Prepareu les vostres cites de manera eficaç amb aquesta formació dedicada

Programar una reunió de vendes es pot convertir ràpidament en un maldecap. Com pots estar segur de cobrir tots els aspectes clau i no oblidar res? Aquesta formació us aclarirà tots els vostres dubtes guiant-vos pas a pas.

Primer aprendràs a recopilar la informació de contacte correcta. Identificar les seves necessitats, problemes i motivacions profundes serà un joc de nens. Suficient per donar suport a un argument hiper-orientat!

Aleshores, les vostres propostes comercials ja no tindran cap secret per a vosaltres. Tant si es tracta d'una escriptura impactant, de preus guanyadors o d'imatges visuals impactants, tot hi serà. No més cites inestables!

Finalment, els ajustos finals, com ara la vostra presentació general, també estaran al programa. Vestuari, documentació, logística... planificaràs cada detall fins a la més petita rima per impressionar.

En definitiva, una preparació concreta que us ajudarà a evitar els esculls de les reunions improvisades. Ideal per començar bé les teves properes negociacions comercials!

Un procés complet per dur a terme les vostres cites

No n'hi ha prou amb començar una entrevista de vendes amb el peu dret. Encara cal mantenir un ritme i un rumb que t'acosti a l'objectiu final: tancar la venda! Aquesta formació us proporcionarà la metodologia a adoptar.

Més que una improvisació arriscada, definiràs una estructura precisa que marcarà l'intercanvi. Objectius a assolir, planificació d'etapes clau... Res es deixarà a l'atzar!

Per descomptat, sorgiran imprevistos inevitablement. No importa, els scripts de respostes us permetran tractar-los fàcilment. Les objeccions dels clients potencials seran fins i tot una oportunitat per reforçar el vostre argument.

Lluny d'una simple regla comercial, la vostra actuació progressarà subtilment cap a la signatura final. Tècniques provades per conduir el teu interlocutor, suaument però segur, cap al tant esperat “sí”!

En definitiva, un autèntic procés de venda concret. El nivell professional i l'èxit estaran gairebé assegurats durant les properes reunions.

Finalment, fer realitat la venda mitjançant una negociació guanyadora

Has assolit el teu objectiu! Aquesta part final abordarà el pas crucial per transformar l'assaig: aconseguir que el vostre client potencial s'inscrigui a la proposta acordada. Tot i que de vegades la negociació pot ser un exercici delicat, aquest entrenament t'ensenyarà els reflexos adequats.

Tot comença per atrevir-se a demanar la venda amb franquesa, en comptes de donar voltes al bosc. Un professional assertiu no ha d'haver perdut la modèstia. Així que sigueu directes però respectuosos quan arribi el moment de concloure.

A continuació, la discussió se centrarà en els detalls finals. Caldrà la vostra flexibilitat per trobar un compromís subtil amb el vostre interlocutor. Però vés amb compte, no t'oblidis tampoc de l'essencial! Arregleu les vostres línies vermelles aigües amunt.

Un cop finalitzat l'acord, un contracte formalitzarà l'acord. Comproveu cada clàusula amb la màxima cura. Compromisos recíprocs, condicions de liquidació, condicions de revisió... Tot ha de ser clar i just per a ambdues parts.

Finalment, cuida també les garanties que et protegeixen de qualsevol imprevist. Una estratègia de recuperació en cas de deutes impagats, un marc legal sòlid... Tantes precaucions a anticipar per evitar futures decepcions.

Gràcies a aquesta completa metodologia, la conclusió de les teves vendes es farà amb total tranquil·litat. Enrere han quedat els dies de negociacions inestables, deixa pas a autèntics professionals!