For at overbevise en samtale eller et publikum om en ide er det altid nødvendigt at gennemgå den verbale kommunikation, men også gestural kommunikation. Du vil ikke lykkes, hvis du ikke har den overbevisning, der kræves for at engagere publikum. Derfor er du nødt til at bevare din overbevisningsstyrke som en kunst, en anden natur. Hvordan dyrker du din overbevisning? Lær her hvordan man gør det.
Hvad betyder "overbevisende"?
Ifølge ordbøgerne er "at overbevise om at lede nogen, af grunde eller beviser, for at genkende noget som sandt eller nødvendigt. ".
Du skal præsentere dine ideer eller argumenter, der understøttes af eksempler eller beviser. Kunsten at overbevise Det er faktisk meget vigtigt i erhvervslivet og i erhvervslivet, især når man forhandler en aftale mellem to parter.
Hvorfor er det svært at overbevise?
Du behøver ikke bekymre dig, hvis du ved hver præsentation af et nyt projekt står over for modstand fra nogle kolleger eller din overordnede. Hvorfor? Fordi modstand mod nye ideer er en universel psykisk mekanisme. Hvad angår organtransplantationer, forekommer altid afvisningsfænomener. Dette er grunden til, at anti-afvisningsmedicin er ordineret for at forhindre afvisning af transplantatet af kroppen.
For at overvinde dette fænomen med afvisning er det derfor vigtigt at undgå den fejl, mange mennesker laver: at overbevise andre ved at påtvinge deres ideer til dem fra den første præsentation. Faktisk er en simpel præsentation argumenteret med konsekvenserne og de positive effekter, som den kan generere, nok til en første præsentation. Der vil altid være et afvisningsfænomen, men denne fase afkortes højst med et par uger.
Hvis dine ideer er relevante, vil det være vanskeligt for de interesserede at ikke blive imprægneret. Det er resultatet af et underbevidst værk af din samtalepartner, der lettere accepterer dit forslag efter den anden præsentation. Regeringerne har forstået dette, fordi det er i denne sammenhæng, at projekterne kommunikeres til pressen, inden de realiseres. Befolkningen vil så være mere tilbøjelig til at acceptere reformerne.
Fem psykologiske teorier om overtalelsesteknikken
Som overbevisning sigter overtalelse om at få dit projekt vedtaget af din samtalepartner eller af et publikum. I modsætning til manipulation, der kan have uetiske formål, skal overbevisning og overtalelse altid være på sandhedens side. Her er nogle psykologiske teorier for at få styrken af overtalelse eller tro.
Amplifikationshypotesen
Forstærke dine ideer er at introducere ethvert link, som du har med din samtale eller offentlige, uanset om det er følelsesmæssigt, kulturelt, etisk ...
Teorien om autoritet
I princippet består denne teori af at give fuldstændig, relevant og autentisk information om emnet præsenteret. Dette viser at du har forberedt din præsentation godt, og at du har mestret emnet, og at din ekspertise er relevant.
Teorien om priming
Denne teori består i at forbinde din ide med en hukommelse, der generelt lever af offentligheden. Du kan nemt sælge mælk ved at fremkalde barndommen morgenmad af dine kundeemner.
Standarden for gensidighed
Det er det samme princip som "at gengælde", men i det ubevidste. Hvis du vil have dit publikum opmærksom på din ide eller forslag, skal du være opmærksom på deres meddelelser og behov.
Princippet om knaphed
Det er bevist, at jo mere sjældne noget er, jo mere attraktivt er det. Nu skal du demonstrere dets brugbarhed og evne til at imødekomme behovene eller løse dine samtalers problemer.
YES SET-teknikken
Nu hvor du bedre forstår hvad det er, her er en teknik, der nemt er forbundet med forstærkningshypotesen, der tidligere blev præsenteret. En JA SET består af at stille en række spørgsmål, hvis svar logisk vil være "JA". Denne rækkefølgen af godkendelser sætter din samtale eller publikum i en positiv ånd. Dette kaldes conditioning.
Dette princip om konditionering indebærer, at nogen siger "JA" et antal gange, da det sandsynligvis vil fortsætte med at godkende, så længe dit forslag er i overensstemmelse med de spørgsmål, du tidligere har spurgt.
Betydningen af ikke-verbal kommunikation
Ifølge eksperter, når du præsenterer dine projekter, uanset hvor relevante dine ideer og hvilke argumenter du fremsætter, hvis de reciteres på en dyster måde, vil du have ringe chance for at overbevise din samtalepartner eller dit publikum. I enklere termer er containeren lige så vigtig som indholdet, fordi kommunikation er ca. 80-90% ikke-verbal. Dette inkluderer blik, kropssprog, energi, vejrtrækning, afstand, lytning, opmærksomhed og samarbejde. Så husk at du kun overbeviser, hvis du er overbevist om, hvad du siger.
At have et positivt kropssprog betyder imidlertid ikke at være mere eller mindre udtryksfuldt. Det handler om at sætte dine handlinger i harmoni med dine ord. For at opnå dette, spørg dig selv, hvilke følelser du vil have fra dit publikum. Det er dog vigtigt, at dit valg passer til situationen. For eksempel kan du ikke være begejstret, hvis du skal annoncere flere afskedigelser.
Post-show
Hvis overbevisningens kraft ikke er medfødt for dig, følg disse få tips til at gøre din præsentation.
- Planlæg noter ved at forberede nogle påmindelser til at hjælpe dig med at få øje på
- forbered dig omhyggeligt til din præsentation for at få mere tillid til dig selv,
- sørg for, at dine mål er let opnåelige og ikke falder ind i utopiens rige
- smil under din præsentation, vil dit publikum gøre det godt og vil være mere tilbøjelige til at lytte til dig. Træn for det foran spejlet,
Uanset om du er ved din første, anden eller den syvende præsentation, glem ikke at følge op for at se resultaterne og udviklingen af din overbevisningskraft. Således vil du kunne perfektere din knowhow og ekspertise på området for altid at gøre det bedre og nemt at overbevise dit publikum, uanset hvilket projekt du præsenterer.
