Troppu spessu, i chjamati di vendita si trasformanu in interrogazioni, chì sdrughjenu o facenu a pruspettiva incòmoda. In questa furmazione, Jeff Bloomfield, autore è coach d'affari per l'imprese Fortune 500, vi offre una alternativa. Hè basatu annantu à u principiu chì a vendita riescita principia cù u posizionamentu focu annantu à i prublemi chì importanu più à i vostri clienti. Jeff Bloomfield vi aiuta à capisce megliu i prublemi di cummerciale di i vostri clienti è aduprà sta cunniscenza per guidà e vostre dumande cummerciale. Vi mostra cumu fà e dumande efficaci, sondanti, cunvalidate l'impattu cummerciale di a vostra suluzione, è scava più profonda se ne necessariu. Hè cunsigliatu ancu di aduttà un tonu appropritatu in tutta a conversazione, per una interazzione cummerciale più produtiva è u stabilimentu di una relazione durabile cù u cliente.
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