Jedna z nejčastějších otázek, kterou si mnoho podnikatelů klade, je: „Jaká je nejúčinnější marketingová technika, která mi umožní získat hodně zákazníků?“
Bohužel na tuto otázku nelze odpovědět, protože předpokládá, že existuje technika, která z někoho, kdo o vaší firmě nikdy neslyšel, udělá platícího zákazníka. "Kéž by to bylo tak snadné!"
I když utratíte tisíce dolarů za kvalifikovanou návštěvnost svých webových stránek, tito návštěvníci pravděpodobně nebudou připraveni okamžitě koupit váš produkt nebo službu. Namísto hledání jediné marketingové techniky, která přitáhne zákazníky k vaší nabídce, byste se měli zamyslet nad tím, jak mohou vaše marketingové a prodejní snahy spolupracovat, aby vaše vyhlídky nasměrovaly správnou cestu. Toho může dosáhnout prodejní trychtýř nebo prodejní tunel.
Co je tedy prodejní cesta...
