Μια από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που κάνουν πολλοί επιχειρηματίες είναι: «Ποια είναι η πιο αποτελεσματική τεχνική μάρκετινγκ που θα μου επιτρέψει να αποκτήσω πολλούς πελάτες;»
Δυστυχώς, αυτή η ερώτηση δεν μπορεί να απαντηθεί γιατί προϋποθέτει ότι υπάρχει μια τεχνική που θα μετατρέψει κάποιον που δεν έχει ακούσει ποτέ για την επιχείρησή σας σε πελάτη που πληρώνει. «Μακάρι να ήταν τόσο εύκολο!»
Ακόμα κι αν ξοδέψετε χιλιάδες δολάρια οδηγώντας κατάλληλη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, αυτοί οι επισκέπτες είναι απίθανο να είναι έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας αμέσως. Αντί να αναζητάτε τη μοναδική τεχνική μάρκετινγκ που θα προσελκύσει πελάτες στην προσφορά σας, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς οι προσπάθειες μάρκετινγκ και πωλήσεων μπορούν να συνεργαστούν για να βάλουν τις προοπτικές σας στο σωστό δρόμο. Μια χοάνη πωλήσεων ή μια σήραγγα πωλήσεων μπορεί να το πετύχει αυτό.
Τι είναι λοιπόν η χοάνη πωλήσεων...
