En aquesta formació de Google, expliquem com dissenyar una estratègia de màrqueting i publicitat enèrgica. De la mateixa manera, veureu com els anuncis de màrqueting per correu electrònic, de vídeo i de display us poden ajudar a arribar i a atraure més compradors nous. El contingut que s'ofereix és gratuït i d'alta qualitat així que aprofitem-lo.
Tema transversal de la formació de Google: Què és l'anàlisi de màrqueting?
L'anàlisi de màrqueting és la recollida de dades de diverses fonts, inclosos els resultats de les activitats de màrqueting de l'empresa, informació sobre el comportament del consumidor. En confiar en aquestes diferents fonts, podreu:
- Definir una estratègia
– planificar nous estudis de mercat
– renova les teves campanyes publicitàries d'una manera més específica
– possiblement ha modificat els vostres arguments i accions d'enviament per correu electrònic
– redefinir els objectius a assolir
Una bona anàlisi et donarà tota la informació necessària per prendre decisions i actuar. Però haureu de tenir cura d'analitzar només la informació que és realment rellevant. El parany és passar el temps fent anàlisis sense prendre mai decisions.
Us recomano que seguiu la formació de Google si no llegiu l'article sencer. L'enllaç és just després de l'article.
Abans de començar a recollir dades, hauríeu de fer-vos les preguntes següents.
Quin és l'objectiu de l'anàlisi i què voleu saber?
Com que les dades que recopileu són crucials per als vostres esforços de màrqueting estratègic, és important identificar les mètriques que són crítiques per a l'èxit del vostre negoci i del vostre mercat objectiu. Sense objectius, l'anàlisi de màrqueting és només una llista de números que no signifiquen res.
Aquestes són només algunes de les possibilitats que ofereix l'anàlisi de les vostres accions de màrqueting:
– Justificar els costos de màrqueting.
– Comptabilització de les despeses de màrqueting.
– Identificar canals efectius i activitats específiques de màrqueting.
– Distribució detallada dels recursos per projecte.
– Identificació de llacunes en la teva estratègia de màrqueting.
L'anàlisi de màrqueting ha de proporcionar una imatge clara i informació que es pugui utilitzar per millorar les estratègies de màrqueting existents.
Configurar una botiga en línia
Molts emprenedors busquen noves maneres de fer-ho negoci en línia. Les botigues en línia poden arribar a milers de clients potencials.
També cal destacar que el desenvolupament d'eines en línia ha fet possible que tothom pugui crear una botiga en línia de manera senzilla. És per això que moltes empreses somien amb augmentar les seves vendes amb el comerç electrònic. Però darrere d'aquesta utopia s'amaga una altra realitat: la competència ferotge a Internet.
Si voleu tenir èxit en el comerç electrònic, aquí teniu alguns consells més que útils.
No pots fer-ho sol.
Molta gent somien amb tenir la seva pròpia botiga en línia (almenys al principi), però no ha de ser així.
El somni de guanyar diners amb una botiga en línia a casa i una botiga al garatge és temptador, però és bastant difícil fer-ho realitat: el 2018 hi ha 182 botigues en línia a França i si vols tenir èxit, cal tenir les habilitats per destacar encara més.
En altres paraules, intenta envoltar-te de persones que puguin complementar les teves habilitats.
També pots triar un bon proveïdor que tingui coneixements en diferents àrees relacionades amb el teu projecte (expertesa tècnica, màrqueting, internet, optimització per a cercadors, disseny).
Aneu amb compte de vendre productes que no interessin a ningú
Si un lloc web no satisfà una demanda o necessitat real, el seu potencial de creixement és baix. Algunes persones encara semblen mancar de sentit comú i gastar sumes esbojarrades per atacar un mercat més que confidencial.
El vostre lloc pot tenir un nínxol, però eviteu els nínxols massa petits i ja ben ocupats. Si no podeu arribar a un gran nombre de clients potencials, el vostre negoci no serà rendible.
La lògica és diferent si ja tens una botiga física. En aquest cas, els riscos són molt menors.
El disseny del vostre lloc ha de ser atractiu i senzill. Això ajuda a oferir una bona experiència d'usuari que animarà els visitants a romandre al lloc.
Tots aquests consells es recorden a la formació de Google, l'enllaç del qual es pot trobar després de l'article. Com més entrenat estiguis, menys diners perdràs.
Tema esmentat al mòdul 2 de la formació: màrqueting per correu electrònic
Definició de proves A/B
Les proves A/B consisteixen a provar dues versions de la mateixa campanya de màrqueting o contingut web en dues mostres de clients potencials. L'objectiu és determinar quina de les dues versions (A o B) és més rellevant per al públic objectiu.
S'han de crear continguts i formats de contingut diferenciats per a les comparacions.
Per exemple, el màrqueting A/B es pot aplicar a diferents canals de mitjans digitals.
– Publicitat a les xarxes socials (per exemple, publicitat a Facebook i LinkedIn).
– Formularis d'inscripció per a seminaris i webinars.
– Pàgines de crida a l'acció amb llibres blancs que es poden descarregar.
– Fullets promocionals de formació i formació a distància.
– Descripcions de productes als llocs web dels proveïdors
– màrqueting per correu electrònic.
Per què són importants les proves A/B per al màrqueting per correu electrònic?
Les proves A/B són importants per millorar les estratègies de màrqueting per correu electrònic en qualsevol indústria, ja sigui B2B, B2C, comerç electrònic, disseny, TI, assistència sanitària o serveis a les empreses.
Ajuda a saber per què un missatge concret és efectiu o per què no ho és. Per què alguns públics tenen alts percentatges de resposta a determinats correus electrònics i baixes taxes d'interacció?
Confiar-se en suposicions és un mal mètode: és una estratègia ineficaç. Fins i tot els venedors més experimentats han de provar l'impacte de les campanyes per assegurar-se que funcionen i atrauen més clients.
Hi ha moltes raons per fer proves A/B:
– Conèixer els factors que atrauen els clients.
– Identificar les millors pràctiques per escriure i enviar correus electrònics a grups específics de clients.
– Determinar quins correus electrònics enviar al públic objectiu.
– Prendre decisions informades i objectives per garantir la continuïtat del negoci.
– Optimitzar l'eficàcia de les campanyes de màrqueting per correu electrònic.
Quin sentit té apostar pel màrqueting local?
De nou, és del vostre millor interès fer la formació de Google just després de l'article. Això us permetrà comprendre ràpidament els reptes del màrqueting local. Les empreses que vulguin promocionar els seus serveis o productes i vendre'ls al mercat local haurien d'optar pel màrqueting de proximitat local. Això també s'aplica a consultoris dentals, salons de bellesa, botigues de queviures, botigues de roba, botigues de mobles, etc.
Això s'aplica a gairebé totes les indústries.
Per exemple, les consultes de cerca de Google són cada cop més estretes i localitzades, com ara el dentista a París, el dentista més proper, la botiga de joguines més propera, etc.
Un altre motiu és que els serveis de màrqueting web locals són més barats que els serveis d'arreu del país o del continent.
El màrqueting nacional és difícil d'implementar i no és adequat per a totes les empreses. El màrqueting de proximitat local pot augmentar l'interès dels clients pel vostre servei i ajudar-vos a augmentar els vostres ingressos. No cal contractar una agència.
Com implementar una estratègia de màrqueting en línia local?
Pots crear i gestionar el teu perfil d'empresa a Google.
En aquesta visió general del màrqueting digital local, és impossible no esmentar Google. El canal més eficaç i còmode per gestionar la teva imatge corporativa.
Les fitxes de Google són perfils d'empreses locals a Google que els usuaris poden utilitzar gratuïtament i que apareixen als resultats de la cerca de Google i a Google Maps.
Podeu utilitzar paraules clau que descriguin el vostre nom comercial, serveis o productes, com ara peixateria a Marsella, per crear la vostra marca i augmentar les vostres vendes.
Aquests són els principals avantatges dels perfils de vendes de Google per a les empreses locals.
- Fàcil d'usar.
– L'ús és gratuït.
– El lloc web de la vostra empresa apareix als resultats de la cerca local.
– Inclou tota la informació relacionada amb el vostre negoci, com ara dades de contacte, ubicació, productes, serveis, descripcions i ressenyes.
La navegació local també és útil per gestionar el perfil de l'empresa, comprovar la visibilitat i obtenir ressenyes. En establir un perfil coherent, podeu augmentar la vostra visibilitat i atraure més clients cada setmana.
Bàners i màrqueting de display: mòdul de formació de Google 1
El màrqueting de display és una forma de publicitat digital molt antiga i estesa. Aquesta és una de les formes de publicitat que veiem gairebé a tot arreu.
Els banners són la forma principal. El màrqueting de display l'ofereixen diferents xarxes com Google, Facebook, Instagram, TikTok o Pinterest.
Si vols arribar a un gran públic a través dels canals online, val la pena fer publicitat display o organitzar una campanya publicitària. Això sovint complementa la publicitat dels motors de cerca.
A diferència de la publicitat en motors de cerca, que es basa en paraules clau que es troben als motors de cerca, la publicitat de display s'adreça a públics en funció de dades sociodemogràfiques.
Els passos bàsics per implementar una estratègia SEO perfecta.
Recerca de paraules clau
El primer pas per implementar una estratègia de SEO eficaç és la recerca de paraules clau. Aquesta és en realitat la base per a un millor SEO. En primer lloc, heu d'investigar a fons el vostre lloc web i identificar temes i tendències rellevants. Aleshores es fa la selecció de les paraules clau adequades.
Per tant, és important conèixer els hàbits, la freqüència de cerca i els interessos del vostre públic objectiu. Les paraules clau seleccionades han de ser rellevants per a les paraules clau utilitzades per l'usuari. Si podeu identificar aquestes condicions, podreu arribar al vostre públic objectiu i convertir-los en clients potencials.
Podeu utilitzar diverses eines com ara Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush per identificar millor les paraules clau que interessaran al vostre públic objectiu. Aquestes eines us ajudaran a trobar les millors paraules clau que generen més trànsit.
Auditeu el vostre lloc i el seu SEO
Una auditoria d'optimització de motors de cerca comprova els aspectes interns i externs del vostre lloc web, així com el seu nivell tècnic. En particular, examina les diferències entre les estratègies de màrqueting, contingut i màrqueting digital.
A la pràctica, cada part del lloc es revisa per assegurar-se que tot funciona correctament. Per exemple, el contingut està indexat correctament, els enllaços interns són efectius, les ressenyes són de qualitat, etc. Assegureu-vos que les metadades i les metadescripcions estiguin optimitzades per a totes les pàgines.
Les eines de SEO gratuïtes com ScreamingFrog es poden utilitzar per comprovar les pràctiques de SEO, per exemple, per evitar contingut duplicat, URL duplicats i informació irrellevant.
Creació de backlinks
La creació d'enllaços és un dels objectius de l'optimització de motors de cerca fora de pàgina. Normalment implica crear enllaços entrants (anomenats backlinks) entre altres recursos web i les vostres pàgines. Quan planifiqueu la creació d'enllaços, primer heu de seleccionar les paraules clau que voleu promocionar. A continuació, afegiu enllaços que siguin rellevants per al vostre contingut.
Els enllaços de qualitat han de provenir de fonts de confiança i estar relacionats amb el mateix tema que el vostre lloc. Per exemple, una pàgina amb més autoritat amb enllaços dofollow té un impacte més gran en els rànquings que una pàgina amb enllaços nofollow. Per tant, és important conèixer les diferents maneres d'obtenir enllaços externs.
Flux de treball recomanat per obtenir enllaços d'entrada.
Per obtenir enllaços, heu de crear contingut de qualitat que sigui fàcil de distribuir. Això significa crear contingut que altres voldran utilitzar com a font d'informació de confiança. Aquest mètode sol comportar més temps i esforç, però és el més fiable quant a enllaços i visitants.
També podeu col·laborar amb altres blocaires per crear enllaços i compartir contingut. Això s'anomena geest blogging.
Crea contingut eficaç i optimitzat.
El vostre contingut pot millorar la classificació del vostre lloc amb les vostres paraules clau. Podeu veure cada entrada del bloc com una nova oportunitat. Així, cadascun dels teus articles pot aparèixer als resultats dels motors de cerca. Si la vostra empresa encara no té un bloc, hauríeu de començar-ne un.
No utilitzis massa paraules clau a les teves publicacions: els cercadors et penalitzaran. També podeu crear enllaços de sortida a altres llocs autoritzats relacionats amb el vostre tema. Poden aparèixer com a text d'ancoratge o com a botons dins del text de l'article.
Una bona estratègia de contingut no requereix que el vostre lloc estigui 100% centrat en un sol tema. Tanmateix, el tema hauria de ser rellevant per al vostre nínxol i el vostre públic objectiu. Això millora la vostra posició d'autoritat a l'algoritme de Google. Per tant, és útil crear categories d'articles que us ajudaran a assolir els vostres objectius.
Optimitzeu cadascuna de les vostres pàgines per ordre de prioritat
Determineu quines pàgines heu d'optimitzar primer. Aquests són alguns consells per optimitzar el vostre lloc:
– Trieu les paraules clau que voleu promocionar a les vostres pàgines, actualitzeu les metadades amb les paraules clau més rellevants i creeu enllaços atractius i descriptius per atraure més clients.
– Afegiu les paraules clau al vostre contingut.
– Afegiu les paraules clau als encapçalaments H1, H2 i H3.
– Utilitzeu etiquetes altes per a les imatges
– Crear enllaços al contingut intern del vostre lloc és una part important de l'optimització de motors de cerca. Els enllaços a altres pàgines poden crear una navegació clara al vostre lloc. També millora l'optimització de la indexació dels motors de cerca.
Manteniu-vos al dia dels últims desenvolupaments de SEO.
Els motors de cerca, com el màrqueting digital, estan en constant evolució. Per tant, és important seguir les últimes tendències dels motors de cerca. Recordeu que hi ha moltes fonts d'informació a Internet.
Comproveu el rendiment del vostre lloc web.
Independentment del temps que hi dediqueu, és important saber si les estratègies de SEO que utilitzeu funcionen. Si voleu conèixer l'eficàcia de la vostra estratègia de SEO, heu de supervisar tot el procés. Això no només us ajudarà a trobar àrees que es poden millorar, sinó que també us obrirà noves possibilitats.
Podeu fer un seguiment del trànsit orgànic mitjançant eines d'anàlisi web com Google Analytics. També podeu crear taulers a Excel o a Google Sheets. Els factors següents són especialment importants:
– Durada de la visita o temps dedicat a cada pàgina.
– Nombre mitjà de pàgines vistes o de pàgines visitades durant un període determinat.
– El nombre mitjà de pàgines vistes o descàrregues durant un període determinat.
– Taxa de conversió: el percentatge de visitants que converteixen.
