Per cunvince un interlucutore o un publicu di una idea, sempre hè necessariu passà in a cumunicazione verbia, ma ancu communication gestural. Ùn avete micca successu sè ùn avete micca a forza di cunvinzione necessaria per affucà u publicu. Eccu per quessa hè bisognu di mantene a vostra forza di cunvinzione com'è arti, una secunna natura. Cumu cultivà e vostre forza di cunvinzione? Amparate cumu per fà.
Chì significà "cunvince"?
Sicondu i dicichi, "per cunvince hè di guidà qualcunu, per ragioni o evidenza, di ricanuscià qualcosa di veru o necessariu. ".
Avete bisogna chì i vostri idee o argumenti sustegnu da esemplari o evidenza. L'arti di cunvinciri Infatti, hè assai impurtante in l'affari è in vita di l'affari, in particulare quandu negociate un accordu trà dui partiti.
Perchè hè difficiule di cunvince?
Ùn ci hè bisognu di frigorificà se à ogni presentazione di un novu prughjettu, i vostri idee facenu sempre in l'opposizioni di parechji culleghi o a vostra suprana. Perchè Perchè a resistenza à l'idee novi hè un mecanismu psichicu universale. In quantu à i trasplante di l'urganu, i fenomeni di rifiutu ancu sempre. Hè per quessa chì i drogues anti-rejeti sò prescribed to prevent rejection of the injerto da u corpu.
Per superà stu fenomenu di righjettu, hè dunque essenziale per evità l'errore chì parechje persone facenu: quellu di cunvince l'altri impunendu e so idee nantu à elli da a prima presentazione. In effetti, una presentazione simplice argumentata cù e cunsequenze è l'effetti pusitivi chì pò generà hè abbastanza per una prima presentazione. Ci serà sempre un fenomenu di rigettu, ma sta fasa serà accurtata da poche settimane à u più.
Se e vostre idee sò pertinenti, serà difficiule per tutti quelli chì interessate ùn esse impregnated. Hè u resultatu di un travagliu suntubidisci di u vostru interlocutore chì avarà da accettà più facilmente a vostra proposizione dopu a seconda presentazione. I guverni anu capitu questu perchè ghjè in questu cuntestu chì i prughjetti sò cumunicati à a stampa prima di esse realizatu. A populazione hà da esse più disposti à accettà e riforme.
Cinti teori psicologichi nantu à a tecnica di persuasione
Cum'è cunvinzione, persuasione hà dettu per piglià u vostru prugettu addirizzatu da u vostru interlocutore o da un auditu. A cuntrariu di a manipulazione chì pò avè un mutate eticu, a cunvulsione è a persuasione sò sempre à u latu di a verità. Eccu alcuni teori psicologichi per vincenu forza di persuasione o credenze.
L'ipotesi d'amplificazione
Amplifule i vostri idee hè di fà introfile un ligame chì avete cù u vostru interlocutore o publicu, fede emituali, culturale, eticu ...
A teoria di l'autorità
In principiu, sta tiurìa cunsiste in furnisce una copia completa, pertinente è autentica nantu à u sughjettu presentatu. Questu pruvà chì avete preparatu a vostra presentazione bè è chì avete masterizatu u sughjettu è chì i vostri expertise hè impurtante.
A teoria di a primura
Sta tiurìa cunsiste à associà a vostra idea cun una memoria generale di u publicu. Pudete vende vendita di latti evucuzendu i chjassi di i zitelli di e vostre perspettivi.
U standard di reciprocità
Hè u stessu principiu cum'è "per recipienti", ma in l'inconsciente. Sè vulete chì u vostru audju per esse attenti à a vostra idea o proposition, fate cura à i so messaghji è i bisogni.
U principiu di scarsità
Hè pruvatu chì u più raru hè, u più atractivo hè. Avete bisognu di dimustrà a so utilità è a capacità di scuntrà i bisogni o risolve i prublemi di u vostru interlucutore.
A tècnica SET SET
Avà chì megliu capiscenu ciò chì hè, quì hè una tecnica chì hè assuciata facilmente cun l'ipotesi d'amplificazione presentata previamente. An YES SET hè cunsatte di dumandà una seria di questi chì e risposta seranu lòggicamente "SÍ". Questa succissione di approvatori ponu u vostru interlucutore o l'audienza in un ispìritu pusitivu. Questu hè chjamatu chjuche.
Stu principiu di condicioni n'avete bisognu di qualcunu di "SÍ" un certi volte, perchè pussibule di cuntinuà per ottene appruvamentu finu à chì a vostra proposizione hè coherente di e quistione chì avete dumandatu.
L'impurtanza di a cumunicazione nonverbalu
D'appressu à l'esperti, quandu prisentate i vostri prughjetti, quant'elli sianu pertinenti e vostre idee è chì argumenti avete presentatu, se sò recitati in un modu tristu, averete poche possibilità di cunvince u vostru interlocutore o u vostru audience. In termini più semplici, u contenitore hè impurtante quant'è u cuntenutu, perchè a cumunicazione hè circa 80-90% non verbale. Ciò include u sguardu, u linguaghju di u corpu, l'energia, a respirazione, a distanza, l'ascoltu, l'attenzione è a cullaburazione. Dunque tenite à mente chì site cunvincente solu sè site cunvintu da ciò chì dicite.
Avè una lingua corpu positiva, ma ùn significa micca più o menu spressiva. Hè da impone i vostri azzioni in armunia cù e vostre parolle. Per fà questu, dumandate l'amore chì voce da u vostru audience. In ogni casu, hè impurtante chì a vostra scelta vene davanti à a situazione. Per esempiu, pudete micca esse entusiasmu si avete d'annunzià parechje despelli.
Post-spettacolo
Se u pudere di cunvinzione ùn hè micca innate per voi, seguitate i vostri cunsiglii per fà a vostra presentazione.
- Pianu di notizia tramti qualchi recordativi per aiutà viaghjate
- preparanu cun cura per a vostra presentazione per avè più fiducia in sè stessu,
- Assicuratevi e vostre scopi sò facilmente assicurati è ùn fallenu micca in u regnu di utopia,
- surrisu duranti a vostra presentazione, u vostru l'audienzia feranu bè è seranu più disposti à sente à voi. Treni per questu in fronte di u specchiu,
Sia in u vostru primu, secondu o in saccu presentazione, ùn abbiate micca di seguità à vede i risultati è l'evoluzione di u vostru putere di cunvinzione. Cusì, pudete esse perfezziunate u vostru know-how è a sapenza in u campu per fà sempre megliu è cunvince facilmente a vostra audiencia, qualse prublemu chì vi prisentanu.
