Co je realitní makléř?
Profese realitního makléře se těší stále většímu zájmu. I když je často zaměňován s klasickým realitním makléřem. Tento profesionál zaujímá zvláštní roli. Agent pracuje samostatně, ale také zastupuje agenturu třetí strany.
Konkrétněji působí jako „zástupce“ značky podle předchozího pověření. Staví se jako všestranný odborník, který vyhlíží, vyjednává a radí. Role nad rámec jednoduchého makléře.
Makléř nepotřebuje ke své praxi profesní průkaz, na rozdíl od klasického realitního makléře. Nemůže tedy podepisovat oficiální smlouvy o prodeji, což je méně omezující právní rámec.
Agent však musí být připojen k existující síti. Toto přidružení vám umožňuje přístup k reklamám na propagaci, což je základní aktivum pro zahájení vašeho podnikání.
Hlavní mise agenta
Jaké jsou tedy konkrétní poslání realitního makléře? Jeho role je podobná roli klasického vyjednavače. Ale s ještě pestřejší škálou aktivit.
Prospekce, odhady, návštěvy nemovitostí, agent musí vyvinout portfolio produktů k prodeji nebo pronájmu. Nezbytná práce v terénu, abyste měli k dispozici soubor vlastností k propagaci.
Ale to není všechno. Agent také podporuje prodej a nákup klientů během celého procesu. Od sbírání nabídek na nákup až po podepisování u notáře včetně organizování návštěv.
Spíše než prostý prostředník přebírá skutečnou roli všestranného poradce. Prezentace sousedství, obrana majetku nemovitosti, vyjednávání podmínek co nejlépe: tolik strategických misí.
Agent může také spravovat různé typy mandátů v závislosti na jeho dovednostech. Ať už se jedná o prodej, nákup, pronájem nebo i management pronájmu, činnosti jsou rozmanité.
Tato rozmanitost je jistě lákadlem této vášnivé profese. Každý den má svůj podíl podněcujících výzev, kterým je třeba čelit s profesionalitou.
Profesionální rámec
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení. Realitní makléř nepracuje zcela samostatně. Samozřejmě není zaměstnancem v pravém slova smyslu. Ale úzce spolupracuje s „hlavní“ agenturou.
Často je to právě ta, která zpřístupňuje své prostory, aby mohla přijímat zákazníky. Tedy, i když bez výkladu přísně vzato. Má profesionální prostředí pro pokojnou práci.
Jedna z hlavních atrakcí tohoto stavu spočívá ve flexibilitě, kterou poskytuje. Agent si ve skutečnosti může vybrat své geografické oblasti zásahu podle svých preferencí. Významná výhoda pro slaďování soukromého a pracovního života.
Stejně tak time management je skutečným přínosem. Už žádné pevné hodiny v otevřeném prostoru! Profesionál musí jednoduše respektovat své schůzky s klienty. Vítaná nezávislost, i když to znamená přísnou a bezchybnou organizaci.
Druhá strana mince? Tato svoboda znamená prokázat se jako samouk a získat si důvěru ředitelů. Neustálé dotazování se, jak zůstat na špici v extrémně konkurenčním sektoru.
Vyžaduje se školení a dovednosti
Přestože je práce realitního makléře velmi dostupná, nelze improvizovat. Samozřejmě není vyžadován žádný diplom, ale určité dovednosti a vlastnosti jsou nezbytné pro dobrou praxi.
Podstatný je především skutečný komerční smysl. Umět hledat, vyjednávat, prodat a přesvědčit představuje klíč k úspěchu. Agent musí také denně prokazovat dynamiku, zvídavost a autonomii.
Spíše než teoretická příprava má přednost především praxe v terénu. Je nezbytné dokonale znát svěřenou zeměpisnou oblast a realitu místního trhu. Aniž bychom zapomněli na pečlivou prezentaci, která vzbuzuje důvěru zákazníků.
Do hry vstupují také behaviorální dovednosti. Být pozorný, dostupný a citlivý vytvoří optimální atmosféru spolupráce. Zejména splnit někdy složitá očekávání prodávajících i kupujících.
Jazykové pozadí si také zaslouží pozornost, zejména ve velmi mezinárodních oblastech. Zvládnutí angličtiny proto představuje nepopiratelnou výhodu v závislosti na portfoliu propagovaných nemovitostí.
Tyto rozmanité požadavky často zahrnují učení v několika fázích. Online školení, personalizované koučování, sítě nabízejí různé možnosti, jak efektivně postupovat.
Možný kariérní rozvoj
Pokud již práce realitního makléře představuje velkou příležitost, může představovat i odrazový můstek k dalším funkcím. Díky zkušenostem je pro nejambicióznější profesionály k dispozici několik kariérních postupů.
Nejzřejmější cestou je stát se realitním makléřem ve svém vlastním právu. Poté, co prokážete své dovednosti v oboru, je otevření vlastní struktury realistickým cílem. Způsob, jak získat úplnou nezávislost.
Pro ty podnikavější lze zvážit i vytvoření sítě agentů. Využitím solidního portfolia zákazníků a zboží je možné dát dohromady své vlastní týmy.
Tato možnost však vyžaduje získat předem pokročilé manažerské dovednosti. Řízení lidských zdrojů, obchodní strategie, marketing: tolik nových aspektů, které je třeba zvládnout.
Každý profesionál je přirozeně veden k tomu, aby si naplánoval svůj ideální kurz. Zůstat reprezentantem je také plně součástí legitimních ambicí v závislosti na individuálních aspiracích.
Hlavní výhoda této vášnivé profese nakonec spočívá v rozmanitosti možných úhlů pohledu. Ať už se jedná o dlouhodobou činnost nebo kariérní krok, možností zůstává mnoho.
Odměna realitního makléře
Spíše než fixní plat dostává agent variabilní odměnu. Jeho příjem přímo závisí na jeho výkonu a počtu uskutečněných transakcí. Další motivace k neustálému překonávání sebe sama.
Konkrétně je agent odměňován svou hlavní sítí prostřednictvím provizí získaných z poplatků placených klienty. Toto procento provize se obecně pohybuje mezi 50 a 99 % částek inkasovaných agenturou.
Přestože se tento způsob výpočtu může na první pohled zdát složitý, nabízí především velkou flexibilitu profesionálům. Jeho příjem se vyvíjí podle jeho činnosti bez jakéhokoli teoretického stropu.
Ještě lépe, tato odměna založená na provizích podporuje skutečnou emulaci v rámci sítí. Nejúčinnější agenti jsou logicky nejlépe placeni.
Kromě čistě finančních aspektů představuje získání nezávislosti také významnou formu kompenzace. Být svým vlastním šéfem je totiž skutečným důvodem k osobní i profesní spokojenosti.
Práce realitního makléře v konečném důsledku dokonale spojuje svobodu, flexibilitu a příjmový potenciál. Dost na to, aby přilákal stále více pracovníků, kteří hledají novou uspokojující výzvu.
