Bilo da se radi o pregovorima o finansiranju obuke za vaš projekat ili samo o izlaganju vaših ideja, važno je ovladati umijećem uvjeravanja, pogotovo ako vam ovaj talenat nije urođen. Evo naših savjeta koje možete primijeniti u svim situacijama.
Da bi mogli zadovoljiti druge
U ličnom i profesionalnom životu, važno je imati dugoročne ciljeve. Usput, moraćete da napravite žrtve, ponekad korisne da budete u mogućnosti sačuvati ključne aktere u vašem profesionalnom razvoju. To će vam omogućiti da se približite svojim kolegama dok ste dobili svoju naklonost.
Farma bez autoritarnosti
Bez obzira koliko vam je važno za svoje ideje, zadržite svoju poziciju i izbegavajte frontalne napade tako da vaš sagovornik (s) ne postane trajno povezan sa vašim idejama. Trik je da zadržite neutralni ton tokom prezentacije i da vašoj publici želite da asimilišu ili uhvate vaše argumente. Ako su ovo dovoljno relevantne, vaša publika će je prepoznati.
Potvrdite svoje mišljenje
Sa druge strane, predstavite svoj projekat ili su vaše ideje u obliku pitanja jednake traženju potvrde od vaših slušalaca. Zato izbjegavajte upasti u ovu grešku. Ako se brinete da bi vaše ideje mogle izgledati pomalo površno, nemojte ih pokazivati. Iz svog rječnika zabranite izraz "Mislim" ili "moguće je", pobrinite se da vaše riječi odražavaju vaše potpuno povjerenje u vaše argumente.
Znaš svoju publiku
Da biste bolje pripremili svoje govore, saznajte unaprijed o tipu publike koju ćete adresirati. Znaš njihove ličnosti, njihove vrednosti, njihove navike, njihove potrebe i druge. Znaćete koji ton treba usvojiti tokom sastanka ili intervjua, a vaš tačak će svakako biti precizniji. Vaša poruka će biti mnogo verovatnija da bude prihvaćena.
Odaberite kvalitetne ilustracije
Pored toga, argumenti i ideje koje ćete napredovati će biti uočeni u glavama mnogo lakše ako ih podržavaju ilustracije koje će svedočiti o relevantnosti. Pripremite ih u formatu videa, fotografije i grafika, ovo će vam dati težinu svojim komentarima. Vaša publika će moći imati jasniju viziju svojih koncepata, ideja, preporuka ili nalaza.
Pozitivni jezik tela i savladao
Ne zaboravite svoje riječi uskladiti sa svojim djelima kako bi vaša prezentacija bila zadivljujuća i naglasila vašu posvećenost svom projektu ili idejama. Na primjer, naginjanje glave prema publici je pokazatelj interesa za povratne informacije od članova publike. S druge strane, prekriženje ruku pokazuje da ste zatvoreni za vanjske primjedbe.
Osmeh da ubedi
Mi to i dalje i dalje ponavljamo, osmeh, jer je osmeh zarazan. To je prirodno i nesvesno ponašanje ljudskog bića koje izaziva uvažavanje vašeg sagovornika. On će vam onda natrag vratiti. Dakle, mislite na nasmiješene, vaše ideje će učiniti više pristalica nego s grobnicom.
Prihvatite konstruktivnu kritiku
Zapamtite da svaki projekat može imati grešku, od kojih nijedno ne bi trebalo da bude savršeno. Međutim, dozvoljavajući vašoj publici da je istakne ili ispravi pokazuje vaše interesovanje za odbranu svojih. Preoblikovanjem poruka na drugi način potvrdite svoje razumevanje njihovih zahteva i potreba. Ovakav stav će osigurati javnosti otvorenost prema novim idejama i uveriti ljude koji misle da pokušavate nametati svoje lične ideje prema njima.
Pokažite interesovanje drugima postavljanjem pitanja
Zašto bi vam vaša publika pružila interes ako ste, sami, izgledali potpuno nepropusni prema idejama koje su vam predstavljali pred sobom? Dajte im svu vašu pažnju tokom svojih prezentacija, tako da ih zauzvrat daju kao recipročnu mjeru. Da biste to uradili, pitajte im relevantna pitanja koja će vam osigurati interes i uzajamno poštovanje.
Zovite svoj kontakt po imenu
Takođe primećujemo da se ljudi pozivaju po prezimenima smatraju razmatrani. Zaista, doživljavamo izvesno zadovoljstvo kada nas zovemo po našem imenu. Dakle, efekat je trajan, zato se ne ograničavajte na čestitke, učinite isto tokom razgovora, bez obzira na objekat. Stoga, da vas direktno uputimo na sagovornika, omogućit će vam da povećate moć ubeđivanja.
Predstavite se kako biste se približili vašem sagovorniku
Međutim, teško je prihvatiti argumente stranca, a kamoli mu vjerovati. Prezentacija prekida ovu prepreku. Zaista, bez obzira na važnost vaših ideja, važnost projekta koji vodite, vaš sagovornik će uvek sumnjati u vaše argumente, jer ostajete mu potpuno nepoznati. Samo pokazati kakvu osobu ćeš dovesti do konsenzusa.
Ubedi se za uzrok za koji se veruje
Da budete što ubedljiviji, podržite ideje i argumente ili teme koje vas zanimaju, a da se ne "pretvarate". Zaista, ljudi koji su ubeđeni uzroke koje podržavaju su prirodno sigurniji sami. Stoga će vam biti lako ubediti publiku ako vi sami verujete u svoje ideje, argumente ili projekte.
Dozvolite publici da polako asimilišu svoje ideje
Uverenost umetnosti takođe zavisi od vašeg strpljenja sa vašim sagovornikom ili vašom publikom radi razumevanja vaših koncepata. Nemojte nastaviti na istom putanju ako na prvi pogled vaše prezentacije i argumenti izgledaju neproduktivni. Zapravo, insistiranje na vašoj publici može proizvesti suprotan efekat vašeg cilja. Da biste sprečili zatvaranje druge osobe, dajte sebi neko vreme da ih izmenite ili poboljšate.
Takođe, kako bi ubedio svog sagovornika, mora se bolje poznavati njegov govor. Poboljšanje emocionalnog količnika sigurno će vam omogućiti da se nosite sa različitim intervencijama vaše publike. Redovno vežbajte u ovom pravcu, sigurno ćete postići mnogo više rezultata.
