Ogni cliente potenziale resisterà à un venditore. Allora u cliente s'oppone cun obiezioni. Cumu reagisce à una obiezione? Chì sò i sfarenti tippi di obiezioni chì vi affruntate? In questa furmazione, copre e categurie principali di l'obiezioni cum'è l'obiezioni reali, u statu quo, i prezzi è assai più. Philippe Massol sparte e so sperienze è cunsiglii cù tutti i venditori è l'impiegati chì anu da trattà cù i clienti cunflitti. In questu modu, sapete e risposte à l'obiezioni più cumuni è vi rimbursate più facilmente durante e riunioni di vendita. Tandu eviterete situazioni di qualchì volta spiacevoli è sapete cumu trattà cù i clienti destabilizzanti o cumpratori.
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