Die Verhandlung einer Gehaltserhöhung mit Ihrem Arbeitgeber kann schwierig und anstrengend sein.

Verhandlungen sind ein Dialog, der darauf abzielt, eine Einigung zu erzielen. Daher ist es wichtig, im Voraus zu wissen, was man will und worauf man bereit ist, zu verzichten.

Gehaltsverhandlungen mit Ihrem Arbeitgeber sollten frühzeitig vorbereitet werden. Du musst wissen Ihr Marktwert und den Wert, den Sie dem Unternehmen bringen.

Wissen Sie genau, welche Ziele Sie und Ihr Team erreichen müssen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Verhandlungen reibungslos verlaufen und Sie dem gewünschten Ergebnis näher kommen. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen hilft, sich auf eine erfolgreiche Verhandlung vorzubereiten.

 

1. Kennen Sie Ihren Marktwert

 

Bevor Sie Ihr Gehalt aushandeln, müssen Sie wissen, wie viel Sie dem Unternehmen wert sind. Viele Faktoren können Ihr Gehalt beeinflussen.

Das erste, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, wie viel Sie in Ihrer Branche und basierend auf Ihrer Erfahrung wert sind. Diese Zahl ist schwer zu schätzen, da sie von der Region und der Art des Unternehmens abhängt, für das Sie arbeiten.

Wenn Sie in einem großen Unternehmen mit einer klaren Gehaltsstruktur für jede Position arbeiten, ist es weniger flexibel als in einem kleinen Familienunternehmen.

Sie müssen wissen, welches Gehalt Sie aufgrund Ihrer Erfahrung anstreben sollten. Die Gehälter variieren stark je nach Branche, Dienstalter und Standort, daher ist es wichtig, ein gutes Gehalt auszuhandeln.

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Schauen Sie sich zunächst an, welche Menschen in Ihrer Nähe mit der gleichen Erfahrung und in der gleichen Position wie Sie verdienen.

Bestimmen Sie dann die Gehaltsspanne für die Position und vergleichen Sie dann das Durchschnittsgehalt mit den Marktgehältern.

 

 2. Was haben Sie bisher erreicht?

 

Ein wichtiger Teil dieses Prozesses besteht darin, dem Interviewer zu zeigen, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen. Wenn Sie eine Liste mit Leistungen, Auszeichnungen und Beweisen für Ihren Wert für das Unternehmen haben, sind Sie bei Verhandlungen im Vorteil.

Eine angemessene Bewertung Ihrer Leistungen wird Ihnen helfen, eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, aber warten Sie nicht bis Ende des Jahres, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie versuchen zu verhandeln, bevor der Haushalt für das nächste Jahr fertig ist.

Sprechen Sie nicht nur über die Vergangenheit, denn Ihre Leistungen und die Beispiele, die Ihren Wert beweisen, sind wichtiger als vergangene Leistungsbeurteilungen, wenn Sie mit einem Arbeitgeber verhandeln.

 

3. Planen Sie die Punkte, die Sie abdecken möchten

 

Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Verhandlungsnotizen darauf, die folgenden Fragen zu beantworten. Warum haben Sie Ihrer Meinung nach Anspruch auf ein höheres Gehalt als andere? Bevor Sie sich an Ihren Chef wenden, bereiten Sie eine möglichst konkrete Liste mit Fragen vor. Diese Liste kann z.

Die Ziele, die Sie erreicht haben, die Menge an Arbeit, zu der Sie beigetragen haben, oder die Auszeichnungen, die Sie im Namen des Unternehmens erhalten haben. Verwenden Sie nach Möglichkeit reelle Zahlen.

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Langjährige Erfahrung in Ihrer Branche. Vor allem, wenn Sie die vom Unternehmen festgelegten Mindestanforderungen überschritten haben.

Ihre Diplome und Qualifikationen, insbesondere wenn sie in Ihrer Branche sehr gefragt sind.

Das durchschnittliche Gehalt bei anderen Unternehmen für ähnliche Jobs.

 

4. Ausbildung

 

Das Wichtigste ist, sich im Voraus vorzubereiten. Bereiten Sie sich auf schwierige Fragen vor, indem Sie Ihr Thema kennen und üben, bis Sie sich wohl fühlen. Ihr Gesprächspartner wird sicherlich erfahrener und weniger auf das Ergebnis bedacht sein als Sie. Es wird Ihnen also leichter fallen, an Ihrer Strategie festzuhalten, wenn Sie genau wissen, worüber Sie sprechen müssen.

Bereiten Sie sich so auf das Vorstellungsgespräch vor, dass Sie keine Nervosität verspüren und auf knifflige Fragen sofort Antworten finden.

Trainieren Sie am besten mit einem Freund oder Kollegen, dem Sie vertrauen und der Ihnen konstruktives Feedback geben kann. Sie können sich auch vor einer Kamera aufnehmen oder vor einem Spiegel sprechen.

Dieser Schritt ist besonders wichtig, weil es unangenehm sein kann, mit deinem Chef zu sprechen, aber je mehr du übst, desto wohler wirst du dich fühlen, wenn die Zeit gekommen ist.

 

5. Seien Sie durchsetzungsfähig, überzeugend und selbstbewusst

 

Um eine Gehaltserhöhung erfolgreich auszuhandeln, müssen Sie durchsetzungsfähig und überzeugend sein. Je selbstbewusster Sie sind, desto eher wird Ihr Arbeitgeber Ihnen zuhören. Arroganz und Selbstgefälligkeit sind nicht zu verwechseln mit dem Selbstbewusstsein, die eigenen Stärken und Qualitäten einzuschätzen.

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In Verhandlungen kann mangelndes Selbstvertrauen dazu führen, dass Sie übertreiben oder sich entschuldigen, was Sie teuer zu stehen kommen kann. Beschreiben Sie stattdessen klar und deutlich die Gehaltserhöhung, um die Sie bitten, und erklären Sie kurz, warum Sie darum bitten.

Denken Sie daran, dass Sie Ihrem Chef wertvolles Fachwissen zur Verfügung stellen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr aktuelles Gehalt nicht Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen entspricht. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Behauptung mit Gehaltsmarktforschung zu untermauern, die mit Informationen über Ihren persönlichen Wert untermauert ist. So können Sie Ihr Anliegen vertrauensvoll vortragen.

 

6. Setzen Sie sich hohe Ziele für Ihre Anfrage

Eines der Grundprinzipien von Gehaltsverhandlungen ist es, dem Arbeitgeber einen etwas höheren Betrag anzubieten, als man eigentlich erhofft. Auf diese Weise können Sie eine Erhöhung erreichen, die Ihrem Wunsch ziemlich nahe kommt, selbst wenn Ihr Vorschlag natürlich nach unten korrigiert wird.

Wenn Sie eine Reihe anbieten, stellen Sie ebenfalls sicher, dass der niedrigste Betrag, den Sie anbieten, auch angemessen ist. Weil Arbeitgeber fast immer den niedrigsten wählen werden.

Sobald Sie so viele Informationen wie möglich über Ihren Marktwert und die Zahlungsfähigkeit Ihres Arbeitgebers gesammelt haben. Los geht's, beginnen Sie die Verhandlung, indem Sie nicht zögern, Ihrem Vorstellungsgespräch ggf. vorauszugehen oder zu folgen formelle Post.