Chcete-li přesvědčit partnera nebo veřejnost o myšlence, je vždy nutné projít verbální komunikací, ale také gestační komunikace, Nebudete úspěšní, pokud nebudete mít sílu přesvědčení, která by vyžadovala vaši publika. Proto musíte udržet svou sílu přesvědčení jako umění, druhou povahu. Jak kultivovat svou sílu přesvědčení? Zde se dozvíte, jak to udělat.

Co znamená "přesvědčivé"?

Podle slovníků je "přesvědčit, že někdo vede z důvodů nebo důkazů, aby něco uznal jako pravdivé nebo nezbytné. “.
Musíte předložit své nápady nebo argumenty podporované příklady nebo důkazy. Umění přesvědčování Je to skutečně velmi důležité v obchodním a obchodním životě, zejména při vyjednávání dohody mezi dvěma stranami.

Proč je těžké přesvědčit?

Není třeba se obávat, že při každé prezentaci nového projektu budou vaše nápady vždy čelit opozici některých kolegů či vašeho nadřízeného. Proč? Protože odpor vůči novým myšlenkám je univerzální psychický mechanismus. Pokud jde o transplantaci orgánů, vždy se objevují jevy odmítnutí. To je důvod, proč jsou anti-rejekční léky předepisovány, aby zabránily odmítnutí transplantátu tělem.

READ  Šablona e-mailu se omlouvá nadřízenému

K překonání tohoto fenoménu odmítnutí je proto nezbytné vyvarovat se chyby, které se mnozí lidé dopouštějí: přesvědčování ostatních tím, že na ně vnucují své myšlenky od první prezentace. Pro první prezentaci skutečně stačí jednoduchá prezentace s důsledky a pozitivními účinky, které může vyvolat. Vždy bude existovat fenomén odmítnutí, ale tato fáze se zkrátí maximálně o několik týdnů.

Pokud jsou vaše nápady relevantní, bude pro zájemce obtížné, aby nebyly impregnovány. Je to výsledek podvědomé práce vašeho partnera, který bude snadněji přijmout váš návrh po druhé prezentaci. Vlády to pochopily, protože v tomto kontextu jsou projekty předávány tisku před tím, než jsou realizovány. Populace pak bude mít větší tendenci přijímat reformy.

Pět psychologických teorií o metodě přesvědčování

Stejně jako přesvědčení, cílem přesvědčování je, aby váš projekt přijal váš partner nebo publikum. Na rozdíl od manipulace, která může mít neetické cíle, musí být přesvědčení a přesvědčení vždy na straně pravdy. Zde jsou některé psychologické teorie, které získávají sílu přesvědčování nebo přesvědčení.

Amplifikace hypotézy

 Zesílit své nápady je představit jakýkoli odkaz, který máte s vaším partnerem nebo veřejností, ať už emocionální, kulturní, etické ...

Teorie autority

Tato teorie se v zásadě skládá z poskytnutí úplných, relevantních a autentických informací o předmětu. To dokazuje, že jste svou prezentaci dobře připravili a že jste zvládli předmět a že vaše odborné znalosti jsou relevantní.

READ  Vytvořte si v práci dobrý plán psaní

Teorie naplnění

Tato teorie spočívá ve sdružování vašeho nápadu s pamětí, kterou obecně žila veřejnost. Můžete snadno prodávat mléko evokováním dětských snídaní vašich vyhlídek.

Standard vzájemnosti

Je to stejný princip jako "opakovat", ale v nevědomí. Chcete-li, aby vaše publikum pozorně sledovalo váš nápad nebo návrh, věnujte pozornost jejich poselství a potřebám.

Princip nedostatku

Je dokázáno, že čím vzácnější je, tím je atraktivnější. Nyní musíte prokázat svou užitečnost a schopnost uspokojit potřeby nebo vyřešit problémy vašeho partnera.

Technika YES SET

Nyní, když lépe porozumíte tomu, co je, je zde technika, která je snadno spojena s předkládanou hypotézou amplifikace. YES SET se skládá z dotazování na řadu otázek, jejichž odpovědi budou logicky "ANO". Tato posloupnost schválení dává vašemu partnerovi nebo publiku pozitivní duch. Toto se nazývá kondicionování.
Tento princip podmíněnosti znamená, že někdo řekne "ANO" několikrát, protože je pravděpodobné, že bude i nadále schvalovat, pokud je váš návrh v souladu s otázkami, které jste předtím položili.

Důležitost neverbální komunikace

Podle odborníků, když prezentujete své projekty, bez ohledu na to, jak relevantní jsou vaše nápady a argumenty, pokud budou předneseny bezútěšně, budete mít malou šanci přesvědčit svého partnera nebo publikum. Zjednodušeně řečeno, kontejner je stejně důležitý jako obsah, protože komunikace je z 80–90% neverbální. To zahrnuje pohled, gesta, energii, dýchání, vzdálenost, poslech, pozornost a spolupráci. Mějte tedy na paměti, že jste přesvědčiví, pouze pokud jste přesvědčeni tím, co říkáte.

READ  Zpráva o činnosti, základní nástroj pro propagaci vaší práce.

Mít pozitivní řeč těla však neznamená, že je víceméně expresivní. Jedná se o uvedení svých činů do souladu s vašimi slovy. Chcete-li to dosáhnout, zeptejte se sami, jaké emoce chcete od svého publika. Je však důležité, aby vaše volba vyhovovala situaci. Například, možná nebudete nadšeni, pokud budete muset oznámit několik propouštění.

Post-show

Pokud síla přesvědčení není pro vás vrozená, postupujte podle několika málo tipů, abyste prezentaci provedli.

  • Naplánujte si poznámky tím, že připravíte nějaké připomenutí, které vám pomohou najít místo
  • připravte se pečlivě na prezentaci, abyste získali více sebevědomí,
  • ujistěte se, že vaše cíle jsou snadno dosažitelné a nespadají do oblasti utopie,
  • úsměv během prezentace, vaše publikum bude dělat dobře a bude více chtít poslouchat vás. Vlak za ním před zrcadlem,

Ať už jste na vaší první, druhé nebo páté prezentaci, nezapomeňte sledovat výsledky a vývoj vaší síly přesvědčení. Tímto způsobem dokážete zdokonalit své know-how a odborné znalosti v oboru, abyste mohli vždy lépe a jednodušeji přesvědčit své publikum, bez ohledu na to, jaký projekt předkládáte.