Um einen Gesprächspartner oder ein Publikum von einer Idee zu überzeugen, ist es immer notwendig, die verbale Kommunikation, aber auch die gestische Kommunikation. Sie werden nicht erfolgreich sein, wenn Sie nicht die Stärke der Überzeugung haben, die erforderlich ist, um Ihr Publikum zu engagieren. Deshalb müssen Sie Ihre Überzeugungskraft als eine Kunst, eine zweite Natur bewahren. Wie kultiviert man seine Überzeugungskraft? Lerne hier, wie es geht.

Was bedeutet "überzeugend"?

Laut den Wörterbüchern bedeutet "überzeugen", jemanden aus Gründen oder Beweisen dazu zu bringen, etwas als wahr oder notwendig zu erkennen. “.
Sie müssen Ihre Ideen oder Argumente durch Beispiele oder Beweise untermauern. Die Kunst des Überzeugens Es ist in der Tat sehr wichtig in der Geschäftswelt und im Geschäftsleben, insbesondere bei der Aushandlung einer Vereinbarung zwischen zwei Parteien.

Warum ist es schwer zu überzeugen?

Sie müssen sich keine Sorgen machen, wenn Sie bei jeder Vorstellung eines neuen Projekts immer auf den Widerstand einiger Kollegen oder Ihres Vorgesetzten stoßen. Warum? Weil Widerstand gegen neue Ideen ein universeller psychischer Mechanismus ist. Bei Organtransplantationen treten immer Abstoßungsphänomene auf. Aus diesem Grund werden Medikamente gegen Abstoßung verschrieben, um eine Abstoßung des Transplantats durch den Körper zu verhindern.

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Um dieses Phänomen der Ablehnung zu überwinden, ist es daher wichtig, den Fehler zu vermeiden, den viele Menschen machen: andere zu überzeugen, indem sie ihnen ihre Ideen von der ersten Präsentation an aufzwingen. In der Tat reicht eine einfache Präsentation mit den Konsequenzen und den positiven Effekten, die sie erzeugen kann, für eine erste Präsentation aus. Es wird immer ein Ablehnungsphänomen geben, aber diese Phase wird sich um höchstens einige Wochen verkürzen.

Wenn Ihre Ideen relevant sind, wird es für die Interessenten schwierig sein, nicht imprägniert zu werden. Es ist das Ergebnis einer unterbewussten Arbeit Ihres Gesprächspartners, die Ihren Vorschlag nach der zweiten Präsentation leichter akzeptiert. Die Regierungen haben das verstanden, denn in diesem Kontext werden die Projekte vor ihrer Realisierung der Presse mitgeteilt. Die Bevölkerung wird dann eher geneigt sein, die Reformen zu akzeptieren.

Fünf psychologische Theorien über die Überzeugungstechnik

Wie Überzeugung, zielt Überzeugung darauf ab, dass Ihr Projekt von Ihrem Gesprächspartner oder einem Publikum angenommen wird. Im Gegensatz zur Manipulation, die unethische Ziele haben kann, müssen Überzeugung und Überzeugung immer auf der Seite der Wahrheit stehen. Hier sind einige psychologische Theorien, um Überzeugungskraft oder Überzeugungskraft zu gewinnen.

Die Amplifikationshypothese

 Verstärken Sie Ihre Ideen, um einen Link zu Ihrem Gesprächspartner oder Publikum zu präsentieren, egal ob emotional, kulturell oder ethisch ...

Die Theorie der Autorität

Diese Theorie besteht im Prinzip darin, vollständige, relevante und authentische Informationen zu dem vorgestellten Thema zu liefern. Dies beweist, dass Sie Ihre Präsentation gut vorbereitet haben und das Thema beherrschen und dass Ihre Expertise relevant ist.

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Die Theorie der Grundierung

Diese Theorie besteht darin, Ihre Idee mit einer Erinnerung zu verbinden, die allgemein von der Öffentlichkeit gelebt wird. Sie können Milch leicht verkaufen, indem Sie das Kindheitsfrühstück Ihrer Aussichten erwähnen.

Der Standard der Gegenseitigkeit

Es ist das gleiche Prinzip wie "sich erwidern", aber im Unbewussten. Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe auf Ihre Idee oder Ihren Vorschlag achtet, achten Sie auf ihre Botschaften und Bedürfnisse.

Das Prinzip der Knappheit

Es ist bewiesen, dass je seltener etwas ist, desto attraktiver es ist. Jetzt müssen Sie ihre Nützlichkeit und Fähigkeit demonstrieren, die Bedürfnisse zu erfüllen oder die Probleme Ihres Gesprächspartners zu lösen.

Die YES SET-Technik

Jetzt, wo Sie besser verstehen, was es ist, ist hier eine Technik, die leicht mit der Amplifikationshypothese, die zuvor vorgestellt wurde, verbunden ist. Ein YES SET besteht aus einer Reihe von Fragen, deren Antworten logisch "JA" lauten. Diese Abfolge von Genehmigungen macht Ihren Gesprächspartner oder Ihr Publikum positiv. Dies wird Konditionierung genannt.
Dieses Prinzip der Konditionierung besteht darin, dass jemand mehrmals "JA" sagen muss, da es wahrscheinlich weiterhin genehmigt wird, solange Ihr Vorschlag mit den Fragen übereinstimmt, die Sie zuvor gestellt haben.

Die Bedeutung der nonverbalen Kommunikation

Experten zufolge haben Sie bei der Präsentation Ihrer Projekte, unabhängig davon, wie relevant Ihre Ideen sind und welche Argumente Sie vorbringen, wenn sie düster vorgetragen werden, kaum eine Chance, Ihren Gesprächspartner oder Ihr Publikum zu überzeugen. Einfacher ausgedrückt ist der Container genauso wichtig wie der Inhalt, da die Kommunikation zu etwa 80-90% nonverbal ist. Dies beinhaltet Blick, Gesten, Energie, Atmung, Distanz, Zuhören, Aufmerksamkeit und Zusammenarbeit. Denken Sie also daran, dass Sie nur überzeugen, wenn Sie von dem, was Sie sagen, überzeugt sind.

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Eine positive Körpersprache zu haben bedeutet jedoch nicht, mehr oder weniger ausdrucksstark zu sein. Es geht darum, deine Handlungen in Einklang mit deinen Worten zu bringen. Stellen Sie sich dazu die Frage, welche Emotionen Sie von Ihrem Publikum erwarten. Es ist jedoch wichtig, dass Ihre Wahl der Situation entspricht. Zum Beispiel sind Sie möglicherweise nicht begeistert, wenn Sie mehrere Entlassungen ankündigen müssen.

Post-Show

Wenn dir die Überzeugungskraft nicht angeboren ist, folge diesen wenigen Tipps, um deine Präsentation zu halten.

  • Planen Sie Notizen, indem Sie einige Erinnerungen vorbereiten, die Ihnen dabei helfen
  • Bereite dich sorgfältig auf deine Präsentation vor, um mehr Selbstvertrauen zu haben,
  • stelle sicher, dass deine Ziele leicht erreichbar sind und nicht in die Utopie fallen,
  • Lächeln während Ihrer Präsentation, Ihr Publikum wird es gut machen und wird eher geneigt sein, Ihnen zuzuhören. Trainiere dafür vor dem Spiegel,

Ob Sie bei Ihrer ersten, zweiten oder x-ten Präsentation sind, vergessen Sie nicht, die Ergebnisse und die Entwicklung Ihrer Überzeugungskraft zu verfolgen. So werden Sie in der Lage sein, Ihr Know-how und Ihre Expertise in diesem Bereich zu perfektionieren, um Ihre Zielgruppe immer besser und einfacher zu überzeugen, egal welches Projekt Sie präsentieren.