Paratowch eich cyfweliadau BtoB yn ofalus
Paratoi eich cyfweliadau BtoB yn ofalus yw'r allwedd i lwyddiant. Nid oes lle i fyrfyfyrio yn y cyfnod hollbwysig hwn. Dilynwch y camau rhagarweiniol hyn yn ofalus.
Dechreuwch trwy ddysgu'n drylwyr am eich gobaith a'u busnes. Gweld yr holl wybodaeth sydd ar gael ar-lein ac all-lein. Nodi ei heriau, blaenoriaethau ac amcanion strategol. Bydd gwybodaeth fanwl o'i gyd-destun yn gaffaeliad mawr.
Yna dadansoddwch yn fanwl y cynnig rydych chi'n bwriadu ei gyflwyno iddo. Rhestrwch ei holl gryfderau a manteision nodedig o gymharu â'r gystadleuaeth. Ond hefyd ei wendidau posibl i'w hystyried. Llunio dadleuon argyhoeddiadol a pharatoi ymatebion i wrthwynebiadau anochel.
Diffiniwch yn glir yr union amcan yr ydych yn anelu ato ar gyfer y cyfweliad penodol hwn. Beth ydych chi'n ei ddisgwyl gan y cleient ar y diwedd? Penderfyniad prynu? Cyfarfod newydd? Yr amcan hwn fydd yn pennu eich strategaeth ymagwedd. Paratoi cynllun trafod manwl yn unol â hynny.
Bydd ymddangos yn hyderus cymwys ac ysbrydoledig hefyd yn hollbwysig. Felly gofalwch am eich gwisg ac iaith eich corff. Ailadroddwch yn uchel i wella eich llif a danfoniad. Bydd ymarfer yn magu eich hyder yn ystod y cyfweliad go iawn.
Yn olaf, rhagwelwch gymaint â phosibl i osgoi unrhyw ddigwyddiadau anrhagweladwy. Rheolwch eich amseroedd tynn yn ddeallus. Sicrhewch fod gennych gynllun B rhag ofn y bydd newidiadau munud olaf. Bydd trefniadaeth dda yn eich helpu i osgoi syrpreisys annymunol ar y diwrnod mawr.
Meistroli technegau gwrando a holi gweithredol
Yn ystod y cyfweliad ei hun, bydd angen defnyddio dwy sgil hanfodol. Gwrando gweithredol a chwestiynu doeth yw eich cynghreiriaid gorau. Trwy eu meistroli, byddwch yn ennill hygrededd ac effaith.
Yn gyntaf oll, bydd gwrando gweithredol yn caniatáu ichi ddeall y materion go iawn yn glir. Rhowch sylw i'r manylion lleiaf, y geiriau a ddefnyddir, iaith y corff. Mabwysiadu agwedd agored, cwestiynu, anfeirniadol. Aralleirio yn rheolaidd i sicrhau eich dealltwriaeth.
Yna dewch yn ôl gyda chwestiynau perthnasol i archwilio rhai pwyntiau yn fwy manwl. Osgowch gwestiynau caeedig gydag atebion deuaidd. Mae'n well gennyf gwestiynau agored, sy'n gwahodd eich cydweithiwr i ymhelaethu. Gofynnwch iddo fynegi ei anghenion, ei gymhellion a'i amharodrwydd posibl yn glir.
Byddwch yn fedrus am yn ail rhwng cwestiynau sarhaus a rheoli. Bydd y rhai cyntaf yn eich helpu i ymchwilio'n ddyfnach i'r pwnc. Yr eiliadau i ddilysu eich cyd-ddealltwriaeth. Gwybod hefyd sut i gadw distawrwydd, sy'n annog y llall i barhau â'u hesboniadau.
Bydd eich chwilfrydedd diffuant a'ch gallu i addasu yn cael eu gwerthfawrogi'n fawr. Bydd y cwsmer yn wir yn teimlo bod rhywun yn gwrando arno ac yn ei ddeall. Yna bydd gennych yr holl allweddi i nodi'r ateb delfrydol. Bydd eich camau dadlau nesaf yn cael eu hwyluso'n fawr.
Darbwyllwch trwy amlygu'r manteision i'r cwsmer
Ar ôl nodi anghenion y rhagolygon yn berffaith, mae'n bryd argyhoeddi. Yna mae'n rhaid i'ch dadl amlygu'r manteision pendant y bydd yn eu cael o'ch datrysiad. Mabwysiadwch ystum cynghori, nid ystum gwerthu syml.
Dechreuwch trwy grynhoi'r broblem yn eich geiriau eich hun i angori dealltwriaeth gyffredin. Yna cofiwch yr amcanion a'r meini prawf pwysig a roddodd i chi. Bydd yr ailfformiwleiddiad hwn yn dangos eich gwrando astud.
Yna eglurwch sut mae eich cynnig yn caniatáu ichi ymateb fesul pwynt i'r materion hyn. Tynnwch sylw at fuddion concrit yn hytrach na nodweddion technegol. Canolbwyntiwch ar yr hyn y bydd yn dod ag ef yn ddyddiol.
Cefnogwch eich dadleuon gyda thystiolaeth gadarn: tystebau cwsmeriaid, adborth, astudiaethau achos, ffigurau. Po fwyaf gwrthrychol a chredadwy yw eich araith, y mwyaf argyhoeddiadol fyddwch chi.
Peidiwch ag oedi cyn cyd-greu'r ateb delfrydol gyda'ch gilydd mewn ysbryd o gydweithio. Cynnig addasiadau ac opsiynau ychwanegol i fodloni eu gofynion penodol orau.
Yn olaf, caewch y ddolen trwy ailddatgan y prif fanteision a ffit perffaith yr hyn rydych chi'n ei gynnig. Bydd galwad glir i weithredu wedyn yn annog eich cydweithiwr i weithredu.
→→→Hyfforddiant am ddim mewn ystafelloedd dosbarth agored←←←
