Helt gratis OpenClassrooms premium træning
På dette kursus lærer du mere om salgsteknikker! Salgsafdelingen er meget vigtig for en virksomhed. Det er denne afdeling, der genererer salg og lader virksomheden udvikle sig løbende. Sådan vil du indse, at salg er meget vigtigt for enhver virksomheds overlevelse.
Omsætning er ganske enkelt de penge, der kommer i virksomhedens kasse, når den indgår kontrakter med kunder.
Jeg vil gerne påpege, at der især i Frankrig er mange fordomme mod salgssektoren. Sælgere ses som uærlige, grådige og skruppelløse manipulatorer.
Det er heldigvis ikke tilfældet! Det er et meget ædelt erhverv, fordi en god sælgers rolle er at tilføje værdi til kunden og hjælpe ham med at nå sine strategiske mål. Det er et fag, der kræver lytteevner, empati, strategisk tænkning, lysten til at hjælpe andre, koncentration og selvfølgelig kærlighed til udfordringer!
En anden veletableret idé er, at man ikke kan lære at være en god sælger: En sælger har jobbet under huden. Det er forkert: Du kan lære at være en sælger på højt niveau. På dette kursus vil jeg give dig nogle tips til at hjælpe dig med at blive en effektiv sælger.
For at gøre dette kursus så logisk og forståeligt som muligt, inviterer jeg dig til at følge mig gennem hvert trin i en salgscyklus.
– Pre-sales-fasen, som omfatter udvikling af en salgsstrategi og forskellige prospekteringsteknikker.
– Salgsfasen som sådan, hvor du mødes og diskuterer med potentielle kunder. Dette inkluderer salgs- og forhandlingsteknikker frem til indgåelse af handlen (underskrivelse af kontrakten).
– Efter salget skal du evaluere dets resultater og værktøjerne til at optimere salgsstrategien. Følg op og udvikle dine forretningsrelationer og fasthold de kunder, som du har ansvaret for.
