En aquesta sèrie d'entrevistes, l'autor, emprenedor, evangelista i empresari Guy Kawasaki parla de diversos aspectes del món empresarial. Apreneu a establir prioritats, evitar plans de negoci fallits, crear prototips, anticipar nous mercats, utilitzar les xarxes socials i molt més. Al final d'aquesta sessió de vídeo gratuïta, tindreu un enfocament més pràctic i dinàmic del negoci i la seva relació amb les xarxes socials.

Creació d'un pla d'empresa

Primer, fareu una breu presentació i presentareu el vostre pla de negoci.

L'esborrany del pla d'empresa es pot dividir en tres parts.

– Apartat 1: Introducció al projecte, el mercat i l'estratègia.

– Apartat 2: Presentació del responsable del projecte, de l'equip i de l'estructura.

– Secció 3: Perspectives financeres.

Apartat 1: Projecte, mercat i estratègia

L'objectiu d'aquesta primera part del pla d'empresa és definir el teu projecte, el producte que vols oferir, el mercat on vols operar i l'estratègia que vols aplicar.

Aquesta primera part pot tenir la següent estructura:

  1. pla/proposta: és important descriure de manera clara i precisa el producte o servei que es vol oferir (característiques, tecnologies utilitzades, avantatges, preu, mercat objectiu, etc.)
  2. anàlisi del mercat on treballes: estudi de l'oferta i la demanda, anàlisi de competidors, tendències i expectatives. La investigació de mercat es pot utilitzar amb aquesta finalitat.
  3. Presentació de l'estratègia d'execució del projecte: estratègia empresarial, màrqueting, comunicació, subministrament, compres, procés de producció, calendari d'implementació.
LLEGIR  Creeu un negoci a Internet amb el programari SYSTEME.IO

Després del primer pas, el lector del pla d'empresa ha de saber què oferiu, qui és el vostre mercat objectiu i com començareu el projecte?

Secció 2: Gestió i estructura del projecte

La secció 2 del pla d'empresa està dedicada al director del projecte, a l'equip del projecte i a l'abast del projecte.

Aquesta secció es pot organitzar opcionalment de la següent manera:

  1. Presentació del responsable del projecte: formació, experiència i habilitats. Això permetrà al lector avaluar les vostres habilitats i determinar si sou capaços de completar aquest projecte.
  2. Motivació per iniciar el projecte: per què vols fer aquest projecte?
  3. Presentació de l'equip directiu o altres persones clau implicades en el projecte: Aquesta és la presentació de la resta de persones clau implicades en el projecte.
  4. Presentació de l'estructura jurídica i l'estructura del capital de l'empresa.

Al final d'aquesta segona part, la persona que llegeix el pla d'empresa té els elements per prendre una decisió sobre el projecte. Ella sap en quina base legal es basa. Com es durà a terme i quin és el mercat objectiu?

Secció 3: Estimacions

L'última part del pla d'empresa consisteix en les projeccions financeres. Les projeccions financeres han d'incloure almenys el següent:

  1. un compte de resultats previst
  2. el seu balanç provisional
  3. una presentació del flux d'efectiu previst per al mes
  4. un resum del finançament
  5. un informe d'inversió
  6. un informe sobre el capital circulant i el seu funcionament
  7. un informe sobre els resultats financers esperats

Al final d'aquest últim apartat, la persona que llegeixi el pla d'empresa ha d'entendre si el vostre projecte és viable, raonable i econòmicament viable. És important redactar els estats financers, completar-los amb notes i vincular-los als altres dos apartats.

LLEGIR  Respondre a les objeccions dels clients

Per què prototips?

La creació de prototips és una part important del cicle de desenvolupament del producte. Té una sèrie d'avantatges.

Confirma que la idea és tècnicament viable

L'objectiu del prototipat és convertir una idea en realitat i demostrar que el producte compleix els requisits tècnics. Per tant, aquest enfocament es pot utilitzar per:

– Comprovar la funcionalitat de la solució.

– Prova el producte en un nombre limitat de persones.

– Determinar si la idea és tècnicament viable.

Desenvolupar el producte en el futur, possiblement tenint en compte el feedback dels usuaris i adaptant-lo a les expectatives actuals del grup objectiu.

Convèncer els socis i obtenir finançament

La creació de prototips és una eina molt eficaç per atraure socis i inversors. Els permet estar convençuts del progrés i de la viabilitat a llarg termini del projecte.

També pot recaptar fons per a prototips més avançats i el producte final.

Per a la investigació de clients

Oferir mostres en exposicions i altres esdeveniments públics és una estratègia eficaç. Pot comportar una major implicació del client. Si estan interessats en la solució, poden fer una comanda al mateix temps.

D'aquesta manera, l'inventor pot recaptar els fons necessaris per produir el producte i portar-lo al mercat.

Estalviar diners

Un altre avantatge de la creació de prototips és que aquest pas important estalvia temps i diners. Us permet provar la vostra solució i fer que més gent la vegi i la adopti.

LLEGIR  Augmenteu el trànsit gratuït al vostre lloc

La creació de prototips t'estalvia de perdre molt de temps i diners desenvolupant i venent solucions que no funcionen o que ningú compra.

Continueu llegint l'article al lloc original →