvijek birati najniže.
Nakon što prikupite što više informacija o vašoj tržišnoj vrijednosti i platežnoj sposobnosti vašeg poslodavca. Idemo, započnite pregovore tako što ćete se ne ustručavati, ako je potrebno, prethoditi ili pratiti vaš intervju sa formalna pošta.
