Descripció

Coneix les principals etapes de la relació comercial en BtoB per estructurar el teu enfocament, guanyar eficiència i posar les probabilitats al teu costat per vendre. Com comportar-se oralment, preparar un escenari típic de reunió, adoptar les tècniques de venda i negociació adequades, dominar el moment de la reunió.

El manteniment comercial consta generalment de 9 fases:

– el primer contacte: crear l'atmosfera

– la introducció: el to

– qüestionament: escolta activa

– el argument de venda: tens un problema, jo tinc la solució

- resposta a objeccions

- negociació comercial

- la conclusió: signatura

- la sol·licitud de recomanacions

- prenent permís

Continueu llegint l'article al lloc original →

LLEGIR  Mecànica de sòlids deformables