Da bi ubedio sagovornika ili javnosti ideju, uvek je potrebno proći kroz verbalno komuniciranje, ali i gesturalna komunikacija. Nećete uspjeti ako nemate snagu uverenja koja je potrebna za angažovanje vaše publike. Zbog toga morate održati svoju snagu uvjerenja kao umetnosti, drugu prirodu. Kako da negujete svoju snagu osude? Saznajte kako da to uradite.

Šta znači "uvjerljiv"?

Prema rečenicima, "da ubedi da nekoga vodi, iz razloga ili dokaza, da prizna nešto istinito ili neophodno. ".
Morate predstaviti svoje ideje ili argumente podržane primjerima ili dokazima. Umetnost uveravanja Zaista, to je veoma važno u poslovanju iu poslovnom životu, posebno kada se pregovara o sporazumu između dve stranke.

Zašto je teško ubediti?

Nema potrebe da brinete ako u svakoj prezentaciji novog projekta vaše ideje uvek suočavaju sa protivnicima nekih kolega ili vašeg nadređenog. Zašto? Otpor prema novim idejama je univerzalni psihički mehanizam. Što se tiče transplantacija organa, uvek se javljaju odbacivanja. Zbog toga se lekovi protiv odbijanja propisuju kako bi se sprečilo odbacivanje grafta od strane tela.

Da bi se prevladao ovaj fenomen odbacivanja, neophodno je izbjeći grešku koju mnogi ljudi čine: uvjeravanje drugih nametanjem svojih ideja od prvog izlaganja. Zapravo je jednostavna prezentacija raspravljana s posljedicama i pozitivnim efektima koje ona može proizvesti dovoljna za prvu prezentaciju. Uvijek će postojati fenomen odbijanja, ali ova faza će se skratiti za najviše nekoliko tjedana.

Ako su vaše ideje relevantne, biće teško zainteresovanim da se ne impregniraju. To je rezultat podsvesnog rada vašeg sagovornika koji će lakše prihvatiti vaš predlog nakon druge prezentacije. Vlade to shvataju jer je u tom kontekstu da se projekti prenose na štampu pre nego što se realizuju. Tada će stanovništvo biti sklonije prihvatiti reforme.

Pet psiholoških teorija o tehniku ​​ubijanja

Kao i uvjerenje, uvjerenje ima za cilj da vaš projekat usvoji vaš sagovornik ili publika. Za razliku od manipulacije koja može imati neetičke ciljeve, uverenje i ubeđenje moraju uvek biti na strani istine. Evo nekih psiholoških teorija da biste dobili snagu ubeđenja ili uvjerenja.

Hipoteza pojačanja

 Proširite svoje ideje da predstavite bilo koji link koji imate sa vašim sagovornikom ili javnošću, bilo emocionalnim, kulturnim, etičkim ...

Teorija autoriteta

U principu, ova teorija se sastoji od pružanja kompletnih, relevantnih i autentičnih informacija o predstavljenom predmetu. To dokazuje da ste dobro pripremili svoju prezentaciju i da ste savladali predmet i da je vaša stručnost relevantna.

Teorija grundiranja

Ova teorija se sastoji u povezivanju vaše ideje sa memorijom koju generalno živi javnost. Možete jednostavno prodati mleko tako što ćete uzeti u obzir dječiji doručak.

Standard uzajamnosti

To je isti princip kao i "uzvraćanje", ali u nesvesnom. Ako želite da vaša publika bude pažljiva prema vašoj ideji ili prijedlogu, obratite pažnju na njihove poruke i potrebe.

Princip oskudice

Dokazano je da je nešto retko nešto, to je ono što je atraktivnije. Sada morate pokazati svoju korisnost i sposobnost da zadovoljite potrebe ili rešite probleme vašeg sagovornika.

Tehnika YES SET-a

Sada kada bolje razumete šta je to, ovde je tehnika koja se lako povezuje sa hipotezom o amplifikaciji koja je prethodno predstavljena. DA SET sastoji se od postavljanja niza pitanja čiji će odgovori logično biti "DA". Ovaj niz saglasnosti stavlja vašeg sagovornika ili publike u pozitivan duh. To se naziva uslovima.
Ovaj princip uslovljavanja podrazumeva da neko kaže "DA" više puta, jer će verovatno i dalje odobriti sve dok vaš predlog bude u skladu sa pitanjima koja ste prethodno postavili.

Značaj neverbalne komunikacije

Prema stručnjacima, kada predstavljate svoje projekte, bez obzira na to koliko su vaše ideje relevantne i koje argumente iznijeli, ako se izrecitiraju na mračan način, imat ćete male šanse da ubijedite svog sugovornika ili publiku. Jednostavnije rečeno, spremnik je važan koliko i sadržaj, jer je komunikacija oko 80-90% neverbalna. To uključuje pogled, geste, energiju, disanje, udaljenost, slušanje, pažnju i saradnju. Zato imajte na umu da ste uvjerljivi samo ako ste uvjereni u ono što govorite.

Međutim, posedovanje pozitivnog jezika tela ne znači da je više ili manje izražajno. Radi se o tome da vaše postupke uskladite sa vašim riječima. Da biste postigli ovo, zapitajte se kakvu emociju želite od svoje publike. Međutim, važno je da vaš izbor odgovara situaciji. Na primer, možda niste entuzijasti ako morate da objavite nekoliko otpuštanja.

Post-show

Ako vam moći uverenja nije urođeno, pratite ove nekoliko saveta kako biste napravili prezentaciju.

  • Planirajte napomene tako što ćete pripremiti neke podsetnike kako biste im pomogli u prepoznavanju
  • pripremite se pažljivo za prezentaciju kako biste imali više povjerenja u sebe,
  • uverite se da su vaši ciljevi lako dostupni i ne spadaju u područje utopije,
  • osmeh tokom prezentacije, vaša publika će dobro raditi i biće više naklonjena slušanju. Obučite se ispred ogledala,

Bez obzira da li ste na prvoj, drugoj ili umjetničkoj prezentaciji, ne zaboravite da pratite rezultate i razvijate svoju moć uvjerenja. Stoga ćete biti u stanju da usavršite svoje znanje i stručnost na terenu da biste uvijek bolje i lako ubedili svoju publiku, bez obzira na projekat koji prezentujete.