Πώς να αυξήσετε σημαντικά τις πωλήσεις σας, χωρίς να περιπλέκετε άσκοπα τη διαδικασία και χωρίς να προσθέτετε πάρα πολλά βήματα; Σε αυτή την εκπαίδευση, ο Philippe Massol, εκπαιδευτής σε θέματα διαχείρισης, στρατηγικής και πωλήσεων, παρουσιάζει την τεχνική πωλήσεων SPIN Selling ή SPIG. Εξηγεί πώς λειτουργεί αυτή η μέθοδος, η οποία αυξάνει τις πωλήσεις κατά 17% κατά μέσο όρο. Είστε πωλητής, έμπειρος ή αρχάριος, θα μάθετε πώς να εφαρμόζετε το SPIG, ειδικά κατά τη διάρκεια μιας πώλησης πρόσωπο με πρόσωπο. Θα ανακαλύψετε μια σειρά από τέσσερις ερωτήσεις που γίνονται με πολύ συγκεκριμένη σειρά: κατάσταση, πρόβλημα, συμμετοχή και κέρδος. Στη συνέχεια, θα βασιστείτε στα ερπετικά αντανακλαστικά των προοπτικών σας και θα ανακαλύψετε πώς οι τέσσερις ερωτήσεις μπορούν να αλλάξουν τη στάση τους απέναντι στις προτάσεις σας. Έτσι, θα ξέρετε πώς να δομήσετε και να προετοιμάσετε μια συνάντηση πωλήσεων που θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να πουλήσετε τα προϊόντα σας και θα μειώσει τις αντιρρήσεις.

Η εκπαίδευση που προσφέρεται στο Linkedin Learning είναι εξαιρετικής ποιότητας. Ορισμένα από αυτά προσφέρονται δωρεάν και χωρίς εγγραφή αφού έχουν πληρωθεί. Αν λοιπόν ένα θέμα σας ενδιαφέρει, μη διστάσετε, δεν θα απογοητευτείτε.

Εάν χρειάζεστε περισσότερα, μπορείτε να δοκιμάσετε μια δωρεάν συνδρομή 30 ημερών. Αμέσως μετά την εγγραφή, ακυρώστε την ανανέωση. Αυτή είναι για εσάς η βεβαιότητα ότι δεν θα χρεωθείτε μετά τη δοκιμαστική περίοδο. Με ένα μήνα έχετε την ευκαιρία να ενημερωθείτε για πολλά θέματα.

Προειδοποίηση: αυτή η εκπαίδευση υποτίθεται ότι θα πληρώσει ξανά την 30/06/2022

Συνεχίστε την ανάγνωση του άρθρου στον αρχικό ιστότοπο →