Opis

Upoznajte glavne faze komercijalnog odnosa u BtoB-u kako biste strukturirali svoj pristup, povećali efikasnost i stavili izglede na svoju stranu za prodaju. Kako se ponašati usmeno, pripremiti tipičan scenario sastanka, usvojiti prave tehnike prodaje i pregovaranja, savladati tajming sastanka.

Komercijalno održavanje se općenito sastoji od 9 faza:

– prvi kontakt: stvaranje atmosfere

– uvod: teren

– ispitivanje: aktivno slušanje

– prodajni govor: vi imate problem, ja imam rješenje

- odgovor na prigovore

- komercijalni pregovori

- zaključak: potpis

- zahtjev za preporuke

- uzimanje odsustva

Nastavite čitati članak na originalnoj stranici →

READ  Može li zaposleni da zatraži korist od godišnjeg bonusa predviđenog u njegovom kolektivnom ugovoru u slučaju prekvalifikacije otkaza?