Cumu aumentà significativamente e vostre vendite, senza complicà inutilmente u prucessu è senza aghjunghje troppu passi? In questa furmazione, Philippe Massol, furmatore in gestione, strategia è vendita, presenta a tecnica di vendita SPIN Selling, o SPIG. Spiega cumu funziona stu metudu, chì aumenta a vendita di 17% in media. Siate un venditore, espertu o principiante, ampararete à mette in pratica u SPIG, soprattuttu durante una vendita in faccia. Scuprerete una seria di quattru dumande in un ordine assai specificu: situazione, prublema, implicazione è guadagnu. Allora, vi cunfiderà nantu à i riflessi reptiliani di i vostri pruspettivi è scuprerete cumu e quattru dumande ponu cambià a so attitudine versu e vostre pruposte. Cusì, sapete cumu strutturà è preparà una reunione di vendita chì aumenterà e vostre probabilità di vende i vostri prudutti è riduce l'obiezioni.
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