Για να πείσετε έναν συνομιλητή ή ένα κοινό για μια ιδέα, είναι πάντοτε απαραίτητο να περάσετε από τη λεκτική επικοινωνία, αλλά και την χειρονομική επικοινωνία. Δεν θα πετύχετε αν δεν έχετε τη δύναμη της πεποίθησης που απαιτείται για να προσελκύσετε το ακροατήριό σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να διατηρήσετε τη δύναμη της πεποίθησής σας ως τέχνη, μια δεύτερη φύση. Πώς να καλλιεργήσετε τη δύναμη της πεποίθησής σας; Μάθετε εδώ πώς να το κάνετε.
Τι σημαίνει "πειστικό";
Σύμφωνα με τα λεξικά, "να πείσουμε είναι να οδηγήσουμε κάποιον, για λόγους ή αποδεικτικά στοιχεία, να αναγνωρίσουμε κάτι ως αληθινό ή αναγκαίο. ».
Πρέπει να παρουσιάσετε τις ιδέες ή τα επιχειρήματά σας με παραδείγματα ή αποδεικτικά στοιχεία. Η τέχνη της πειστικότητας Πράγματι, είναι πολύ σημαντικό στις επιχειρήσεις και στην επαγγελματική ζωή, ειδικά όταν διαπραγματεύονται συμφωνία μεταξύ δύο μερών.
Γιατί είναι δύσκολο να πεισθείς;
Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε αν σε κάθε παρουσίαση ενός νέου έργου, οι ιδέες σας αντιμετωπίζουν πάντα την αντίθεση κάποιων συναδέλφων ή του ανώτερου σας. Γιατί; Επειδή η αντίσταση σε νέες ιδέες είναι ένας καθολικός ψυχικός μηχανισμός. Όσον αφορά τις μεταμοσχεύσεις οργάνων, εμφανίζονται φαινόμενα απόρριψης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα φάρμακα κατά της απόρριψης συνταγογραφούνται για να αποτρέψουν την απόρριψη του μοσχεύματος από το σώμα.
Για να ξεπεραστεί αυτό το φαινόμενο της απόρριψης, είναι επομένως απαραίτητο να αποφευχθεί το λάθος που κάνουν πολλοί άνθρωποι: αυτό να πείσει τους άλλους επιβάλλοντας τις ιδέες τους πάνω από την πρώτη παρουσίαση. Πράγματι, μια απλή παρουσίαση υποστήριξε τις συνέπειες και τα θετικά αποτελέσματα που μπορεί να δημιουργήσει αρκεί για μια πρώτη παρουσίαση. Θα υπάρχει πάντα ένα φαινόμενο απόρριψης, αλλά αυτή η φάση θα συντομευθεί το πολύ για μερικές εβδομάδες το πολύ.
Αν οι ιδέες σας είναι σχετικές, θα είναι δύσκολο για τους ενδιαφερόμενους να μην εμποτιστούν. Είναι το αποτέλεσμα ενός υποσυνείδητου έργου του συνομιλητή σας που θα αποδεχθεί ευκολότερα την πρότασή σας μετά τη δεύτερη παρουσίαση. Οι κυβερνήσεις έχουν κατανοήσει αυτό γιατί στο πλαίσιο αυτό τα έργα ανακοινώνονται στον τύπο πριν από την πραγματοποίησή τους. Ο πληθυσμός θα είναι περισσότερο πρόθυμος να αποδεχθεί τις μεταρρυθμίσεις.
Πέντε ψυχολογικές θεωρίες σχετικά με την τεχνική πειθούς
Όπως η πεποίθηση, η πειθώ στοχεύει να πάρει το σχέδιό σας υιοθετημένο από τον συνομιλητή σας ή από ένα ακροατήριο. Σε αντίθεση με τους χειρισμούς που μπορεί να έχουν ανήθικους σκοπούς, η πεποίθηση και η πειστικότητα πρέπει πάντα να βρίσκονται στην πλευρά της αλήθειας. Εδώ είναι μερικές ψυχολογικές θεωρίες για να κερδίσουμε τη δύναμη της πειθούς ή της πίστης.
Η υπόθεση ενίσχυσης
Ενισχύστε τις ιδέες σας είναι να εισαγάγετε οποιονδήποτε σύνδεσμο που έχετε με τον συνομιλητή σας ή το κοινό, είτε συναισθηματικό, πολιτιστικό, ηθικό ...
Η θεωρία της εξουσίας
Κατ 'αρχήν, αυτή η θεωρία συνίσταται στην παροχή πλήρων, σχετικών και αυθεντικών πληροφοριών σχετικά με το θέμα που παρουσιάζεται. Αυτό αποδεικνύει ότι έχετε προετοιμάσει καλά την παρουσίασή σας και ότι έχετε μάθει το θέμα και ότι η εμπειρία σας είναι σχετική.
Η θεωρία της εκκίνησης
Αυτή η θεωρία συνίσταται στη σύνδεση της ιδέας σας με μια μνήμη που γενικά έζησε το κοινό. Μπορείτε εύκολα να πουλήσετε το γάλα προωθώντας το παιδικό πρωινό των προοπτικών σας.
Το πρότυπο της αμοιβαιότητας
Είναι η ίδια αρχή με την "ανταπόκριση", αλλά στο ασυνείδητο. Αν θέλετε το κοινό σας να είναι προσεκτικό στην ιδέα ή την πρότασή σας, δώστε προσοχή στα μηνύματα και τις ανάγκες σας.
Η αρχή της έλλειψης
Είναι αποδεδειγμένο ότι όσο πιο σπάνιο είναι κάτι, τόσο πιο ελκυστικό είναι. Τώρα πρέπει να αποδείξετε τη χρησιμότητά του και την ικανότητά του να ανταποκριθεί στις ανάγκες ή να λύσει τα προβλήματα του συνομιλητή σας.
Η τεχνική YES SET
Τώρα που καταλαβαίνετε καλύτερα τι είναι, εδώ είναι μια τεχνική που συνδέεται εύκολα με την υπόθεση ενίσχυσης που παρουσιάστηκε προηγουμένως. Ένα YES SET αποτελείται από μια σειρά ερωτήσεων των οποίων οι απαντήσεις λογικά θα είναι "ΝΑΙ". Αυτή η διαδοχή εγκρίσεων θέτει τον συνομιλητή ή το κοινό σας σε ένα θετικό πνεύμα. Αυτό ονομάζεται κλιματισμό.
Η προετοιμασία της αρχής είναι να πει «ΝΑΙ» σε κάποιον αρκετές φορές, επειδή είναι πιθανό ότι θα συνεχίσει να εγκρίνει ως πρότασή σας είναι σύμφωνη με τις ερωτήσεις που έχουν ζητήσει στο παρελθόν.
Η σημασία της μη λεκτικής επικοινωνίας
Σύμφωνα με τους ειδικούς, όταν παρουσιάζετε τα έργα σας, ανεξάρτητα από το πόσο σημαντικές είναι οι ιδέες σας και ποια επιχειρήματα προβάλλετε, εάν απαγγέλλονται με ζοφερή τρόπο, θα έχετε λίγες πιθανότητες να πείσετε τον συνομιλητή σας ή το κοινό σας. Με πιο απλούς όρους, το κοντέινερ είναι εξίσου σημαντικό με το περιεχόμενο, επειδή η επικοινωνία είναι περίπου 80-90% μη λεκτική. Αυτό περιλαμβάνει το βλέμμα, τις χειρονομίες, την ενέργεια, την αναπνοή, την απόσταση, την ακρόαση, την προσοχή και τη συνεργασία. Λάβετε λοιπόν υπόψη ότι είστε πειστικοί μόνο εάν είστε πεπεισμένοι από αυτό που λέτε.
Έχοντας μια θετική γλώσσα του σώματος, ωστόσο, δεν σημαίνει ότι είναι περισσότερο ή λιγότερο εκφραστική. Πρόκειται για την εναρμόνιση των ενεργειών σας με τα λόγια σας. Για να το επιτύχετε αυτό, αναρωτηθείτε τι συναισθήματα θέλετε από το ακροατήριό σας. Ωστόσο, είναι σημαντικό η επιλογή σας να ταιριάζει με την κατάσταση. Για παράδειγμα, μπορεί να μην είστε ενθουσιασμένοι αν πρέπει να ανακοινώσετε αρκετές απολύσεις.
Post-show
Εάν η δύναμη της πεποίθησης δεν είναι έμφυτη σε σας, ακολουθήστε αυτές τις λίγες συμβουλές για να κάνετε την παρουσίασή σας.
- Σχεδιάστε τις σημειώσεις προετοιμάζοντας μερικές υπενθυμίσεις για να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε
- προετοιμάστε τον εαυτό σας προσεκτικά για την παρουσίασή σας, προκειμένου να έχετε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στον εαυτό σας,
- βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας είναι εύκολα επιτεύξιμοι και δεν εμπίπτουν στη σφαίρα της ουτοπίας,
- χαμόγελο κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας, το κοινό σας θα κάνει καλά και θα είναι πιο πρόθυμο να σας ακούσει. Τρένο για αυτό μπροστά από τον καθρέφτη,
Είτε βρίσκεστε στην πρώτη, τη δεύτερη ή την πολυσυζητημένη παρουσίασή σας, μην ξεχάσετε να ακολουθήσετε για να δείτε τα αποτελέσματα και την εξέλιξη της δύναμης της πεποίθησής σας. Έτσι, θα είστε σε θέση να τελειοποιήσετε την τεχνογνωσία και την τεχνογνωσία σας στον τομέα, για να κάνετε πάντα καλύτερα και πιο εύκολα την ακρόασή σας, ανεξάρτητα από το έργο που παρουσιάζετε.
