Per convèncer un interlocutor o públic d'una idea, sempre cal passar per la comunicació verbal, però també comunicació gestual. No tindrà èxit si no té la força de convicció necessària per implicar el seu públic. És per això que necessiteu mantenir la vostra força de convicció com un art, una segona naturalesa. Com cultivar la teva força de convicció? Apreneu aquí com fer-ho.
Què significa "convincent"?
Segons els diccionaris, "convèncer és conduir algú, per raons o proves, a reconèixer una cosa tan veritable o necessària. ".
Heu de presentar les vostres idees o arguments recolzats per exemples o proves. L'art de convèncer De fet, és molt important en els negocis i en la vida empresarial, especialment quan es negocia un acord entre dues parts.
Per què és difícil de convèncer?
No cal preocupar-se si en cada presentació d'un nou projecte, les seves idees sempre s'enfronten a l'oposició d'alguns col·legues o el seu superior. Per què? Perquè la resistència a les noves idees és un mecanisme psíquic universal. Pel que fa als trasplantaments d'òrgans, apareixen sempre fenòmens de rebuig. Per aquest motiu, es prescriuen fàrmacs anti-rebuig per prevenir el rebuig de l'empelt per part del cos.
Per superar aquest fenomen de rebuig, per tant, és fonamental evitar l’error que cometen moltes persones: convèncer els altres imposant-los les seves idees des de la primera presentació. De fet, una presentació simple argumentada amb les conseqüències i els efectes positius que pot generar és suficient per a una primera presentació. Sempre hi haurà un fenomen de rebuig, però aquesta fase s’escurçarà en poques setmanes com a màxim.
Si les vostres idees són rellevants, els interessats no podran impregnar-se. És el resultat d'un treball subconscient del vostre interlocutor que acceptarà més fàcilment la vostra proposta després de la segona presentació. Els governs ho han entès perquè és en aquest context que els projectes es comuniquen a la premsa abans de realitzar-se. La població estarà més disposada a acceptar les reformes.
Cinc teories psicològiques sobre la tècnica de persuasió
Com convicció, la persuasió té com a objectiu aconseguir que el vostre projecte sigui adoptat pel vostre interlocutor o per un públic. A diferència de la manipulació que pot tenir fins ètics, la convicció i la persuasió han d'estar sempre al costat de la veritat. Aquí hi ha algunes teories psicològiques per guanyar força de persuasió o creença.
La hipòtesi d'amplificació
Amplifiqueu les vostres idees per introduir qualsevol enllaç que tingueu amb el vostre interlocutor o públic, ja sigui emocional, cultural, ètic ...
La teoria de l'autoritat
En principi, aquesta teoria consisteix a proporcionar informació completa, rellevant i autèntica sobre el tema presentat. Això demostra que ha preparat bé la vostra presentació i que ha dominat el tema i que la vostra experiència és rellevant.
La teoria de la preparació
Aquesta teoria consisteix a associar la teva idea amb una memòria generalment viscuda pel públic. Podeu vendre llet fàcilment evocant els esmorzars infantils dels vostres clients potencials.
L’estàndard de reciprocitat
És el mateix principi que "recíprocament", però en l'inconscient. Si voleu que el públic estigui atent a la vostra idea o proposta, presti atenció als seus missatges i necessitats.
El principi de l’escassetat
Està demostrat que, com més rar és, més atractiu és. Ara haureu de demostrar la seva utilitat i capacitat per satisfer les necessitats o resoldre els problemes del vostre interlocutor.
La tècnica de YES SET
Ara que entens millor què és, aquí hi ha una tècnica que s'associa fàcilment amb la hipòtesi d'amplificació presentada prèviament. Un SÍ SET consisteix a fer una sèrie de preguntes les respostes seran lògicament "SÍ". Aquesta successió d'aprovacions posa un esperit positiu al vostre interlocutor o al públic. Això es diu condicionament.
Aquest condicionament del principi és a dir "SÍ" a algú diverses vegades, ja que és probable que seguirà per aprovar com la seva proposta està en línia amb les preguntes que ha sol·licitat prèviament.
La importància de la comunicació no verbal
Segons els experts, quan presenteu els vostres projectes, per molt rellevants que siguin les vostres idees i els vostres arguments, si es reciten d’una manera desoladora, tindreu poques possibilitats de convèncer el vostre interlocutor o el vostre públic. En termes més senzills, el contenidor és tan important com el contingut, perquè la comunicació és aproximadament del 80-90% no verbal. Això inclou la mirada, el llenguatge corporal, l’energia, la respiració, la distància, l’escolta, l’atenció i la col·laboració. Tingueu en compte, doncs, que només convenceu si el que dieu està convençut.
Tenir un llenguatge corporal positiu, però, no significa ser més o menys expressiu. Es tracta de posar les teves accions en harmonia amb les teves paraules. Per aconseguir-ho, pregunta't quina emoció vols del teu públic. No obstant això, és important que la vostra elecció s'adapti a la situació. Per exemple, és possible que no us entusiasmi si heu d'anunciar diversos acomiadaments.
Posterior a la funció
Si el poder de convicció no és innat, seguiu aquests pocs consells per fer la presentació.
- Planifiqueu notes preparant alguns recordatoris per ajudar-vos a detectar
- prepareu-vos bé per a la vostra presentació per tenir més confiança en vosaltres mateixos,
- assegureu-vos que els vostres objectius siguin fàcilment assolibles i que no caiguin en l'àmbit de la utopia,
- somriure durant la presentació, el públic farà bé i estarà més disposat a escoltar-lo. Tren cap enfront del mirall,
Ja sigui a la vostra primera, segona o enèsima presentació, no oblideu seguir els resultats i l'evolució del vostre poder de convicció. D'aquesta manera, podràs perfeccionar el vostre saber fer i experiència en el camp per fer-ho millor i convèncer fàcilment al vostre públic, qualsevol projecte que presenteu.
