Ailddiffinio trafodaethau gyda “Peidiwch byth â thorri’r gellyg yn ei hanner”
Mae “Never Cut the Pear in Half,” canllaw wedi’i ysgrifennu’n wych gan Chris Voss a Tahl Raz, yn dod â phersbectif ffres i’r grefft o drafod. Yn lle ceisio rhannu'n deg, mae'r llyfr hwn yn eich dysgu sut i lywio'n gynnil i cael yr hyn yr ydych ei eisiau.
Mae'r awduron yn tynnu ar brofiad Voss fel negodwr rhyngwladol ar gyfer yr FBI, gan ddarparu strategaethau â phrawf amser ar gyfer trafodaethau llwyddiannus, boed ar gyfer codi tâl neu ddatrys anghydfod swyddfa. Un o syniadau allweddol y llyfr yw bod pob trafodaeth yn seiliedig ar emosiynau, nid rhesymeg. Gall deall teimladau'r person arall a'u defnyddio er mantais i chi fod ar y blaen i chi.
Nid llyfr yw hwn sy'n dysgu sut i 'ennill' yn unig. Mae'n dangos i chi sut i greu sefyllfaoedd lle mae pawb ar eu hennill trwy fod yn bendant a deall y parti arall. Mae'n ymwneud llai â sleisio'r gellyg yn ei hanner, mwy am wneud i bob rhan deimlo'n fodlon. Mae Voss yn pwysleisio pwysigrwydd gwrando gweithredol, sgil sy’n cael ei hanwybyddu’n aml ond sy’n hanfodol mewn unrhyw gyd-drafod. Mae'n ein hatgoffa nad y nod o negodi yw cael yr hyn yr ydych ei eisiau ar bob cyfrif, ond i ddod o hyd i dir cyffredin sy'n gweithio ar gyfer yr holl gyfranogwyr.
Mae peidio â thorri'r gellyg yn ei hanner yn newidiwr gêm llwyr yn y byd masnachu. Mae'r strategaethau a gyflwynir yn y llyfr nid yn unig yn ddefnyddiol ym myd busnes, ond hefyd mewn bywyd bob dydd. P'un a ydych chi'n trafod gyda'ch partner pwy fydd yn gwneud y prydau neu'n ceisio argyhoeddi'ch plentyn i wneud ei waith cartref, mae gan y llyfr hwn rywbeth i bawb.
Strategaethau Profedig ar gyfer Negodi Llwyddiannus
Yn “Never Cut the Pear in Half,” mae Chris Voss yn rhannu llu o strategaethau a thactegau sydd wedi’u profi a’u profi yn y maes. Mae’r llyfr yn cyffwrdd â chysyniadau fel y ddamcaniaeth drych, y “ie” ddealledig a’r grefft o gonsesiwn wedi’i gyfrifo, i enwi ond ychydig.
Mae Voss yn pwysleisio pwysigrwydd dangos empathi yn ystod trafodaethau, cyngor sy'n ymddangos yn wrthreddfol ar yr olwg gyntaf. Fodd bynnag, fel yr eglura, gall deall ac ymateb i emosiynau’r parti arall fod yn arf pwerus wrth ddod i gytundeb sydd o fudd i’r ddwy ochr.
Yn ogystal, mae Voss yn cyflwyno theori drych - techneg sy'n cynnwys ailadrodd geiriau neu frawddegau olaf eich cyfwelydd i'w hannog i ddatgelu mwy o wybodaeth. Yn aml gall y dull syml, ond effeithiol hwn arwain at ddatblygiadau arloesol yn y trafodaethau mwyaf llawn tyndra.
Mae'r dechneg “ie” ddealledig yn strategaeth allweddol arall a drafodir yn y llyfr. Yn hytrach na chwilio am “ie” syth a all arwain yn aml at ddiweddglo, mae Voss yn awgrymu anelu at dri “ie” dealledig. Gall y cadarnhadau anuniongyrchol hyn helpu i feithrin cysylltiad ac ymddiriedaeth ar y cyd, gan ei gwneud yn haws i gael y fargen derfynol.
Yn olaf, mae'r llyfr yn taflu goleuni ar y grefft o gonsesiwn cyfrifedig. Yn hytrach na gwneud consesiynau ar hap yn y gobaith o gael bargen, mae Voss yn argymell rhoi rhywbeth sydd â gwerth ymddangosiadol uchel i'r blaid arall, ond sy'n werth isel i chi. Yn aml gall y dacteg hon helpu i gau bargen heb i chi golli mewn gwirionedd.
Gwersi a ddysgwyd o'r byd go iawn
Nid yw “Peidiwch byth â thorri'r gellyg yn ei hanner” yn fodlon â damcaniaethau haniaethol; mae hefyd yn rhoi enghreifftiau diriaethol o'r byd go iawn. Mae Chris Voss yn rhannu llawer o straeon o'i yrfa fel negodwr ar gyfer yr FBI, gan ddangos sut mae'r egwyddorion y mae'n eu dysgu wedi'u cymhwyso mewn sefyllfaoedd bywyd a marwolaeth.
Mae'r straeon hyn yn cynnig gwersi gwerthfawr ar sut y gall emosiynau ddylanwadu ar drafodaethau a sut i'w defnyddio er mantais i chi. Bydd darllenwyr yn dysgu sut i beidio â chynhyrfu a chanolbwyntio mewn sefyllfaoedd llawn straen, sut i drin personoliaethau anodd, a sut i lywio sefyllfaoedd cymhleth i gael y canlyniadau gorau posibl.
Mae cyfrifon Voss hefyd yn dangos effeithiolrwydd y technegau y mae'n eu hargymell. Mae’n dangos, er enghraifft, sut y gwnaeth defnyddio’r dechneg drych helpu i dawelu sefyllfaoedd llawn tyndra o gymryd gwystlon, sut y gwnaeth y grefft o gonsesiwn wedi’i gyfrifo arwain at ganlyniadau ffafriol mewn trafodaethau risg uchel , a sut helpodd chwilio am y “ie” ddealledig i sefydlu perthynas o ymddiriedaeth gyda phobl elyniaethus i ddechrau.
Trwy rannu ei phrofiadau personol, mae Voss yn gwneud cynnwys ei llyfr yn fwy hygyrch ac atyniadol. Nid dim ond damcaniaethau sy'n cael eu llethu gan ddarllenwyr; maent yn gweld sut mae'r egwyddorion hyn yn berthnasol mewn gwirionedd. Mae'r dull hwn yn gwneud y cysyniadau o "Byth Torri'r Gellyg yn Hanner" nid yn unig yn ddiddorol, ond hefyd yn hynod werthfawr i'r rhai sydd am wella eu sgiliau trafod.
Mae darlleniad cyflawn “Never Cut the Pear in Half” yn cael ei argymell yn gryf i elwa’n llawn ar arbenigedd Chris Voss. I ddechrau, rydym yn eich gwahodd i wrando ar y fideo isod sy'n cynnig gwrando ar benodau cyntaf y llyfr. Ond cofiwch, does dim byd yn lle darllen y llyfr cyfan am drochiad llawn a dealltwriaeth ddofn.
