Wie können Sie Ihren Umsatz deutlich steigern, ohne den Prozess unnötig zu verkomplizieren und ohne zu viele Schritte hinzuzufügen? In diesem Training stellt Philippe Massol, Trainer für Management, Strategie und Verkauf, die Verkaufstechnik SPIN Selling oder SPIG vor. Er erklärt, wie diese Methode funktioniert, die den Umsatz um durchschnittlich 17 % steigert. Sie sind Verkäufer, erfahren oder Einsteiger, Sie lernen, wie Sie den SPIG in die Praxis umsetzen, insbesondere während eines persönlichen Verkaufs. Sie werden eine Reihe von vier Fragen entdecken, die in einer ganz bestimmten Reihenfolge gestellt werden: Situation, Problem, Beteiligung und Gewinn. Dann verlassen Sie sich auf die Reptilienreflexe Ihrer Interessenten und entdecken, wie die vier Fragen ihre Einstellung zu Ihren Vorschlägen verändern können. So wissen Sie, wie Sie ein Verkaufsgespräch strukturieren und vorbereiten, um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen und Einwände zu reduzieren.
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