Negociar un augment amb el vostre empresari pot ser difícil i esgotador.

Les negociacions són un diàleg encaminat a arribar a un acord. Per tant, és important saber per endavant què vols i a què estàs disposat a renunciar.

Les negociacions salarials amb el vostre empresari s'han de preparar amb molta antelació. Ho has de saber el seu valor de mercat i el valor que aportes a l'empresa.

Coneix exactament quins objectius has d'assolir tu i el teu equip. Això garantirà que les negociacions funcionin sense problemes i us aproparan al resultat desitjat. Esperem que aquest article us ajudi a preparar-vos per a una negociació reeixida.

 

1. Coneix el teu valor de mercat

 

Abans de negociar el teu sou, has de saber quant vals per a l'empresa. Molts factors poden influir en el teu sou.

El primer que has de fer és esbrinar quant vals en el teu sector i en funció de la teva experiència. Aquesta xifra és difícil d'estimar perquè depèn de la regió i del tipus d'empresa on treballeu.

Si treballes en una gran empresa amb una estructura salarial clara per a cada lloc, serà menys flexible que en una petita empresa familiar.

Heu de saber quin sou hauríeu de buscar en funció de la vostra experiència. Els sous varien molt segons la indústria, l'antiguitat i la ubicació, per la qual cosa és important negociar un bon sou.

LLEGIR  Com es defineixen els objectius fixables?

En primer lloc, mireu quines persones de la vostra zona guanyen amb la mateixa experiència i en la mateixa posició.

A continuació, determineu el rang salarial per a la posició i compareu el salari mitjà amb els salaris del mercat.

 

 2. Què has aconseguit fins ara?

 

Una part important d'aquest procés és mostrar a l'entrevistador per què et mereixes un sou més alt. Si teniu una llista d'assoliments, premis i proves del vostre valor per a l'empresa, tindreu un avantatge quan negocieu.

Una avaluació adequada dels vostres èxits us ajudarà a negociar un augment, però no espereu fins a finals d'any per demanar-lo. És més probable que tingueu èxit si intenteu negociar abans que el pressupost de l'any vinent estigui preparat.

No parleu només del passat, perquè els vostres èxits i els exemples que demostren la vostra vàlua són més importants que les revisions de rendiment anteriors a l'hora de negociar amb un empresari.

 

3. Planifica els punts que vols cobrir

 

Quan prepareu les vostres notes de negociació, assegureu-vos de respondre a les preguntes següents. Per què creus que tens dret a un sou més alt que els altres? Abans d'acostar-vos al vostre cap, prepareu una llista de preguntes el més específica possible. Aquesta llista pot incloure, p.

Els objectius que has assolit, la quantitat de treball en què has contribuït o els premis que has rebut en nom de l'empresa. Si és possible, utilitzeu nombres reals.

LLEGIR  Prepareu la vostra sol·licitud d'augment

Anys d'experiència en el teu sector. Sobretot si s'han superat els requisits mínims establerts per l'empresa.

Els teus diplomes i titulacions, sobretot si són molt sol·licitats en el teu sector.

El sou mitjà d'altres empreses per a feines similars.

 

4. Formació

 

El més important és preparar-se amb antelació. Prepareu-vos per a preguntes difícils coneixent el vostre tema i practicant fins que us sentiu còmode. El vostre interlocutor, sens dubte, serà més experimentat i menys preocupat pel resultat que vosaltres. Així, us serà més fàcil seguir la vostra estratègia si sabeu exactament de què parlar.

Prepara't per a l'entrevista de manera que no et sentis nerviós i puguis trobar respostes a preguntes complicades a l'instant.

El millor és entrenar amb un amic o company de confiança i que et pugui donar un feedback constructiu. També pots gravar-te davant d'una càmera o parlar davant d'un mirall.

Aquest pas és especialment important perquè parlar amb el teu cap pot ser incòmode, però com més practiques, més còmode et sentiràs quan arribi el moment.

 

5. Sigues assertiu, persuasiu i confiat

 

Per negociar amb èxit un augment, cal ser assertiu i persuasiu. Com més confiat tinguis, més probabilitats t'escolti el teu empresari. No s'han de confondre l'arrogància i la presumpció amb la confiança a l'hora d'avaluar les seves pròpies fortaleses i qualitats.

LLEGIR  Per què has de sortir de la massa?

En les negociacions, la falta de confiança en un mateix pot fer que exageris o demanis disculpes, cosa que et pot costar molt car. En lloc d'això, descriu clarament l'augment que demanes i explica breument per què l'estàs demanant.

Recordeu que esteu proporcionant una valuosa experiència al vostre cap. Si creieu que el vostre sou actual no és proporcional a les vostres habilitats i experiència. Estigueu preparat per fer una còpia de seguretat de la vostra reclamació amb una investigació del mercat salarial recolzada amb informació sobre el vostre valor personal. Això és perquè pugueu presentar la vostra sol·licitud amb confiança.

 

6. Establiu objectius elevats per a la vostra sol·licitud

Un dels principis bàsics de la negociació salarial és oferir a l'empresari una quantitat lleugerament superior a la que realment esperes obtenir. D'aquesta manera, podràs obtenir un augment força proper al teu desig, encara que és clar que la teva proposta es revisi a la baixa.

De la mateixa manera, si esteu oferint una gamma, assegureu-vos que la quantitat més baixa que oferiu també sigui adequada. Perquè els empresaris gairebé sempre triaran el més baix.

Un cop hagueu reunit la màxima informació possible sobre el vostre valor de mercat i la capacitat de pagament del vostre empresari. Anem, comença a negociar no dubtant, si cal, a precedir o seguir la teva entrevista amb un correu formal.