Potpuno besplatna OpenClassrooms premium obuka

Na ovom kursu ćete naučiti više o tehnikama prodaje! Odjel prodaje je veoma važan za kompaniju. Upravo ovaj odjel stvara prodaju i omogućava kompaniji da se kontinuirano razvija. Tako ćete shvatiti da je prodaja veoma važna za opstanak svakog posla.

Prihod je jednostavno novac koji dolazi u kasu kompanije kada sklapa ugovore sa kupcima.

Želim da istaknem da, posebno u Francuskoj, postoje brojne predrasude prema sektoru prodaje. Prodavci se vide kao nepošteni, pohlepni i beskrupulozni manipulatori.

Srećom, to nije slučaj! To je veoma plemenita profesija jer je uloga dobrog prodavca da doda vrednost kupcu i pomogne mu da ostvari svoje strateške ciljeve. To je profesija koja zahtijeva vještine slušanja, empatiju, strateško razmišljanje, želju da se pomogne drugima, koncentraciju i, naravno, ljubav prema izazovima!

Još jedna dobro uspostavljena ideja je da ne možete naučiti da budete dobar prodavac: prodavac ima posao ispod svoje kože. To je pogrešno: možete naučiti da budete prodavač na visokom nivou. U ovom kursu ću vam dati nekoliko savjeta koji će vam pomoći da postanete efikasan prodavač.

Kako bi ovaj kurs bio što logičniji i razumljiviji, pozivam vas da me pratite kroz svaki korak prodajnog ciklusa.

– Predprodajna faza, koja uključuje razvoj prodajne strategije i različite tehnike traženja.

– Faza prodaje kao takva, tokom koje se sastajete i razgovarate sa potencijalnim kupcima. To uključuje prodaju i tehnike pregovaranja do zaključenja posla (potpisivanje ugovora).

– Nakon prodaje procijenite rezultate i alate za optimizaciju prodajne strategije. Pratite i razvijajte svoje poslovne odnose i zadržite klijente za koje ste odgovorni.

Nastavite čitati članak na originalnoj stranici→