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In diesem Kurs lernen Sie mehr über Verkaufstechniken! Der Vertrieb ist sehr wichtig für ein Unternehmen. Es ist diese Abteilung, die Umsätze generiert und dem Unternehmen ermöglicht, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. So werden Sie erkennen, dass der Verkauf für das Überleben eines jeden Unternehmens sehr wichtig ist.
Umsatz ist einfach das Geld, das in die Kassen des Unternehmens fließt, wenn es Verträge mit Kunden abschließt.
Ich möchte darauf hinweisen, dass es gerade in Frankreich viele Vorurteile gegenüber der Vertriebsbranche gibt. Verkäufer gelten als unehrliche, gierige und skrupellose Manipulatoren.
Dem ist zum Glück nicht so! Es ist ein sehr edler Beruf, denn die Rolle eines guten Verkäufers besteht darin, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten und ihm dabei zu helfen, seine strategischen Ziele zu erreichen. Es ist ein Beruf, der Zuhörfähigkeit, Empathie, strategisches Denken, den Wunsch, anderen zu helfen, Konzentration und natürlich die Liebe zu Herausforderungen erfordert!
Eine andere gut etablierte Idee ist, dass man einen guten Verkäufer nicht lernen kann: Ein Verkäufer hat den Job unter seiner Haut. Das ist falsch: Sie können lernen, ein hochrangiger Verkäufer zu sein. In diesem Kurs gebe ich Ihnen einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, ein effektiver Verkäufer zu werden.
Um diesen Kurs so logisch und verständlich wie möglich zu gestalten, lade ich Sie ein, mir durch jeden Schritt eines Verkaufszyklus zu folgen.
– Die Pre-Sales-Phase, die die Entwicklung einer Verkaufsstrategie und verschiedener Prospektionstechniken umfasst.
– Die eigentliche Verkaufsphase, in der Sie potenzielle Kunden treffen und mit ihnen diskutieren. Dies umfasst Verkaufs- und Verhandlungstechniken bis hin zum Closing (Vertragsabschluss).
– Bewerten Sie nach dem Verkauf die Ergebnisse und die Tools zur Optimierung der Verkaufsstrategie. Verfolgen und entwickeln Sie Ihre Geschäftsbeziehungen und binden Sie die Kunden, für die Sie verantwortlich sind.
